Als goede vrienden carrièreproblemen hebben, stel ik snel meer vragen. Zoals een goede vriend zou moeten zijn, wil ik graag helpen.
Maar andere keren krijg ik berichten van mensen die ik nauwelijks ken of al jaren niet heb gesproken. De meest verbazingwekkende zijn die van mensen die ik net heb ontmoet of eigenlijk nooit heb ontmoet. Ze beginnen meestal met een beleefde begroeting, gaan over in een 'besef' dat ik loopbaanadviseur ben en vragen vervolgens direct aan om hun cv te bekijken of ze te praten (lees: raadsman) over hun carrière - gratis .
Het is een bizarre ervaring wanneer iemand je vraagt om gratis te werken. Het is in eerste instantie vleiend om erkend te worden voor je expertise, maar het duurt niet lang om te begrijpen dat ze het niet genoeg waarderen om je daadwerkelijk te willen betalen wat het waard is. Uiteindelijk voelt het behoorlijk verschrikkelijk.
Helaas blijft het gebeuren - en het zijn niet alleen loopbaanbegeleiders. Dit lijkt vooral in de creatieve industrie een groot probleem te zijn. Grafische ontwerpers, schrijvers, fotografen en meer ervaren dit regelmatig.
Dus, hoe reageer je als iemand je vraagt om gratis te werken zonder te schreeuwen: "Zou je je tandarts vragen om gratis te werken?" Ik heb nog een paar ervaren loopbaanadviseurs gesproken, en dit is wat ik bedacht heb met.
1. Ga uit van de beste bedoelingen
Het is altijd gemakkelijker om te reageren als u ervan uitgaat dat u het beste bent. Ga er in dit geval van uit dat de persoon u wel wil betalen. Als u geïnteresseerd bent om iemand als klant te hebben, antwoord dan met: "Ik help u graag verder" en ga dan verder met uw services, bijbehorende kosten en volgende stappen.
Natuurlijk zijn deze vragen misschien niet de beste plek om klanten te ontwikkelen, omdat hun aanvankelijke veronderstelling was dat je werk niet de moeite waard was om te betalen. Met dit in gedachten, kunt u overwegen uw services te weigeren.
2. Zeg nee
De volgende stap is dan gewoon "nee" zeggen. Een mentor van mij suggereerde iets in de trant van: "Ik ben gevleid dat u mijn advies (of diensten) zoekt, maar helaas neem ik niet aan op dit moment extra klanten. ”Op deze manier weigert u duidelijk het verzoek, maar neemt u ook het beste in mensen aan door erop te reageren alsof ze uw klant willen zijn.
3. Bied alternatieven
Om de klap een beetje te verzachten, omdat je vaak de kleine relatie die je met deze persoon hebt gehad wilt behouden, kun je andere professionals aanbieden die misschien kunnen helpen. Ik heb vaak mensen doorverwezen naar andere loopbaanadviseurs wiens werk ik ken. Op deze manier biedt u niet alleen een andere oplossing, maar kunt u ook deze contactpersoon informeren over de waarde van uw werk (als bijvoorbeeld de andere aanbevolen professionals hun tarieven op hun website laten plaatsen).
4. Gooi een bonus in
Ten slotte, afhankelijk van je beroep, kun je misschien een gratis hulpmiddel toevoegen om te laten zien dat je om je geeft, dat je gewoon niet gratis kunt werken. Ik zal mensen soms doorverwijzen naar specifieke artikelen over De Muse of naar een bepaalde loopbaanevaluatie die ik anderen in een vergelijkbare situatie heb zien helpen. Hoewel ik anderen dit op een veel statementere manier heb zien afhandelen, kan ik mezelf er niet toe brengen om wraak te nemen op iemand die waarschijnlijk iets onaangenaams in zijn of haar werk doormaakt, of erger nog, dat niet heeft.
Dat gezegd hebbende, ik zou nog steeds niet gratis werken, en ik hoop dat je dat ook niet zult doen. Ik heb nogal wat van deze ongemakkelijke e-mails geschreven en ze zijn allemaal uitgewerkt. Mogen uw gesprekken ook zo naadloos mogelijk verlopen. Succes.
