Beste onderhandelaars,
Ik had onlangs mijn jaarlijkse prestatiebeoordeling op het werk. De prestatiebeoordeling kwam met een bescheiden verhoging en ik zei dat ik het gevoel had dat het niet hoog genoeg was en dat ik ook een promotie verdiende.
Mijn manager was het ermee eens dat ik waarschijnlijk een onmiddellijke promotie verdiende en vroeg me om een salaris te geven voor wat ik eerlijk vond. Ik gaf mijn manager toen een nummer (maar dwaas onderzocht het niet). Mijn manager kwam later die dag bij me terug en zei dat ze het salaris konden doen waar ik om vroeg. Tot slot tekende ik de volgende dag een acceptatiebrief van de promotie en het nieuwe salaris.
Daarna heb ik meer onderzoek gedaan naar hoeveel ik zou moeten verdienen, en ik realiseer me nu dat ik aanzienlijk meer zou moeten maken dan waar ik om vroeg. Dus nu ben ik gefrustreerd dat ik mezelf in wezen lowballde. Moet ik proberen om een nieuwe salarisaanpassing te vragen, nadat ik er zojuist een heb ontvangen? Moet ik dit zelfs met mijn manager bespreken?
Mr Lowball
Geachte heer Lowball,
Allereerst wil ik duidelijk zijn: er is niets mis met je. Gefeliciteerd met je promotie en je raise.
Hoewel ik op vijf dingen, vijf gedachten ga wijzen, die je tijdens je review gegijzeld kunnen hebben en hebben geresulteerd in een toename die lager was dan je marktwaarde, moet je dit niet als een aanklacht beschouwen, maar eerder als een waardering. U herkende uw misstap en zocht ondersteuning en informatie over hoe u dingen beter kunt doen. Jij, mijn vriend, loopt voorop. De overgrote meerderheid van ons zet die stap niet.
Dus wat er onder je (onze) underasking zit, is een gedachtevolgorde:
Al deze redeneringen en rationalisaties houden ons vaak in het doolhof van onderleren. Wat belangrijk is om te herkennen, Lowball, is dat je een machtspositie had (en hebt) - zozeer dat je baas instemde met een onmiddellijke promotie. Wij aarzelende onderhandelaars vragen vaak zo graag om iets voor onszelf dat we niet zien dat het verkrijgen van onze marktwaarde een oefening van macht als mogelijkheid is. Generatieve kracht waarmee u dingen kunt bereiken die goed zijn voor het bedrijf, goed voor uw gezin en goed voor de wereldeconomie.
Een recente adviserende klant van mij bevond zich in dezelfde hachelijke situatie en kreeg van haar manager ter voorbereiding op haar jaaroverzicht te horen dat ze beter 'kon aantonen dat ze een promotie waardig was' - en dat is precies wat ze dacht dat ze allemaal had gedaan. jaar. Ik citeerde het onderzoek dat vrouwen vaak worden gepromoot vanwege hun prestaties in het verleden, terwijl mannen worden gepromoot voor hun toekomstige potentieel. In dit opzicht bevindt u zich ook in een machtspositie omdat het waarschijnlijk is dat u deze vooringenomenheid niet op uw hielen hebt.
Mijn cliënt stelde ook een lijst op met prestaties die ze aan haar baas had gegeven om aan te tonen dat ze het werk al deed zonder de titel of het geld. Samen met dat, richtte zij zich op de doelen en projecten en ideeën die ze van plan was in het volgende jaar in gang te zetten . Ze liep weg met een promotie en een verhoging van 20%.
Dus ja, u kunt - en dat zou u ook moeten doen - teruggaan naar uw manager die bereid is dezelfde reeks prestaties te leveren, evenals uw doelstellingen en projecten voor 2014 (uw toekomstige potentieel). Ik raad aan om van je manager je partner in het proces te maken door te zeggen:
Ik wil je laten weten dat ik dankbaar ben voor mijn recente promotie en salarisaanpassing. Ik was zo opgewonden dat ik niet mijn due diligence heb gedaan in het onderzoeken van mijn marktwaarde vóór ons gesprek, en als gevolg daarvan haal ik X% onder wat ik zou moeten zijn. Ik wil graag brainstormen over hoe we mijn salaris op elkaar kunnen afstemmen, zodat ik me productief kan concentreren op het komende jaar. Om ons in dit gesprek te helpen, heb ik een lijst opgesteld van mijn prestaties en de doelen en projecten die ik voor 2014 in actie wil brengen.
Grijp de macht die je hebt en laat deze worden vertaald in geldwaarde. Dit toont het respect dat je hebt voor jezelf en je werk en de invloed en macht die je hebt in je organisatie.
Veel succes, en laat ons weten hoe het gaat.
