Je weet wat je wilt: een nieuwe baan, een promotie, een investering in je idee of nieuwe netwerkcontacten. En geloof het of niet: het verschil tussen krijgen wat je wilt en overgeslagen worden, is vaak gewoon een kwestie van hoe je je verhaal vertelt.
Te vaak zal iemand verhalen vertellen vanuit zijn of haar persoonlijke gezichtspunt. Wat logisch is - het is jouw verhaal, dus waarom zou het niet persoonlijk zijn?
Welnu, het probleem met dat denken is dat je vergeet dat de persoon van wie je iets wilt (of het nu een baan, een loonsverhoging of een referentie is) alleen aan zijn verhaal zal denken - hoe kan wat je zegt hem helpen?
Ik zie je je schouders ophalen en zeggen: "Ik weet helemaal niet hoe mijn raise hem zal helpen."
Wel, goed nieuws voor jou. Iemand verkopen aan je verhaal is een vrij eenvoudige verschuiving die uit één drieletterwoord bestaat: waarom .
Veel te vaak beantwoorden mensen vragen met wat , wanneer en hoe . Hier leest u hoe u begint te gebruiken waarom u krijgt wat u wilt.
1. Wanneer je solliciteert voor een baan
De interviewer begint met: 'Vertel eens wat meer over jezelf.' Dus je zegt: 'Ik heb de afgelopen twee jaar bij Microsoft gewerkt.' Of misschien: 'Ik ben in 2010 afgestudeerd aan Yale met een major in economie.'
Deze antwoorden zijn misschien waar, maar ze geven geen antwoord op wat de wervingsmanager echt zegt - geef me een reden om je in te huren voor deze functie.
Dus, in plaats van je te concentreren op het wat , moet je je richten op waarom je de beslissingen hebt genomen die je hebt gemaakt tussen alle regels in je CV. Waarom heb je een minder voor de hand liggend product gekozen om aan te werken? Waarom wilde je overstappen van journalistiek naar PR? Het betere antwoord zou er zo uitzien:
Dit antwoord vertelt de wervingsmanager niet alleen wie je bent, het verklaart ook waarom je de baan moet krijgen. Plots ben je een veel interessantere kandidaat.
2. Wanneer u velden wilt wijzigen
De eerste vraag die de meeste interviewers in deze situatie zullen stellen, is wat u interesseerde in Positie A, wanneer uw hele carrière is gericht op Positie B. En de meeste mensen maken de fout om dit met de standaard te beantwoorden, wat zich onthouden (“Ik wil een verandering aanbrengen “). Het waarom- antwoord verklaart je redenering veel overtuigender:
Ik weet dat ik veel meer enthousiast zou zijn over het inhuren van iemand die zou kunnen verwoorden waarom ze de verandering wilde maken dan iemand die blijkbaar alleen maar naar een nieuw veld keek.
3. Wanneer u een promotie of verhoging wilt
Ja, je moet naar je evaluatie komen met een opscheplijst. Maar vermijd de verleiding om voor je manager te gaan zitten en alle dingen die je het afgelopen kwartaal hebt gedaan af te schrikken. (Jij - en je baas - weten hoe dat klinkt, dus het zal haar beslissing waarschijnlijk niet beïnvloeden.)
Praat in plaats daarvan over waarom een promotie zinvol is, niet alleen voor jou, maar ook voor het team. Met andere woorden, in plaats van alleen te zeggen dat u bent opgegaan en met succes een groot aantal teamprojecten hebt geleid, bespreekt u de manieren waarop een managementrol u in staat zou stellen een nog effectievere teamleider te zijn.
Het ziet er zo uit:
Je baas zal ontvankelijker zijn voor deze lijst dan hij zou zijn voor een lijst met prestaties.
4. Wanneer u ondersteuning wilt voor een vet, nieuw idee
Laten we zeggen dat u met uw team aan het brainstormen bent over het repareren van een vastgelopen project en dat u besluit een groter aantal leden te bereiken. Je zou dat gewoon kunnen wegvagen, maar als je leidt met wat , dan moet je ze overtuigen. Als je begint met het waarom , kun je ze naar het antwoord leiden door het voor de hand liggend te maken. Bijvoorbeeld:
Door uw argument op deze manier te presenteren, lijkt uw plan niet als een idee uit het linkerveld, maar als iets dat alleen maar logisch is.
5. U wilt verbinding maken met iemand nieuw
Stel je voor dat je belangrijke levensgebeurtenissen zich voordoen langs een kronkelend pad op een bergweg. Begrijp niet de fout om over de rechte delen van het pad te praten, wat je in een bepaald tijdsbestek hebt gedaan. Praat in plaats daarvan over de omschakelingen, de bochten en wendingen - want dat is een stuk interessanter.
Het verhaal over waarom je terug naar school ging, waarom je door het land bent verhuisd, of waarom je aan dat specifieke project hebt gewerkt, of binnen een bepaalde branche, is veel fascinerender dan de standaard: "Hier is mijn diploma en functie."
Bijvoorbeeld:
Tip van experts: hier is nog beter advies om een nieuw gesprek met iemand aan te gaan: stel hem of haar waarom vragen. Negen van de tien keer: "Waarom hebt u de overstap gemaakt van non-profit naar winstoogmerk?" Zal leiden tot een interessanter (en meer memorabel!) Gesprek dan: "Wat doet u op uw huidige baan?"
Onthoud dat terwijl wat, wanneer, waar en hoe belangrijk is, waarom interessant is. En in loopbaanscenario's wanneer je een blijvende indruk wilt maken, je verhaal vertelt met waarom het lukt.
