Als carrièrecoach wordt mijn inbox vaak overspoeld met berichten van mensen met wie ik verbonden ben op LinkedIn die contact maken met iets of iets anders. Nu wil ik niet veroordelend zijn, maar ik merk vaak dat ik zucht van ergernis wanneer ik ze openstel - zozeer zelfs dat ik gemotiveerd was om dit artikel te schrijven.
Weet je, het ding is, ik sta open voor nieuwe verbindingen en ben bereid met iedereen te praten, dus het feit dat ik vaak het uitstellen van het reageren op berichten betekent dat mensen het doel missen. En dat stinkt omdat het moeite kost om beide mensen te vinden om in de eerste plaats contact mee te maken en vervolgens een netwerkrelatie te cultiveren.
Ik wil opgewonden zijn als ik je bericht lees en ik weet dat jij dat ook wilt (of ik hoop het tenminste!). Vaak zijn er maar een paar aanpassingen nodig aan je woorden of toon om dat mogelijk te maken.
Hieronder staan berichten geïnspireerd door echte berichten die ik heb ontvangen, samen met mijn gedachten over waarom ze niet de beste aanpak zijn.
Snelle opmerking echter: Tenzij u LinkedIn Premium hebt, moet u verbinding maken voordat u een bericht verzendt. Maar dat betekent niet dat je gewoon de generieke uitnodiging kunt sturen. Stuur in plaats daarvan een aangepast exemplaar met deze korte sjablonen, zodat zij uw verzoek accepteren en u een notitie kunt verzenden.
1. De lege zoekopdracht
Eerste reactie
Het is leuk dat je een manier wilt vinden om elkaar te helpen, maar dit bericht geeft me niets om mee te werken. Misschien zit er iets op mijn achtergrond waardoor je op deze manier contact hebt gemaakt?
Herzien
Waarom dit beter is
Iedereen kan een generiek, niet-aangepast bericht uit drie Wi-Fi-zones zien, en als je opvalt, moet je oppassen dat je niet als generiek wordt bestempeld, toch? De bijgewerkte versie probeert een rapport op te bouwen. Door een aangepaste, gerichte lijn op te nemen, kan ik zien dat George naar mijn achtergrond heeft gekeken en enthousiast is over het vinden van een manier om mogelijk samen te werken. En dat maakt me veel meer geneigd om hierop te reageren.
2. De vage vraag
Eerste reactie
Hoe gaat het? Hm, dat is een vrij grote vraag voor iemand die ik in het echte leven niet ken. Ik weet zelfs niet zeker of ik weet waar ik moet beginnen met reageren op deze persoon.
Het herziene bericht
Waarom dit beter is
Voorin duidelijk zijn is gewoon een goede zaak. Het stelt duidelijke bedoelingen vast en toont professionaliteit. Veel mensen hebben ervaren dat ze een vergadering alleen accepteerden om er een verkooppraatje van te maken. Als je de reden waarom je uitreikt duidelijk bent, ga je een hoger niveau van vertrouwen bouwen uit de poort en mensen vinden die zich aangetrokken voelen tot je voorstel. Dit is waar het bouwen van een netwerk om draait.
3. De krachtige vraag
Eerste reactie
Hoi Matt. Mijn huidige profiel is bijgewerkt om aan te geven dat ik geen recruiter meer ben (om nog maar te zwijgen: ik ben zeker niet gespecialiseerd in de markt van Florida, omdat ik in Los Angeles ben). Als je de tijd, energie en moeite gaat spenderen aan het verzenden van berichten en het proberen relaties aan te gaan, is het veel effectiever als je je op de juiste doelgroep richt.
Het herziene bericht
Waarom dit beter is
Als u actief op zoek bent naar een nieuwe positie en verbinding wilt maken, maakt het een enorm verschil of u in een paar zinnen kunt delen waarnaar u op zoek bent en een glimp van wat u naar de tafel brengt. Hoewel ik niet langer diep geworteld ben in de wervingswereld, ben ik nog steeds goed verbonden.
Als Matt in een eenvoudige inleiding duidelijke professionaliteit had getoond en aantoonde welke doelrollen hij zocht, zou ik zeker geneigd zijn hem op middelen te wijzen of hem te vragen zijn cv door te geven.
Het ding om te onthouden is dat als je een van je LinkedIn-contactpersonen om iets vraagt, je het de persoon zo gemakkelijk mogelijk moet maken om op te volgen.
Het is misschien moeilijk om het te zien, maar elk stukje correspondentie telt - van de manier waarop je voor het eerst verbinding maakt tot hoe je verbonden blijft. Reik niet willekeurig uit naar 20 van uw LI-verbindingen om te hopen dat er iets op zijn plaats valt tijdens uw zoektocht naar een baan. Door voort te bouwen op de herziene sjablonen hierboven, kunt u gesprekken starten die resulteren in zinvolle netwerkrelaties.
