Je hebt altijd de #startuplife willen leven, en nu is die realiteit dichterbij dan ooit: je hebt een aanbod van een start-up.
Je hebt je onderzoek gedaan, hebt een passie voor het bedrijf en kent de risico's. Maar nu moet je de compensatie wegen. Is er ruimte voor een bedrijf in een vroeg stadium? Kunt u een beetje dichter bij uw huidige waarde op de zakelijke markt komen?
Natuurlijk - als u onderhandelt.
Elk aanbod is bespreekbaar. Het zit allemaal in de strategie en hoe graag je de aangeboden baan wilt. Maar dit is niet uw standaard Fortune 500-onderhandeling. Je hengst niet voor meer vakantietijd of het kantoor op de hoek door gekke vaardigheden te bungelen voor de recruiter. En u zult het ook niet goed doen door het startup-aanbod te vergelijken met uw mooie zakelijke baan.
Plaats jezelf in plaats daarvan in die schoenen van #startuplife en onderhandel over een aanbod dat eerlijk is en zinvol is voor het soort bedrijf waar je aan toe gaat. Vacatures voor starters zijn bedoeld voor kandidaten die bereid zijn risico's te nemen - salaris, carrière en voordelen - voor een langetermijnuitkering.
Wat dat betreft, hier is wat u moet overwegen voordat u die onderhandelingen opent.
1. Ken de cijfers
Als werkzoekende hebt u het bedrijf waarschijnlijk onderzocht voordat u solliciteerde, maar u had niet de gegevens die een aanbieding biedt. Nu u het weet, wilt u het pakket dat u wordt aangeboden, valideren.
De aanloopvergoeding varieert sterk, dus doe wat onderzoek naar hoe het zich verhoudt tot salarissen voor vergelijkbare functies bij vergelijkbare bedrijven (dwz als u momenteel voor een groot bedrijf werkt, vergelijk het aanbod dan niet met wat u nu doet). U kunt de nieuwe salarisfunctie van AngelList ook gebruiken voor vergelijkingen.
Hier is nog een truc: zoek visumgegevens. De overheid vereist dat bedrijven salarisinformatie indienen voor visumhouders, zodat u bedrijven op naam kunt zoeken en de salarissen voor verschillende functies bij een specifiek bedrijf kunt zien (ervan uitgaande dat het bedrijf internationale werknemers heeft aangenomen). U kunt bijvoorbeeld een volledige lijst met Google-salarissen krijgen met één zoekopdracht.
Als onderdeel van uw onderzoek, moet u ook rekening houden met gegevens over het financiële potentieel van het bedrijf - een groot salaris zal niet veel betekenen als het bedrijf volgend jaar ondergaat. Begin met het begrijpen van de basis door wat pre-IPO-onderzoek te doen om een idee te krijgen van prestatiegemiddelden. Sites zoals CrunchBase bieden gegevens over de waardering en financiering van bedrijven, zodat u tot op heden de hoeveelheid financiering en investeringsrondes van een bedrijf kunt verifiëren. Dit zal u helpen de levensvatbaarheid en het potentieel ervan te bepalen.
Vergeet ook uw persoonlijke onderzoek niet. Je hebt een leven om te leven! Overleg met je partner, partner of belangrijke familieleden om een bottom line te bepalen. Hoe laag ben je bereid te gaan? Ken je basislijn voordat je zelfs maar begint te onderhandelen.
2. Graaf in op het eigen vermogen
Als het aanbod met eigen vermogen wordt geleverd, moet je nog wat verder zoeken. (En als dit niet het geval is, is het zeker de moeite waard om te vragen of er potentieel voor eigen vermogen is in de toekomst. Dit is absoluut een van de grote voordelen van werken voor een start-up.)
Het is belangrijk om te bepalen wat het eigen vermogen waard is en welk percentage van het bedrijf dat waard is. Als u bijvoorbeeld een eigen vermogen van 0, 025% wordt aangeboden, varieert de waarde van dat eigen vermogen op basis van de waarde van het bedrijf en de uitstaande aandelen. Simpel gezegd - u kunt het percentage niet tegen de nominale waarde nemen. De waarde ervan is gecorreleerd met de waarde van het bedrijf.
Als het bedrijf post-IPO is, is het een beetje eenvoudiger om de waarde te bepalen. Pre-IPO is een ander verhaal - er zijn maar liefst 40 modellen om het eigen vermogen te berekenen, inclusief de bekende aandelenvergelijking. Er is niet één perfecte manier, maar je kunt verschillende modellen proberen om de waarde van het aangeboden vermogen te schatten.
U kunt ook rechtstreeks de oprichters van het bedrijf vragen. Ze halen geen billijkheid uit de lucht (en als ze dat doen, heb je een groter probleem). Vraag hen naar de formule die ze gebruikten en de compensatiewaarde die ze toeschrijven aan de aandelen of opties voor een gevoel van waargenomen waarde. Het kennen van het aantal aandelen, het totale aantal in de pool en hun plannen om de pool uit te breiden zullen van onschatbare waarde zijn.
Het is ook nuttig om het bedrijfsperspectief te overwegen: waar financieren ze? Hoe zijn hun deals gemaakt? Venture Deals biedt een geweldig perspectief op financieringsmodellen voor starters. Als u het aantal beleggers, het aantal ronden en het groeipotentieel kent, kunt u bepalen of uw aandelenaanbod billijk is, omdat aandelen verwaterd kunnen raken naarmate er meer wordt geïnvesteerd en meer werknemers toetreden.
3. Onderhandel wat het belangrijkst is
Iedereen wil weglopen van een gevoel van onderhandelen alsof ze gewonnen hebben. Maar win niet de verkeerde dingen. Nadat u uw onderzoek hebt gedaan, gebruikt u die gegevens om te bepalen wat voor u belangrijk is.
Ga het gesprek aan (en ja, het moet een live gesprek zijn - geen e-mail of directe berichten toegestaan) met je focus op het verhogen van het salaris of het eigen vermogen. Maar niet allebei. Als u een grote loonsverlaging hebt en enigszins risicomijdend bent, kies dan voor salaris. Maar wees bereid om te pleiten voor waarom - inclusief uw waarde in de markt en salarissen van collega's.
Als u echt potentieel in het bedrijf ziet en bereid bent wat salaris op te geven, onderhandel dan over uw eigen vermogen. Hetzelfde geldt echter: wees bereid om je voor te stellen waarom. Herhaal uw inzet en uw motivaties. En vergeet de gegevens niet.
Besteed ook geen tijd aan gekke dingen, zoals titels of vakantietijd. Natuurlijk, voordelen zijn geweldig, maar ze leveren niet veel waarde op de lange termijn, en vissen voor hen zal uw betrokkenheid bij het bedrijf niet aantonen. #startuplife gaat over toewijding aan het doel van het bedrijf, dus ruzie over oppervlakkige items zal je geen waarde- of populariteitspunten opleveren.
En maak het niet persoonlijk. Het is geen goed argument om te onderhandelen op basis van persoonlijke of familiebehoeften. Maak het over het bedrijf en de waarde die u brengt.
Er is geen twijfel dat deelname aan een start-up een serieuze beslissing is. Maar ga niet met jezelf in onderhandeling. Het belangrijkste stuk van de puzzel is uw inzet. Als je dat niet hebt, is de onderhandeling een verloren zaak. Als u dat doet, gaat een beetje gegevens, onderzoek en prioriteiten een lange weg. En misschien kom je er gewoon uit alsof je gewonnen hebt.
