Onderhandelen is intimiderend. Praten over geld is op zich al lastig genoeg, maar voeg het element van het vragen om meer geld toe en het wordt gewoon buitengewoon ongemakkelijk.
Een aspect van het onderhandelen over een baan die mensen lijkt te doen kronkelen, is het feit dat het niet echt een geven en nemen is. Het idee is om gewoon, je weet wel, meer te nemen - en dat voelt raar, en niet te vergeten minder effectief.
Dus, hoe maak je het een geven en nemen wanneer het voelt alsof je al het nemen doet?
Ik heb onlangs een evenement bijgewoond door een zeer openhartige recruiter die elke vraag uit het publiek zo eerlijk en grondig mogelijk beantwoordde - en de vragen waren moeilijk, vooral over onderhandelen. Het meest interessante inzicht dat ze bood was dat er eigenlijk iets is dat kandidaten kunnen bieden wanneer ze onderhandelen (en het is ongelooflijk duidelijk): de rol tijdig accepteren.
Plaats uzelf in de schoenen van de recruiter: als de perfecte kandidaat eenmaal is opgesteld en het werkaanbod is uitgezonden, is er niets dat hij of zij meer wil dan dat u dit aanbod ondertekent. Dat betekent dat al het werk van de recruiter klaar is! Met dat in gedachten zijn de magische woorden die je kunt zeggen tijdens het onderhandelen: het enige dat me verhindert dit aanbod te ondertekenen is …
Wanneer u vanuit deze invalshoek begint met onderhandelen, staat de recruiter aan uw zijde. Hij of zij wil dat u tekent en u wilt een iets hoger salaris of een flexibeler schema - wat het ook is, het is nu ook afgestemd op het belang van de andere partij. Zolang wat je vraagt haalbaar lijkt, dan heb je net zo veel muziek in de oren van de recruiter gezegd.
Probeer het de volgende keer dat u zich opmaakt voor een onderhandeling over een vacature! Zorg ervoor dat je daadwerkelijk bereid bent om de aanbieding te accepteren als aan je verzoeken wordt voldaan, en stel dan een tijdstip in om met de recruiter te chatten. Wees tijdens het gesprek duidelijk dat je erg enthousiast bent over de mogelijkheid, maar dat je je zorgen maakt over de details van de vacature. Zeg dan de magische woorden en kijk wat er gebeurt. Als je HR aan jouw kant kunt krijgen, is de helft van de strijd gewonnen.
