Naamverlies kan deuren openen bij het zoeken naar een baan. Het is tenslotte een manier om direct iets gemeen te hebben met een persoon die je nog nooit hebt ontmoet. Het is als een de facto referentie die je kunt gebruiken om je geloofwaardigheid te vestigen lang voordat je dat stadium bereikt.
Maar omdat het zo voordelig kan zijn, zullen sommige mensen proberen een manier te vinden om deze strategie te gebruiken, zelfs als de kans groot is dat het averechts werkt. En hoewel ik je niet bang wil maken, is de waarheid: als je op het punt staat een van de drie onderstaande fouten te maken, kun je het beter helemaal vermijden.
1. Vergeten om eerst te vragen
Meestal is het laten vallen van namen met voorbedachten rade. Dit betekent dat je ziet dat iemand die je al kent, verbonden is met je droombedrijf of je rolmodel, en dat je dus van tevoren een besluit neemt om de naam van je contactpersoon te gebruiken om je e-mail te laten lezen.
Het volgende deel van het proces kan echter verwarrend zijn, vooral als u uw wederzijdse contacten goed kent - en misschien hebben ze zelfs aangeboden om u te helpen bij uw zoektocht. Je mag gewoon aannemen dat dit is wat ze bedoelden en van plan zijn om de e-mail waarin je ze vermeldt later door te sturen met een FYI.
Maar de volgende stappen moeten uw verbinding vragen of u hun naam kunt gebruiken. Dit beschermt je tegen de kans dat er iets is dat je niet zou hebben geweten (zoals of ze eigenlijk niet zo bekend zijn of een brug hebben gebrand met de persoon op wie je je richt.) Of het kan zijn dat er niets vis is - maar omdat u hen op de hoogte hebt gebracht, kunnen ze u helpen om nog meer vooruit te komen, zoals het suggereren dat u uw e-mail naar iemand anders doorverwijst of aanbieden om een stap verder te gaan en de introductie voor u te maken!
Hoe dan ook, als u proactief contact opneemt, voorkomt u dat uw contact blind wordt wanneer de nieuwe persoon contact opneemt om te zien of zij u echt kennen. Over gesproken, dat is bijna altijd hun volgende zet, die me naar …
2. Een naam geven aan iemand die je niet kent
Dit is misschien wel de meest beschamende fout die je kunt maken om namen te laten vallen. Je kunt er verward uitzien of, ja, oneerlijk - zelfs als je gewoon overdrijft.
Dat komt omdat voor u een leidraad is bij "Ik heb van deze functie gehoord" een manier is om de wervingsmanager uw notitie daadwerkelijk te laten lezen. En als je het hebt gezien in de Twitter-feed van de CEO, is het geen onware verklaring.
Maar na ontvangst van uw nota, zal de personeelsmanager het waarschijnlijk doorsturen naar de CEO, hetzij om te vragen hoe goed zij u kennen, hetzij als een FYI. En als de CEO antwoordt dat ze geen idee heeft wie je bent, zie je er echt slecht uit.
Het goede nieuws is: er zijn twee betere opties voor deze situatie. Een daarvan is heel duidelijk over je relatie met de persoon op wie je een lijst maakt (bijvoorbeeld: "Ik zag praten tegen, en ik herinner me dat ze zei … Dus toen ik deze positie zag in een Twitter-update plaatste ze …"). Op deze manier trekt u nog steeds de aandacht van de lezer, maar bent u 100% transparant. Bonus: dit zorgt voor een aantrekkelijkere inleiding!
Uw tweede optie is om sociale media te gebruiken om contact op te nemen met iemand binnen het bedrijf, zodat u een lijst kunt maken met een persoon waarmee u echt contact hebt gehad. (Het is echt niet zo moeilijk! Hier is een gids voor het gebruik van LinkedIn's alumnitool om nieuwe mensen te zoeken en te verbinden.)
EEN REFRESHER NODIG OP DE REGELS VAN HET WERK ZOEKEN?
We werken met experts die hen steeds weer kennen.
Praat vandaag nog met een carrièrecoach
3. Ervan uitgaande dat het vanaf daar bergafwaarts gaat
Dus je hebt een indrukwekkend contact gevonden die zei dat je hun naam kon gebruiken - en het werkte. Het kreeg de aandacht van degene met wie je een ontmoeting wilde, of misschien zelfs hielp je een interview te bemachtigen.
En ja, tegenover de andere persoon zitten de eerste paar minuten van je praatje vaak over de verbinding die je deelt.
Maar dan: het is speeltijd. Het is jouw beurt om de andere persoon te verbazen met wie je bent.
Wat betekent dat als het een informatief interview is, je gewapend wilt zijn met vragen voor de persoon (zoals deze!). En als het een sollicitatiegesprek is, wil je je net zo goed voorbereiden als op een ander.
Als je deze stap overslaat, kom je eruit alsof je denkt dat de juiste mensen kennen betekent dat je kunt kusten - en dat is niet de indruk die je wilt maken.
Feit: je bent 15 keer meer kans om te worden aangenomen als je wordt doorverwezen. Laat dit artikel u dus niet afschrikken van het zoeken naar onderlinge verbindingen. Gebruik het in plaats daarvan om u eraan te herinneren dat uw beste voet naar voren brengen betekent dat u niet alleen nadenkt over hoe een strategie de deur kan openen, maar ook wat er daarna komt.
