"Het gaat niet om jou, het gaat om hen."
Als u die ene zin tijdens uw hele zoektocht naar een baan onthoudt, loopt u voor op de meerderheid van de andere kandidaten.
Ik weet wat je denkt: dit zou over mij moeten gaan; Ik ben hier omdat dit bedrijf wil weten wat ik te bieden heb. Soort van. Maar het feit is dat de wervingsmanager (nog) niet echt om je geeft.
Je bent er omdat hij een probleem heeft (een lijst met taken die zo groot is dat een heel mens nodig is om ze te voltooien) en een oplossing zoekt (een persoon die gekwalificeerd is om ze te voltooien). U moet uw waarde positioneren als het antwoord op die brandende behoefte. En om dat te doen, moet je eerst het probleem ontdekken.
Als je ooit betrokken bent geweest in de verkoopwereld, klinkt dit concept misschien bekend in de oren. Het klinkt misschien ook alsof ik je aanbeveel om jezelf te verkopen. Ja, dit is een verkoopconcept, maar nee, dat suggereer ik niet. Integendeel, ik stel u voor om u voor te bereiden op uw interview met het idee om uw waarde te bewijzen.
Hoe werkt dit in de praktijk?
1. Stel vragen waarmee u uw waarde kunt laten zien
Het is OK om op elk moment tijdens uw gesprek vragen te stellen - u hoeft niet tot het einde te wachten. Het zorgt zelfs voor een vlotter gesprek als het niet de personeelsmanager is die vragen afvuurt en u gewoon daar op de stuurautomaat zit te reageren.
Hier zijn een paar ideeën die je de kans geven om te schitteren, terwijl je je grote aandacht vestigt op het bedrijf en het team waarop je solliciteert:
- Vraag naar de grootste uitdaging van de afdeling, welke hiaten het team heeft en wat de meest urgente zorg op dit moment is.
- Vraag naar de visie voor het bedrijf en wat er moet gebeuren om die visie te realiseren.
- Zeg: "Hoe ziet u de kandidaat het beste in uw functie om uw doelen te bereiken?"
Hier is hoe die eerste zou kunnen uitspelen:
Interviewer: "Vertel me over uw ervaring met projectmanagement."
Jij: “Ik heb ervaring op verschillende gebieden van projectmanagement, van de feitelijke projectleider die het workflowproces ontwerpt tot verschillende rollen die inhoudsontwikkeling en inhoudelijke expertise omvatten. Kun je hiaten in projectmanagement met je huidige team met mij delen en hoe dat bijdraagt aan enkele van je uitdagingen? "
Interviewer: “Op dit moment hebben we niet echt iemand die de relatie tussen de expert in het onderwerp, de inhoudontwikkelaar en ons regelgevende team kan beheren. Onze projectleider is fantastisch in het identificeren van tijdlijnen en taakeigendom, maar er blijft iets verloren in de vertaling tussen teamleden. We kunnen echt hulp gebruiken bij ons workflowontwerp. ”
Jij: “Dat is een belangrijk onderdeel van elk project en ik heb er veel mee te maken gehad. Ik wil graag een voorbeeld met u delen hoe ik een bestaand proces kon volgen, de zwakke punten kon identificeren die hebben bijgedragen aan de meeste vertragingen, en het vervolgens opnieuw configureren zodat we het schema drie weken voor waren. "
Dit antwoord laat uw waarde zien door uw ervaring te benadrukken, maar zonder dat u er zelf over nadenkt. Omdat je bent gestopt om te kwalificeren met welk gebied het team de meeste hulp nodig heeft, laat je je waarde zien. En dit is eigenlijk vrij gelijkaardig aan wat er gebeurt in de verkoop. De succesvolle verkoper laat in een minuut geen honderd redenen vallen waarom haar product zo geweldig is. In plaats daarvan stelt ze haar klant een paar vragen om erachter te komen welke een of twee functies de meeste waarde opleveren.
Vervolgens hebt u niet alleen naar hiaten gevraagd, maar ook naar een specifiek probleem, dat u informatie geeft over de behoefte. Door de behoefte te identificeren, kunt u een gericht voorbeeld van uw ervaring aanbieden dat rechtstreeks van toepassing is op een probleem dat hij ervaart. Dat klopt, er is op waarde gebaseerd interviewen, en het zijn de dingen waar aanbiedingen van worden gemaakt!
2. Hoe het punt naar huis te rijden
Na het stellen van doordachte, indringende vragen, het maken van aantekeningen en het krijgen van een idee van de behoeften van de organisatie en het geven van relevante voorbeelden, moet u een vrij duidelijk idee hebben van wat de wervende manager zoekt. Gebruik dit in uw voordeel in uw vervolgnotitie. In plaats van alleen een formulier 'bedankt' te sturen, probeer dit eens: herinner u de belangrijkste punten van uw gesprek, inclusief ideeën die u heeft gegenereerd over hoe uw waarde zich zou vertalen in het helpen van het bedrijf om doelen te bereiken:
Dit type brief is volledig gericht op de uitdagingen en behoeften van de interviewer en de manieren waarop uw ervaring mogelijk een oplossing kan bieden. Het is belangrijk om de verhouding op te merken van het gebruik van tweede persoon voornaamwoorden "jij / de jouwe" versus eerste persoon voornaamwoorden "ik / mij / mijn" - het is zes tot drie. Leg de focus op de wervingsmanager en niet op jezelf, wat me naar mijn derde punt brengt.
KLAAR OM TE ZIEN DAT JE BENT VOOR DE BAAN?
Geweldig - we kennen alleen de vacatures waarop we kunnen solliciteren.
KLIK HIER
3. Onthoud: het gaat niet om jou, het gaat om hen
De meest succesvolle verkoper weet dat als een klant zich niet kan voorstellen dat hij een product of dienst gebruikt, hij de verkoop niet zal doen. Op dezelfde manier moet u bij waardegebonden interviews ervoor zorgen dat de wervingsmanager een duidelijke visie heeft op hoe u problemen voor hem gaat oplossen. Dit wordt gedaan door middel van specifieke vragen en gerichte antwoorden die verhalen vertellen over wie je bent, wat je professioneel hebt bereikt en wat je blijft doen als je wordt aangenomen.
Dus neem de volgende keer dat u zich voorbereidt op een interview, wat extra tijd om te oefenen met het invoegen van vragen waardoor de wervingsmanager openhartig zijn behoeften bespreekt en op zijn beurt uw antwoorden aanpast. Dit helpt je te voorkomen dat je raakt aan raaklijnen of niet aantoont hoe je achtergrond en ervaring een deel van de oplossing kunnen zijn. Ja, deze strategie vereist een beetje meer nadenken, maar het zal allemaal de moeite waard zijn wanneer u de baan landt.
