Als het gaat om het gebruiken van een ander werkaanbod om een loonsverhoging te krijgen, zou je kunnen zeggen dat Phoenix-area software-engineer Timothy Sweet een oude professional is.
Natuurlijk, de eerste poging van de 29-jarige om dit te doen - bij een geavanceerd retail-klusje dat hij aannam voordat hij zijn huidige beroep begon - was mislukt. Maar sindsdien is Sweet erin geslaagd om tweemaal een loonsverhoging en promotie te krijgen door tegenpolen in te zetten, eenmaal van een nieuw bedrijf en een tweede keer van een afzonderlijke divisie van zijn bestaande bedrijf. Het meest indrukwekkende was dat hij een paar jaar geleden wegliep met een verhoging van 33% bij een bestaande werkgever - door zijn jaarloon te verhogen van $ 62.000 naar $ 81.000 - door deze tactiek te gebruiken.
"Toen ik mijn werkgever vertelde: 'de wil me een aanbod geven dat substantieel meer is', kwamen ze niet overeen met het aanbod, maar ze hebben me wel meer gegeven, " zegt Sweet. "En het was genoeg om me te laten blijven."
Maar terwijl het gebruiken van een ander werkaanbod om een loonsverhoging te benutten en te onderhandelen over een betere carrière vaak werkt, als je niet voorbereid bent, is het een gok die averechts kan werken - en er zijn carrière-experts die het volledig afraden. Hier is hoe te beslissen of het de volgende beste zet voor u is en laat het werken.
Hoe een ander aanbod uw carrière kan helpen
Misschien werk je in een functie bij je huidige baan en kun je niet vooruitgaan, dus je bent op zoek naar een andere baan. Of misschien heeft een recruiter je CV opgemerkt op LinkedIn. Hoe je dit punt ook hebt bereikt, je hebt nu een vacature die meer geld of voordelen belooft dan je nu hebt.
In dergelijke gevallen kan het schudden van dingen door je baas een aanbod van een ander bedrijf te presenteren - met andere woorden, je huidige werkgever laten weten dat je andere vrijers hebt - je beste gok zijn voor het verhogen van je salaris, zoals Sweet deed.
Ik deed mijn eerste en enige poging om een tegenbod te gebruiken om ongeveer 14 jaar geleden, aan het begin van mijn journalistieke carrière, promotie te krijgen. Destijds was ik bezig met het verslaan van een niche draadloze technologie-beat voor een business-to-business publicatie, maar verdiende ik centen (ongeveer $ 30.000 per jaar plus voordelen). Toen mijn werk de aandacht van een concurrent trok, bood mijn supervisor me een verhoging van $ 5.000 aan, plus meer mogelijkheden om te reizen.
Op advies van een wijze vriend belde ik een ontmoeting met mijn supervisor, met wie ik een goede relatie had, en vertelde haar dat ik, hoewel ik van mijn werk hield, verlangde naar meer deeg en grotere opdrachten - en dat een nieuwe werkgever bood beide aan. Binnen een uur stuurde ze me een e-mail om me te laten weten dat haar hogere ups een verhoging van $ 7.000 hadden goedgekeurd, evenals een promotie die me meer toezicht zou geven op redactionele beslissingen en mogelijkheden om conferenties bij te wonen. Onnodig te zeggen dat ik besloot om nog een jaar te blijven, totdat de algehele financiële richting van het bedrijf (niet goed) me aanspoorde om van werkgever te veranderen.
Mijn ervaring is geen verrassing voor Victoria Pynchon, mede-oprichter van She Negotiates Consulting and Training, dat strategieën biedt voor carrière, promotie, salaris en onderhandeling voor vrouwen. Vaak onderschatten mensen - en vooral vrouwen - hun waarde, zegt ze, dus een tegenbod kan een geweldige manier zijn om een werkgever aan hun waarde te herinneren.
"Als u met uw huidige werkgever over een verhoging onderhandelt, met een aanbod in uw achterzak, bent u degene die veel kan onderhandelen", zegt Pynchon, die in 2012 een vrouwelijke advocaat in Silicon Valley hielp onderhandelen een verhoging van 43% in haar functie als ondernemingsraad door een tegenbod te gebruiken.
4 stappen om te nemen alvorens te beslissen
De klant van Pynchon liep niet alleen het kantoor van haar supervisor binnen met een tegenbod van een andere werkgever. Integendeel, ze presenteerde de tegenbod na wat zorgvuldig onderzoek te hebben gedaan.
Hier zijn de stappen die u moet nemen voordat u daadwerkelijk het gesprek met uw huidige werkgever hebt:
1. Beoordeel uw carrièredoelen
Idealiter zou u uw carrièredoelen voortdurend opnieuw moeten evalueren voordat u het hof wordt gemaakt door een andere werkgever. Maar zodra u een aanbieding hebt, moet u vrij snel uitvinden wat u het meest wilt, zoals meer geld, meer respect of een promotie. "Ze moeten zich afvragen: 'Waar wil ik echt naartoe?'" Zegt Pynchon. “Wil ik mikken op de C-suite? Ben ik in een positie in mijn leven op dit moment waar ik me terug wil trekken? Er zijn momenten waarop het gepast is om te zeggen: 'Ik moet me terugtrekken, ik heb wat meer ademruimte nodig.' En de plek waar je waarschijnlijk meer ademruimte krijgt, waar je een reputatie hebt opgebouwd, waar mensen je gunsten verschuldigd zijn, waar je supporters hebt … is je huidige baan. "
2. Beoordeel uw marktwaarde
"Er zijn een aantal online bronnen die u helpen bij het bepalen van acceptabele salarisniveaus in uw geografische gebied of stad, " zegt Jessica Miller-Merrell, een aanwervende expert en auteur bij wervingsite Glassdoor. En wat u tegenkomt, zal u misschien verbazen: na onderzoek van salarisgegevens en gesprekken met collega's, kwam de advocaatcliënt van Pynchon te weten dat ze tot vier keer het salaris van $ 250.000 waard was dat een privaat advocatenkantoor haar had aangeboden. Anderen in hetzelfde vakgebied - intellectueel eigendomsrecht - verdienden ongeveer $ 1 miljoen per jaar.
Toen ze een tegenbod van $ 300.000 ontving van een privaat advocatenkantoor, gebruikte de klant van Pynchon wat ze had geleerd om hun aanbod tegen te gaan, en vroeg om een coole $ 1 miljoen, en het bedrijf ontmoette haar op $ 800.000. Toch besloot ze bij haar huidige baan te blijven. Haar denken? Het bood meer stabiliteit en betere doorgroeimogelijkheden. Hoewel haar bedrijf niet helemaal overeenkwam met de tegenbod, boden ze haar wel een verhoging van 43%, samen met een promotie.
3. Beoordeel uw relaties
Of je er succesvol in slaagt om een raise of promotie uit je tegenbod te halen, heeft veel te maken met de relaties die je hebt met je collega's en supervisors. "Het kan een handig onderhandelingsinstrument zijn, vooral als je een manager of baas hebt die je voorstander is en kan proberen voor je te vechten voor een verhoging", zegt Miller-Merrell.
Voor Sweet was het cruciaal om meer kansen in huis te krijgen om openlijk met zijn manager te praten over carrièredoelen en hoe een tegenbod hem zou helpen daar te komen. "Wees volledig open met je manager en zeg:" Hé, dit is waar ik in geïnteresseerd ben, en dit is wat dit andere bedrijf me de kans geeft te doen. " Dat was het gesprek dat ik destijds met mijn manager had. Misschien zag je dat je die vaardigheid had en niet wist dat je die wilde nastreven. '
4. Overweeg zorgvuldig de nieuwe mogelijkheid
Is het verlaten van uw oude, comfortabele baan het risico waard? Aan de tactiek van de tegenbod trekken, brengt een zekere mate van risico met zich mee, dus je moet niet voor elke aanbieding van een bedrijf vechten, voegt Miller-Merrell eraan toe. "Verspil je tijd niet aan iets dat niet goed bij je past", zegt ze. "Begrijp dat het nemen van een andere baan risico's met zich meebrengt, en dat je de voor- en nadelen moet afwegen om te bepalen of een andere rol spelen een goede langetermijnstrategie voor je is."
Hoe uw onderhandelingen te beginnen
Laten we zeggen dat je je onderzoek hebt gedaan, je marktwaarde kent, je carrièredoelen hebt beoordeeld en oprecht geïnteresseerd bent in het tegenbod van het nieuwe bedrijf. Nu is het tijd om een afspraak met je baas te maken.
Begin de discussie door te praten over wat je leuk vindt aan je huidige baan. Breng vervolgens voorzichtig en stevig het tegenbod en de voordelen naar voren en vraag of uw bestaande werkgever u prikkels kan bieden om te blijven.
Wat er ook gebeurt, neem geen toevlucht tot bedreigingen, woede of pesten.
"Focus op het positieve, maar laat hem of haar weten dat je een ander werkaanbod hebt ontvangen", zegt Miller-Merrell. “Praat over wat voor jou het belangrijkst is en wees voorbereid op wat geven en nemen. Je baas is een mens. Hij of zij kan dezelfde gedachten, angsten en frustraties hebben als jij. Erken dat en praat over wat voor jou het belangrijkst is. '
Een ding om in gedachten te houden, zegt Miller-Merrell, is dat de gemiddelde jaarlijkse salarisverhoging tussen 2% en 5% ligt. "Als je een salarisverhoging van 20% verwacht, moet je bereid zijn extra verantwoordelijkheden op je te nemen of je waarde te verkopen als je bij hetzelfde bedrijf wilt blijven", zegt ze.
“Als het op onderhandelen aankomt, moet je hoog staan, met dien verstande dat je alleen vanaf je openingsnummer omlaag gaat - om elkaar in het midden te ontmoeten. Als een verhoging van 15% realistisch is, kun je de onderhandelingen starten met 20% of een aantal extra voordelen toevoegen, zoals thuis werken, een bedrijfswagen of je mobiele telefoonrekening betalen om de deal te verzachten. "
De grote beslissing: blijven of gaan?
De meeste experts zijn het erover eens dat als een huidige werkgever niet op uw tegenbod reageert met een promotie, loonsverhoging of een soort acceptabele loopbaanverbetering, uw beste weddenschap misschien is om weg te lopen en het nieuwe optreden te nemen.
"Ik denk niet dat je altijd weg moet lopen, maar als je er niet in slaagt, vragen mensen je en hoe gekwalificeerd of toegewijd je eigenlijk bent", zegt Miller-Merrell.
Maar ervan uitgaande dat uw huidige werkgever bal wil spelen - wat betekent dat ze doorgaan en uw tegenbod tegengaan met een loonsverhoging, promotie of andere stimulans - probeer zo lang mogelijk vrijblijvend te blijven om te zien hoe ver beide bedrijven bereid zijn te gaan om te houden of u verkrijgen (binnen redelijkheid natuurlijk!).
"Laat uw favoriete bedrijf weten dat dit uw topkeuze is, maar het andere bedrijf biedt 'x' meer aan loon, extra vakantie of andere voordelen", zegt Miller-Merrell. “Afhankelijk van het precedent en wat ze zich kunnen veroorloven, kun je misschien alles onderhandelen wat je wilt, maar het is waarschijnlijk dat je moet onderhandelen en een compromis moet sluiten. Weet wat belangrijk voor je is, zoals meer flexibiliteit, en wees realistisch over wat je wel en niet aankan voordat je die nieuwe baan aangaat. ”
Je moet ook de risico's van een nieuwe baan en de immateriële kosten afwegen, inclusief "de tijd die het kost om de goede reputatie die je hebt verdiend bij je bestaande bedrijf te repliceren", zegt Pynchon.
Maar zelfs als je alles krijgt wat je denkt dat je ooit wilde van je huidige bedrijf, stelt Alison Green, een managementconsultant die de adviesblog Ask a Manager schrijft, voor om lang en diep na te denken of je werksituatie gelukkig is.
"Er is een reden waarom je überhaupt bent begonnen met het zoeken naar een baan, en het was waarschijnlijk niet alleen geld, " zegt Green. “Meestal zijn er naast het salaris nog andere factoren die je ertoe hebben aangezet om te kijken - dingen als afkeer van je baas, verveling met het werk, gebrek aan erkenning of lange uren. Die dingen zullen niet veranderen, en zodra de kortetermijngloed van een raise afneemt, zullen ze je waarschijnlijk weer gaan lastigvallen. "
Meer van LearnVest
- 6 Voordelen High-Earners kunnen onderhandelen op het werk
- Wat zijn uw "hoogverdienende jaren?" Een gids voor uw loon in uw 20s, 30s en 40s
- Meer dan uw salaris: 5 dingen om te onderhandelen op het werk
