Ik sta op het punt om enkele van de meest verrassende zakelijke adviezen die ik de afgelopen weken heb ontvangen, met u te delen. (Ik heb er nog steeds moeite mee het zelf te geloven.)
U moet uw concurrenten ondersteunen.
Ik weet het: hoe is het zinvol om iemand anders te helpen de game waarin je speelt te winnen? Maar verschillende briljante zakelijke vrouwen waar ik al jaren naar opkijkte, hebben me verteld dat dit waar is - dat het je op de lange termijn alleen zal helpen om anderen te helpen.
En ik kan u verzekeren, op basis van de recente ontwikkelingen van mijn eigen bedrijf, dat het inderdaad loont om uw zogenaamde concurrenten een boost te geven. Lees verder om enkele van de redenen om met uw concurrenten te werken - in plaats van tegen - is een goed idee.
Het helpt uw industrie op te bouwen
Om u en uw bedrijf te laten slagen, moet uw branche als geheel ook slagen. Door uw concurrenten te ondersteunen, groeit u de omgeving waarin u allebei moet gedijen, trekt u meer potentiële klanten aan en creëert u op hun beurt meer kansen voor u beiden.
Ik heb bijvoorbeeld samengewerkt met andere sites met een soortgelijke missie als de mijne, zoals SheNOW.org. Ik ben gastgast geweest op de wekelijkse Twitter-chats op de site en ik deel vaak SheNOW-nieuwsupdates op mijn sociale mediapagina's. Ik doe dit omdat hoe meer bewustwording we brengen over het onderwerp dat we behandelen, hoe meer lezers we krijgen en hoe meer ruimte we hebben om te groeien. (Plus, SheNOW gewoon rotsen.)
Het helpt beide lijnen
Door de industrie te laten groeien, creëert dit meer ruimte voor ieder van u om te groeien en uw niches te bewerken. Dit helpt jullie allebei, omdat je elkaar meestal begint aan te vullen, waardoor kruispromoties en verwijzingen mogelijk zijn.
Een van de sponsors van ProfessionGal.com is bijvoorbeeld MyPrettyOffice, dat stijlvolle kantoorbenodigdheden verkoopt. Ik ben van plan ook een online winkel te lanceren die leuke kantoorbenodigdheden verkoopt, maar de leeftijd en de stijl waarop onze bedrijven respectievelijk inspelen, verschillen. We hebben dus de mogelijkheid om naar elkaar te verwijzen als onze producten niet geschikt zijn voor een bepaalde klant.
Zelfs als u een directe concurrent heeft die erg lijkt op de producten of diensten die u aanbiedt, is de kans groot dat het volume of de vraag op een bepaald moment moet worden gedeeld - en onder goede voorwaarden kan dat "rivaliserende bedrijf" deze klanten sturen aan u.
Het motiveert je om de beste te zijn die je kunt zijn
Een beetje concurrentie is gezond. Zonder dat anderen ons uitdagen, zouden we misschien nooit de brandende drang voelen om onszelf te duwen, anderen ongelijk te bewijzen en te streven naar wat ooit ondenkbaar was.
Als je de beste wilt zijn in wat je doet, is het goed om concurrenten te gebruiken als maatstaf voor het meten van sterke en zwakke punten. En door die concurrenten te kennen en ermee samen te werken, hebt u een beter idee van waar ze aan toe zijn en wat u moet meten. Het is niet alleen een geweldige manier om de voortgang bij te houden, maar het is ook het beste gevoel om te weten dat als je 'wint', je tegen het absolute beste concurreert.
Het helpt je val te breken wanneer je het nodig hebt
We hebben allemaal problemen gezien van enkele van de grootste merken die er zijn. En zelfs in moordende industrieën zoals luchtvaartmaatschappijen en restaurants, zie je zelden dat concurrenten slecht praten over een merk dat door een crisis gaat. Dat komt omdat ze weten dat het ook met hen kan gebeuren - en als die dag komt, willen ze niet dat die concurrent hen schopt als ze down zijn.
Je weet nooit wanneer een ongeluk met jou en je bedrijf zal gebeuren - en of je dan de hulp van een concurrent nodig hebt om de klap te verzachten (of tenminste om het niet erger te maken). Leuk spelen in de sandbox van kleine bedrijven, vooral in tijden van nood of crisis van je concurrenten, zal je alleen op de lange termijn helpen.
Kortom, het oude, vermoeide gezegde marcheert voort: als je ze niet kunt verslaan, word dan lid. Ik begrijp echt wat dit nu voor het bedrijfsleven betekent.
Nee, ik zeg niet dat je jezelf failliet moet laten gaan om je collega's te helpen hun doelen te bereiken - wat ik bedoel is dat er maar een paar kleine gebaren nodig zijn om een langdurige samenwerking, of op zijn minst respect, tussen jou en uw concurrenten: deel hun nieuwsupdates op uw sociale mediapagina's, neem persoonlijk contact met hen op om uzelf voor te stellen en een communicatielijn aan te moedigen, of kom samen in een formeel partnerschap om een wederzijds goed doel te ondersteunen of een co-branded evenement te organiseren.
Dat zijn slechts enkele ideeën om uit te kiezen, en er zijn er nog veel meer. Als je meer over dit onderwerp (of over iets anders) wilt chatten, kun je me bezoeken op ProfessionGal.com of contact met mij opnemen via [email protected].
