Wanneer de meeste mensen solliciteren naar een baan, richten ze zich erg op 'wat' ze hebben: wat hun eerdere ervaring inhoudt, welke vaardigheden er op hun cv staan, welke kwalificaties ze het bedrijf kunnen bieden.
Maar Simon Sinek adviseert een heel andere aanpak. Met de mantra "Mensen kopen niet wat je doet, ze kopen waarom je het doet", vertelt Sinek ons dat de vaardigheid die succesvolle mensen van alle anderen scheidt, de manier is waarop ze zichzelf verkopen. Ze beginnen hun verkooppraatje door het waarom uit te leggen: de kernovertuiging die alles drijft wat ze doen. Denk aan: Apple, Martin Luther King, Jr. en de gebroeders Wright.
Waarom werkt het? Blijkt dat het 'waarom' op een specifiek deel van het brein van uw luisteraar is gericht, waardoor haar biologisch beter geschikt is om het met u eens te zijn. "Als we het hebben, praten we rechtstreeks tegen het deel van de hersenen dat het gedrag regelt … waar beslissingen op de buik vandaan komen", zegt Sinek. Om nog maar te zwijgen over het 'waarom', laat uw enthousiasme doorkomen.
Dus neem de volgende keer dat je naar een baan solliciteert je CV mee, maar bewaar het voor later. video en ontdek hoe je je toekomstige werkgever kunt verbazen door hem de reden te vertellen waarom je er bent, en sluit vervolgens de deal met al het "wat" je te bieden hebt.
Bekijk meer van Job Search Month in The Daily Muse
