Als financieel planner ontdekte Ray Linder soms dat hij een cliënt een solide, redelijk advies zou geven dat een verrassend niveau van weerstand zou tegenkomen - een die meer met emoties te maken had dan iets anders.
Een beetje graven vertelde hem dat mensen anders omgaan met geld, afhankelijk van hun persoonlijkheidstype, en deze verschillen waren vaak in overeenstemming met de Myers-Briggs-test.
Je hebt er waarschijnlijk wel van gehoord: de Myers-Briggs-test is een psychologisch profileringsexamen dat is gemaakt tijdens de Tweede Wereldoorlog. Het verdeelt mensen in extraverte en introverte mensen, en segmenteert ze vervolgens nog meer in typen die voelen versus intuïtie, denken versus voelen en oordelen versus waarnemen.
Het is een beetje ingewikkeld, en daarom is het big business om mensen te categoriseren in de 16 persoonlijkheidstypes die worden beschreven door de Myers-Briggs-test - die je officieel kunt nemen tegen een vergoeding. (De resultaten worden vaak gebruikt door recruiters, human resources professionals, verkopers, matchmakers en advocaten in verschillende professionele capaciteiten.)
Linder was zo geïnteresseerd in de parallellen tussen de Myers-Briggs-test en de financiële benadering van zijn klanten dat hij er letterlijk het boek over schreef: Wat ga ik doen met mijn geld? Hij consolideerde de 16 typen ook in vier bredere categorieën: beschermers, planners, pleasers en spelers.
Maar hij let er goed op dat er geen goede of verkeerde plek is om binnen het universum van 16 categorieën te zijn. Integendeel, het doel van het uitzoeken van dit alles is om te profiteren van de natuurlijke eigenschappen van je type - in tegenstelling tot jezelf schamen of in elkaar slaan.
We hebben Linder opgespoord om meer te horen over de vier P's: beschermers, planners, pleasers en spelers.
beschermers
Myers-Briggs-typen: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Deze mensen zijn van nature zeer conservatief, zegt Linder. "Ze denken vooruit, zorgen ervoor dat hun toekomst wordt verzorgd, kopen dezelfde merken en winkelen in dezelfde winkels, " voegt hij eraan toe, en merkt op dat het zorgvuldige verzorgerstypes zijn die vaak in het banksysteem werken - hoewel niet de Wall Street-gemeenschap.
Het klinkt misschien als dit is de ideale manier om te zijn, maar het geval dat de eerste geïnteresseerde Linder in de studie van persoonlijkheidstypes eigenlijk een extreme beschermer was. "Hij was financieel conservatief, maar hij werd erg emotioneel bij het idee om hier en nu iets uit te geven", zegt Linder. "Het was moeilijk voor hem om dit idee van een perfecte toekomst los te laten, zelfs om te profiteren van investeringen met een minimaal risico of om een vakantie te plannen."
Dit, zo wijst hij erop, kan tot allerlei problemen leiden, niet in de laatste plaats tot echtelijke onenigheid. Volgens Linder vormen beschermers ongeveer 38% van de bevolking.
Als je een beschermer bent
Hoewel het lijkt alsof een beschermer een recept voor succes is, kan dit persoonlijkheidstype veel problemen hebben met onverwachte veranderingen - en slechte beslissingen nemen uit pure paniek.
Bereid je voor op het onverwachte door een volledig noodfonds te hebben dat ten minste zes maanden netto-inkomen moet dekken.
planners
Myers-Briggs-typen: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Deze types zullen meer gericht zijn op 'beleggen op langere termijn - ze zijn beter in staat risico's te nemen met noodplannen', zegt Linder. "Ik zou een Planner alle kansen en langetermijndoelen kunnen geven, maar wat hij wil weten is precies wat hij elke dag zal hebben, en dan zal hij dat met uiterste zekerheid volgen."
Planners zien zichzelf graag als competent - als slimmer dan de rest van de kamer - en ze maken ongeveer 12% van de bevolking uit.
Als u een planner bent
Je bent goed in groot denken, maar je kunt zo gefocust zijn op het bos dat je vergeet de bomen te zien. Met andere woorden, Planners zullen zoveel in de toekomst leven dat ze kansen in het hier en nu missen, wat Linder 'analyse verlamming' noemt.
Kies een deel van uw inkomen om onmiddellijk om te schakelen naar langetermijnsparen en maak een ander account specifiek voor 'gek geld' dat u vandaag kunt gebruiken voor aflaten.
Pleasers
Myers-Briggs-typen: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Deze mensen nemen geld persoonlijk - als een verlengstuk van zichzelf - en "hoe ze het uitgeven is een uitdrukking van hun identiteit", zegt Linder. Ze benaderen het idee van het 'behagen' op twee verschillende manieren - zichzelf behagen of anderen behagen. Maar Linder zegt dat het anders is dan plannen, omdat 'een planner ervoor wil zorgen dat je schoenen aan je voeten hebt en een veilige en comfortabele omgeving. The Pleaser gaat meer over de emotionele, relationele behoeften van zichzelf en anderen. "
Pleasers zien zichzelf als 'zorgzaam' en vormen ongeveer 12% van de bevolking.
Als je een pleaser bent
Een Pleaser kan worden onderworpen aan financieel misbruik door toedoen van individuen die kunnen profiteren van de wens van de Pleaser om de behoeften van anderen boven die van zichzelf te stellen. En zelfs als ze voor zichzelf zorgen, kunnen Pleasers hun eigen goede aard misbruiken door te veel geld uit te geven "omdat ik het waard ben." Bottom line: blijf uit de buurt van giftige vrienden die je beste bedoelingen kunnen manipuleren.
spelers
Myers-Briggs-typen: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Spelers houden ervan om de vrijheid te hebben om alleen op het moment te reageren: een van hen vertelde Linder zelfs dat "valuta gelijk is aan huidige-cy". Omdat ze worden gekenmerkt door een neiging om dwangmatig te zijn en het onwaarschijnlijk is dat ze op lange termijn denken "Vaak degenen met het hoogste financiële risico", zegt Linder.
Het is duidelijk dat spelers zichzelf als 'zorgeloos' beschouwen en ongeveer 38% van de bevolking uitmaken.
Als je een speler bent
Deze types zullen overdreven impulsief en optimistisch zijn over risico's - en zorgeloos over planning. Het is vermeldenswaard dat er ook een voordeel is voor de speler: vindingrijkheid en een can-do-houding die precies kan zijn wat nodig is voor een ondernemersexperiment.
Hoe uw resultaten te gebruiken
In alle categorieën, zegt Linder, is het belangrijk te begrijpen dat het niet om het geld gaat, maar om wat geld voor jou betekent - en voor alle partners.
Als je Protector-partner zegt: "We kunnen ons geen vakantie veroorloven", zou hij misschien echt zeggen: "Ik maak me zorgen dat je geen geld meer hebt als ik niet elke cent in de gaten houd." Ondertussen denkt misschien: "Wat heeft het voor zin om die comfortabele ouderdom te hebben als we geen mooie herinneringen hebben om samen te delen en op terug te kijken?"
Dus het belangrijkste om te doen is de gevoelens en impulsen rond uw houding ten opzichte van geld valideren - en budgetteren op een manier die zowel verantwoord als uitvoerbaar is. Dit betekent niet dat je gewoon aan hen moet toegeven, en het betekent ook niet dat je moet op krachten komen om je eigen impulsen te bestrijden. In plaats daarvan moet je ze zonder oordeel erkennen, zodat je vooruit kunt gaan op een manier die realistisch is, gezien je neigingen.
Wanneer mensen zich gevalideerd voelen, zegt Linder, is de kans groter dat ze hun doel bereiken, omdat "wanneer je stopt met reageren, je kunt beginnen met handelen namens jezelf."
