Proficiat! Dat aanbod is glanzend en opwindend, en je hebt het verdiend. Geef jezelf een schouderklopje voor een goed uitgevoerde klus en haal diep adem, want het is tijd om … te rollen, alsjeblieft … onderhandelen!
Hoewel je 99% zeker weet dat je het aanbod gaat accepteren, sta je niet op het punt om te onderhandelen. Dat is gewoon gezond verstand. Maar weet je dat er een goede manier is om te onderhandelen en een verkeerde manier?
Jennifer Fink, een Muse Career Coach die vaak met klanten aan dit ding werkt, begrijpt dat "de meeste mensen willen gaan voor de veiligheid van het schrijven in e-mail", maar dringt erop aan dat het niet alleen niet de beste route is, het is in feite, "Een slecht idee." Als uw doel is om de aanvragen (salarisverhoging, gegarandeerde flextijd, extra vakantiedagen) het gevoel te geven dat ze deel uitmaken van een open dialoog tussen u en de werkgever - geen lijst met eisen -Email verslaat het doel.
Dus zelfs als de werkgever de aanbiedingsbrief via e-mail doorgeeft (en dit zou idealiter een telefoongesprek moeten zijn), wilt u er zeker van zijn dat u een telefoongesprek begint voordat u iets accepteert of op schrift zet. Onderhandelen moet offline gebeuren.
Fink legt uit dat het waarschijnlijk een kort gesprek is. "Een of beide partijen moeten mogelijk de informatie uit de call to craft gebruiken en een aangepast aanbod voorstellen", zegt ze. Maar laten we een stap achteruit zetten. Voordat u belt, wilt u een eenvoudige, korte en lieve e-mail sturen die eenvoudig “enthousiasme voor de taak uitstraalt en een passend tijdstip vraagt om een paar details te bespreken:
Met dat uit de weg, kunt u zich voorbereiden op het gesprek. Plan 30 minuten, Fink adviseert hoewel je waarschijnlijk slechts 10-20 nodig hebt. Zorg ervoor dat u toegang hebt tot een rustige plek om te spreken en beperk alle afleidingen. Fink zegt dat het 'voordelig kan zijn om je ruimte in te stellen om je zelfvertrouwen te vergroten.
Houd uw notities bij de hand voor het geval u tijdens het gesprek in de war raakt om naar terug te verwijzen. Is er een foto van iemand die je op je gemak stelt? Heb je enkele aantekeningen van je collega's of vrienden die laten zien hoe geweldig je bent? Soms kun je je zenuwen verlichten als je deze in je zicht hebt als het gesprek nadert en tijdens het gesprek. '
Hoewel het onmogelijk is om een voorbeeldgesprek te schrijven (vooral gezien het feit dat het sterk afhankelijk is van iemands interesses en zorgen), is hier een kleine piek in wat je zou verwachten.
Jij: “Bedankt dat je vandaag de tijd hebt genomen om met me te praten. Ik ben heel blij met de mogelijkheid om lid te worden van X company en heb genoten om iedereen tot nu toe te leren kennen. Ik wil graag enkele details van dit aanbod met u bespreken; is nu een goed moment om dat te doen? '
Hiring Manager: "Ja, wat wilt u bespreken?"
Jij: “Ik wil graag het salaris bespreken dat in de aanbieding is inbegrepen. Bij het onderzoeken van dit soort rollen, in de omgeving van San Francisco, en voor iemand met mijn ervaring en opleidingsniveau, verwachtte ik een aanbod dat dichter bij $ 130k lag. Wat voor soort flexibiliteit is er om dichter bij dat aantal te komen? '
Personeelsmanager: “Ik begrijp uw zorgen hier. Helaas beginnen al onze afstudeerders op hetzelfde bereik, dus het is niet mogelijk om dat aantal te verhogen. ”
Jij: “OK, bedankt voor het delen, ik kan die beperking begrijpen. Laat me met u delen dat mijn zorg hier is mijn vermogen om mijn kosten te dekken om naar de westkust te verhuizen, terwijl ik een aanzienlijke studentenschuld terugbetaal. Kunnen we bespreken mogelijkheden voor verhuizing of collegegeld terugbetaling? "
Hiring Manager: “Ik geloof echt dat we voor beide programma's beschikbaar hebben, maar ik moet dit bespreken met mijn HR-team en daarover contact met u opnemen. Wat wil je nog meer bespreken? '
Als u op dit punt nog iets anders wilt bespreken, kunt u dat doen. Of u kunt de wervingsmanager bedanken en het gesprek beëindigen met het begrip dat zij contact met u zullen opnemen wanneer zij een antwoord op uw verzoeken hebben. Houd er rekening mee dat als "u onderhandelt, u gebruik moet maken van wat u leert om afwegingen te maken", beveelt Fink aan.
Het is een belangrijk gesprek en je wilt er alles aan doen om het zo soepel mogelijk te laten verlopen. De sleutel van de voorbereiding, en omvat niet alleen weten hoe uw beloningspakket eruit moet zien (hint: het is meer dan alleen uw salaris), maar ook gewapend zijn met antwoorden op deze vier regels die u zeker zullen verbazen.
Hoe meer je weet, toch?
WIL JE EEN HULP MET DEZE TRickY-GESPREK?
Wie zou daar nee op zeggen?
Praat vandaag met een onderhandelingscoach
