Ik moet het met liefde onthouden als een van de beste gesprekken in mijn carrière: ik kreeg mijn droomjob aangeboden.
De inzet was hoog. We waren onlangs verhuisd voor de baan van mijn man, maar totdat ik ook een nieuwe functie kreeg, logeerden we bij zijn gezin een uur rijden - wat, in combinatie met zijn veeleisende werkschema, ervoor zorgde dat ik hem nauwelijks zag.
Maar ik was op zoek naar een rol die meer zou doen dan ons zou helpen ons eigen appartement te betalen. Alle banen die ik had uitgeoefend in de landelijke stad waar we vandaan waren verhuisd, waren voor het minimumloon en uitsluitend gebaseerd op wat er beschikbaar was. (Serieus - op een gegeven moment fotografeerde ik elke dag van 07.00 uur tot 15.00 uur remklauwen achter in een magazijn omdat het een open fulltime baan was en die moeilijk te vinden waren.) Ik zag dit als mijn kans om duik terug in de sector waarin ik wilde werken en mijn carrière weer op de rails wilde krijgen.
Ik had talloze sollicitaties verzonden, maar dit was de rol waar ik zo enthousiast over was dat ik letterlijk op en neer sprong toen ik hoorde dat ik het persoonlijke interview had gehaald. Het was precies wat ik wilde doen - in het exacte veld, met de exacte mensen en de exacte impact - en slechts een paar mijl van de nieuwe baan van mijn man.
Beter nog, ze wilden mij ook. Ik weet dat, want slechts enkele uren na mijn interview ging de telefoon. Mijn toekomstige baas bood me de baan aan.
Het telefoontje begon geweldig: ze vertelde me hoeveel ze me leuk vonden en toen zei ze dat het salaris $ 36.000 was - maar voordat ze haar zin zelfs kon afmaken, heb ik haar bijna afgesneden om te verklaren: 'Ik accepteer het!'
Vergeleken met mijn meest recente (minimumloon) functies en de weken die ik de hele dag op sollicitaties heb doorgebracht; nou, het leek gek om iets anders te zeggen.
Later dacht ik eraan dat mijn toekomstige baas zei: "Oh, " met een vleugje verrassing in haar stem, maar toen ging ze door met het bespreken van voordelen en mijn startdatum en dat was dat.
Mijn wake-up call
Ik hield van alles aan mijn werk. Tot op heden kijk ik er nog steeds op terug als een ongelooflijke ervaring. Maar ik zal nooit de dag vergeten dat ik hoorde dat één ding enorm anders had kunnen zijn - mijn vergoeding.
We waren aan het inhuren voor een nieuwe functie en het salarisbereik werd geadverteerd als $ 40.000 tot $ 50.000. Een collega die qua leeftijd en ervaring erg op mij leek, maakte een directe opmerking over hoe geweldig het was om ergens te werken waar we allemaal op dat niveau werden gecompenseerd.
Ik bevroor. Ik werd zeker niet op dat niveau gecompenseerd. Ik liep in mijn hoofd een lijst door met alle mogelijke redenen:
Het had niets te maken met mijn achtergrond en alles met de manier waarop ik met mijn aanbod omging.
Als ik had onderhandeld - eigenlijk helemaal - zou ik veel meer verdienen. Hoewel ik nooit precies zal weten hoeveel, op basis van alles wat ik sindsdien heb geleerd over de salarissen van mijn collega's, geloof ik dat ik een fout van $ 10.000 heb gemaakt.
Laten we dat even laten bezinken - $ 10.000 freaking dollars. $ 10.000 voor autobetalingen, voor een aanbetaling, voor het goedmaken van de jaren dat ik niets in pensioen stopte. $ 10.000 is een winnend lot of een tweede baan, en ik zou er zelfs niet harder of langer voor hoeven werken; Ik had gewoon een gesprek anders moeten voeren.
Om nog maar te zwijgen van alles, mijn fout heeft me nog meer gekost. (Nee, ik ga niet dieper in op de technische details van de samengestelde interesse in mijn pensioenwedstrijd, hoewel dit waarschijnlijk waarschijnlijk ook heeft beïnvloed.) Mijn verhogingen waren op een basis die 25% lager was dan het had kunnen zijn . En telkens wanneer ik mijn salarisbereik in toekomstige sollicitaties vermeldde, noteerde ik een lager bereik.
Wat ik heb geleerd
Hoe meer je een baan wilt, of zelfs nodig hebt, hoe angstaanjagender het is om te onderhandelen. Je bent bang dat als je iets anders zegt dan "Ja!", De andere persoon van gedachten kan veranderen en zegt: "Oh, nou, we gaan met een kandidaat die dit aanbod als zodanig waardeert." Plus, het is minder stressvol als je voorkomt om te onderhandelen: als je ervan uitgaat dat je gaat werken voor hetero shooters die een eerlijke prijs noemen en dat is dat.
Maar die logica is onjuist, omdat het geen rekening houdt met hoe hoog het bedrijf over u denkt. Ik was hun eerste keuze, en dus gaf mijn baas me genoeg krediet om te denken dat ik een slimme onderhandelaar zou zijn. Als ze me net hun beste aanbod had gegeven, en ik vroeg om iets meer, dan zou ze nergens heen kunnen - en dan zou ze zich zorgen maken dat ze me zou verliezen! Ze moest me dat aantal geven, zodat als ik een haai was, we nog steeds op iets met budget konden landen en beiden gelukkig konden zijn.
Toen ik zei: "Ik accepteer!" Verzegelde ik mijn eigen lot. Het is niet haar plaats om te zeggen: "Oh, eigenlijk hebben we ongeveer $ 10.000 meer in het budget, dus ik zal gewoon doen alsof je om meer hebt gevraagd!" Onderhandelen is iets dat je voor jezelf moet doen.
Hoe mijn fouten te voorkomen
De grootste les die ik heb geleerd is een klassieker: je krijgt het niet als je er niet om vraagt. Voor alle duidelijkheid, het salaris dat mij werd aangeboden was redelijk. En eigenlijk maakte dat het moeilijker: als ik het gevoel had dat het onredelijk was, zou ik gedwongen zijn om iets te zeggen. Maar omdat ik niet hoefde te onderhandelen, stemde ik daar meteen mee in - en heb ik nooit onderzocht wat ik had kunnen krijgen als ik het alleen maar had geprobeerd.
De belangrijkste reden dat ik niets zei, was omdat ik geen vertrouwen had. Ik was zo bang om deze baan te verliezen dat ik mezelf verliet. Ik wou dat ik mezelf eraan had herinnerd dat het feit dat ik een aanbieding kreeg, betekende dat ze me wilden, en vragen om meer zou niet alles doen verdwijnen.
Hoewel je nooit in een interview wilt gaan dat de nadruk legt op de onderhandelingen, doe je jezelf een slechte dienst als je niet aan de salarisdiscussie denkt totdat je het aanbod krijgt. Oefen wat je zegt en neem zo nodig contact op met een expert (zoals een onderhandelingscoach) voor hulp bij het voeren van de discussie.
Tegenwoordig, in mijn werk als freelance schrijver en redacteur, is het onderhandelen over mijn tarief een deel van mijn werk. En hoewel ik die oorspronkelijke $ 10.000 niet terug kan krijgen, kan ik ervoor zorgen dat ik mezelf uitspreek en mezelf nooit meer tekort kom. Ik weet uit eerste hand dat het hebben van die ongemakkelijke paar minuten conversatie de moeite waard is.
