Je weet dat netwerken je kan verbinden met de volgende grote kans in je carrière. En dat is precies waarom u uw comfortzone verlaat om het te doen.
Maar al uw inspanningen zijn een beetje zinloos als u nooit op een zinvolle manier opvolgt. Als je die eerste ontmoeting tot iets meer wilt laten groeien, moet je indruk maken op de andere persoon en de basis leggen voor een voortdurende relatie.
Gelukkig is het niet zo ontmoedigend als het klinkt.
Er is een eenvoudige strategie die u kunt gebruiken om op te vallen en indruk te maken op iedereen die u ontmoet (zelfs als ze die dag 100 andere mensen hebben ontmoet). Ik noem het de Super-Connector-strategie.
Het is geen vervanging voor de basis, zoals zelfverzekerde lichaamstaal en een beknopte liftpitch als je jezelf voorstelt. Het bouwt eerder op hen om u te helpen opvallen.
Dit is hoe het werkt: Elke keer dat u iemand nieuw ontmoet, bedenk dan één persoon in uw netwerk die hij zou kunnen kennen en doe dan uw best om de introductie binnen een week te maken.
Om dit goed te doen, moet u vragen stellen om meer te weten te komen over de achtergrond van uw nieuwe contactpersoon en recent werk. Muse-schrijver Andrew Horn stelt bijvoorbeeld de volgende alternatieven voor "Wat doe je?" Voor:
Waar ben je momenteel het meest enthousiast over?
Zijn er grote uitdagingen voor jou?
Wat is het volgende grote ding dat je te wachten staat?
Als je niet hebt gedaan wat je nu doet - wat voor werk zou je dan hebben?
Hoe dit klinkt
“Weet je, ik heb eigenlijk een collega die de overstap heeft gemaakt van non-profit naar technologie. Ik zal vragen om jullie deze week met elkaar te verbinden, zodat je ideeën kunt delen. '
Waarom dit werkt
Het is duidelijk dat je aanbiedt om ze te verbinden, zodat ze waardevolle inzichten en nieuwe verbindingen kunnen krijgen. Maar het is niet alleen genereus, er zijn veel manieren waarop ook u hiervan profiteert:
- Het moedigt je aan om meer te luisteren dan dat je praat, omdat je zo gefocust bent op wat ze doen. En dat helpt je er oprecht geïnteresseerd uit te zien.
- Je valt op omdat je iets aanbiedt in plaats van om hulp of advies te vragen. Je geeft, niet nemen.
- Het is een naadloze overgang naar het verkrijgen van hun contactgegevens.
- Het geeft je de mogelijkheid om later die week op te volgen. Een ontmoeting met iemand maakt hen niet tot een aanwinst in uw netwerk. Er zijn meerdere gesprekken nodig - en daarmee begint die discussie.
- Het laat zien hoe attent je bent. Door te zeggen dat je eerst met de andere persoon contact opneemt, weet hij dat je nadenkt over hoe je waarde kunt toevoegen, maar niet gewoon aanneemt; en dat je ze met hetzelfde respect zult behandelen. (PS Dat ander contact vragen wordt een 'dubbele opt-in intro' genoemd en we hebben hier een sjabloon voor.)
Zoals met alles, hoe meer je het oefent, hoe gemakkelijker het wordt - en hoe meer mensen je aan je netwerk toevoegt. Dus, val op door jezelf uit de vergelijking te halen. Vertrouw me: door na te denken over het meest waardevolle contact voor de andere persoon, wordt je zelf nog meer memorabel.
