Je weet dat het tijd is. Je anticipeert nu al weken op dit gesprek. De vergadering staat op de kalender en er is nu geen terugtrekking - niet dat u dat zou willen. Nee, je wilt deze verhoging. Jij verdient dit. Je bent er klaar voor.
Diepe adem. Je baas gaat niet bijten. Of zal ze?
Niet als je zo voorbereid bent, zo zelfverzekerd als je kunt zijn, en zo volbracht in je rol als iemand die een loonsverhoging verdient zou moeten zijn.
Toch is het niet ongebruikelijk om nerveus en angstig te zijn over het vooruitzicht. Zelfs als u zeer voorbereid bent, vol vertrouwen en volkomen zelfbewust van hoe uw prestaties het bedrijf hebben geholpen, is het ronduit ontmoedigend. Ik heb 10 loopbaancoaches benaderd om hun allerbeste advies te krijgen over het overwinnen van dit gesprek.
1. Vraag het namens uw organisatie
Als je een loonsverhoging wilt, moet je deze zo opstellen dat het bedrijf er beter van wordt, niet jij. Dit laat zien dat u het concurrentievermogen van het bedrijf meer waardeert dan uw persoonlijk gewin.
2. Speel het uit in je hoofd
Visualiseer het gesprek. Stel je voor dat je op resultaten gebaseerde informatie deelt. Stel je voor dat je met je baas praat over je vermogen om proactief problemen op te lossen, waarbij je de waarde uitlegt die je hebt toegevoegd aan het bedrijf (verhoogde omzet / omzet / personeelsbestand, gedreven efficiëntie, bespaarde dollars, procesverbeteringen, enz.). Stel een voorstel op en gebruik het als uw script. Oefening baart kunst - en het zal je voorbereiden op het echte werk.
3. Oefen je krachthouding
Denk aan een bijzonder zelfverzekerd en krachtig rolmodel. Kanaal die persoon - in je houding, toon van stem en woordkeuze - terwijl je je voorbereidt op de vergadering. De zekerheid die u in uw lichaamstaal toont, is net zo belangrijk als welke woorden u gebruikt.
4. Verbind de punten
U wilt laten zien hoe uw prestaties de organisatie op weg hebben geholpen om te slagen. Heeft uw onderzoek het bedrijf helpen uitbreiden naar een nieuwe marktplaats? Heeft een door u geleid project de efficiëntie van uw team verhoogd? Heeft uw werk ertoe bijgedragen de klantloyaliteit te verdiepen of de interne communicatie te verbeteren? Het hebben van dergelijke kritische gegevens zal uw verzoek geloofwaardiger maken en u de nodige ondersteuning geven die u nodig heeft om uw zaak te verdedigen.
5. Ontwikkel een Alter Ego
Een ietwat ongebruikelijke maar leuke manier om je angst om een raise te vragen te overwinnen, is het ontwikkelen van een persona of alter ego. Stel je voor hoe je zou handelen als je al je angsten en remmingen opzij kon zetten in een salarisgesprek met je baas: hoe zou je jezelf dragen? Wat zou je zeggen? Je kunt ook nadenken over hoe je favoriete carrièreheld of mentor zou kunnen benaderen om een loonsverhoging te vragen. Wat zou deze succesvolle persoon doen of zeggen in een even moeilijk gesprek?
6. Ken de markt
De beste manier om een verhoging te vragen, is om uw verzoek te valideren met ondersteuning op basis van de markt. Dat betekent praten met mensen die uw werk bij vergelijkbare bedrijven hebben gedaan, mensen die voor uw functie aannemen, of zelfs collega's met wie u in de buurt bent. Het is de beste manier om te weten wat de marktkoers is voor uw rol en om er met vertrouwen om te vragen.
7. Reageren op bezwaren
Identificeer elk mogelijk bezwaar dat mogelijk door uw manager kan worden aangevoerd en bedenk vervolgens antwoorden die deze elimineren. Dit betekent het beoordelen van eerdere prestatie-evaluaties en ervoor zorgen dat eventuele problemen of problemen zijn opgelost of verholpen. Dit betekent dat u het salarisbereik van mensen in vergelijkbare functies in uw branche kent, zodat u kunt vragen wat u verdient. Dit betekent niet je hoofd neerzetten en mokken als je raise wordt geweigerd. Het betekent direct vragen wat er in de komende drie tot zes maanden moet gebeuren om de verhoging te krijgen. Zodra u het weet, doet u precies wat u wordt verteld, krijgt u resultaten en houden ze hen verantwoordelijk.
8. Vermijd emotioneel zijn
Wanneer u uw vergadering binnenkomt, breng dan geen subjectieve, emotionele redenen mee die u verdienen om te worden verheven. Kom in plaats daarvan met meetbare resultaten. Denk aan de dollars, de percentages en de nummers die u hebt opgeslagen of gemaakt voor het bedrijf. Denk na over wat je meetbare prestatiedoelen zijn - hoe heb je het gedaan? Leg het daar neer! Vermijd ten slotte: "Ik denk". Vertrouw uw redenen met vertrouwen en wen aan de uitdrukking "Ik weet het", die veel krachtiger is.
9. Focus op gegevens
Neem de tijd om door het werk te lopen dat u namens het bedrijf hebt bereikt en welke impact het heeft gehad. Hoe meer resultaten en gegevens gericht zijn, hoe beter. Als u de tijd om te huren hebt verkort, heeft u de organisatie gered. Als je meer volgers hebt gekregen op sociale media, is dat nog een grote overwinning die het vermelden waard is. Bewapen jezelf met informatie en herinner jezelf eraan hoe slecht je werkelijk bent. Het maakt het voeren van deze gesprekken een stuk eenvoudiger om jezelf die zelfvertrouwen te geven.
10. Denk verdienen - niet nodig
Voorbereiding is de beste manier om je zenuwen te kalmeren en om je opgepompt te voelen wanneer je om een verhoging vraagt. Om dit te doen moet je een duidelijk begrip hebben van wat je 'verdient', niet wat je 'nodig hebt' of zou willen. Kom met het begrip van de waarde die u boven de rol brengt, zodat u kunt communiceren waarom u precies meer geld verdient.
Welke manieren heb je om jezelf te overtuigen voordat je om een loonsverhoging vraagt? We kunnen alle tips gebruiken die we kunnen krijgen! Tweet me op stacespeaks.
U VERDIENT OM BETAALD TE WORDEN WAT U WAARD bent
Onderhandelingsvaardigheden zijn een must-have tool.
Begin vandaag met een onderhandelingscoach te werken.
