Hoe krijg je meer dan een kostenbesparing - de muze

Uw bedrijf deelt één keer per jaar loonsverhogingen uit, zoals uurwerk. Maar dit jaar, net als vorig jaar, en het jaar daarvoor, is het slechts een verhoging van de kosten van levensonderhoud - net genoeg om te verhogen om de inflatie bij te houden - die nauwelijks op uw loon komt te staan nadat belastingen en andere kosten zijn ingehouden .

Om meer dan een aanpassing van de kosten van levensonderhoud te krijgen, moet u opvallen en aantonen dat het werk dat u nu doet waardevoller is dan het werk dat u in voorgaande jaren hebt gedaan.

Maar dat is niet alles - u moet vooruit denken en plannen. Op zoek naar een grote hobbel in de tijd van het jaar dat de organisatie vooraf bepaalde bedragen uitdeelt, is niet onmogelijk, maar het is onwaarschijnlijk, omdat budgetten doorgaans weken, zo niet maanden, vooruit zijn.

Als consultant voor talentontwikkeling en voormalig personeelsmanager kan ik je vertellen dat het volgen van de vier onderstaande tactieken de beste aanpak is als je denkt dat je echt een grotere verhoging verdient.

1. Plan vooruit - Timing is alles

Omdat aanpassingen aan de kosten van levensonderhoud doorgaans eenvoudig worden begroot (bijv. Gegeven aan elke medewerker die minstens een jaar bij de organisatie werkt), is het moeilijk om meer geld uit te schudden. Als het bedrijf beslist dat het een verhoging van 3% voor elke persoon kan veroorloven, is dat wat er op dat moment beschikbaar is.

Daarom is timing - ahem, de "off-cycle" verhoging - je beste vriend.
Door vooruit te plannen en om een loonsverhoging te vragen wanneer u niet met al uw collega's concurreert om een klein deel van een vast budget, heeft u invloed.

De ideale tijd om te vragen verschilt natuurlijk per bedrijf, maar een goede vuistregel is dat je van plan bent om het ongeveer 90 dagen na de jaarlijkse prestatiebeoordelingen te vragen, hoewel je het misschien pas na zes maanden na beoordelingen ontvangt als alles is gezegd en klaar.

2. Doe het werk zodat ze dat niet hoeven te doen

Nu je een tijdlijn hebt om mee te werken, ben je klaar om je zaak voor te bereiden. Het is in uw belang om zoveel mogelijk van het werk te doen om het uw baas gemakkelijk te maken om u de verhoging te geven die u verdient.

Dit is wat u moet doen:

Vat uw waardevolle prestaties samen: maak een lijst van de vier of vijf meest waardevolle dingen die u het afgelopen jaar met uw werk hebt gedaan. Doe voor elk item uw best om de bedrijfswaarde waar mogelijk te kwantificeren. Als je vastloopt wanneer je je waarde probeert te kwantificeren, is dat OK - volg gewoon het advies.
Vat uw beste lofbetuigingen samen: uw manager is bezig, dus ze hebben misschien niet al het geweldige werk dat u hebt gedaan opgemerkt. Om ze te helpen, vat je de complimenten samen die je het afgelopen jaar van collega's, andere leiders of klanten hebt gekregen.
Stel uw doelsalaris in: Schat uw marktwaarde door te beginnen met een brede sectorbrede schatting van een bron zoals Glassdoor, PayScale of Salary.com. Pas die schatting aan voor wat u weet over salarissen en de kosten van levensonderhoud in uw regio. Stel vervolgens uw doel nauwkeurig af op basis van wat u weet over uw eigen prestaties, de prestaties van uw bedrijf en andere relevante gegevenspunten die u kunt verzamelen.

Vul dit werkblad in om u te helpen dit alles te organiseren:

3. Vraag vol vertrouwen

Nu je al het werk hebt gedaan en hebt besloten wat de beste tijd is om te vragen, moet je nadenken over hoe je het vraagt.

Persoonlijk is ideaal, maar het is ook een goed idee om je baas hierover op de hoogte te stellen. Vraag niet alleen een vergadering aan en wees helemaal cryptisch - vermeld in uw e-mail dat u over compensatie wilt spreken, zodat u ze niet overrompelt.

Ga met zoveel vertrouwen naar binnen dat je kunt verzamelen. Projecteer een houding van: 'Ik verdien dit' en leid vervolgens met je prestaties. Vergeet niet dat je hier bent omdat je de verwachtingen hebt overtroffen . Geef een overzicht van de waarde die u aan de organisatie hebt toegevoegd, met concrete voorbeelden. Een goed beschreven geval van uw prestaties zal het voor uw manager gemakkelijk maken om de verdiensten van uw verzoek te zien en voor u te pleiten. Dat brengt me bij mijn volgende punt …

4. Follow-up

Als je eenmaal hebt gevraagd om je raise - en hopelijk de zegen van je baas hebt gekregen - is het moeilijke deel gedaan. Maar je bent nog niet klaar!

Volg na uw vergadering een e-mailoverzicht van uw verzoek. Dit is een andere manier om het leven van uw manager gemakkelijker te maken - in plaats van het aan hen over te laten om uw verzoek om HR of het financiële team samen te vatten, hoeft u alleen uw e-mailoverzicht door te sturen naar de beschikbare bevoegdheden om te zien wat er beschikbaar is .

Om het proces te versnellen - of om ervoor te zorgen dat het niet door de scheuren valt - kun je van plan zijn je baas over een week of twee te bereiken en te vragen of je iets kunt doen om te helpen. En als u regelmatig incheckt, kunt u van de gelegenheid gebruik maken om te zien of er een update is voor uw verzoek.

Maar zelfs als u niet regelmatig bijeenkomt, kunt u follow-up volgen met e-mail - wees gewoon niet opdringerig of veeleisend. Tenzij uw manager uw verzoek zonder meer heeft geweigerd, probeer dan in gedachten te houden dat ze aan uw kant staan en dat de vertraging waarschijnlijk ergens anders vandaan komt.

Maar wat als je al deze stappen doorloopt en toch een nee krijgt? Welnu, je hebt twee keuzes. Je kunt vragen waarom je in aanmerking komt voor een promotie in de volgende officiële beoordelingsronden - en dan hard werken om alles op die lijst te pakken.

Of je kunt naar rollen buiten je bedrijf gaan kijken om te zien of je er een kunt vinden die je gelukkig maakt en je eerlijk compenseert. Geen van beide is zo opwindend als een loonsverhoging, maar ze zullen je allebei op weg helpen om op de lange termijn meer geld te verdienen.