Laten we zeggen dat u het lastige proces van het vragen om een informatief interview hebt beheerd (en ja, daar hebben we ook tips voor) en dat u erin geslaagd bent een ontmoeting met een geweldig contact te regelen.
Wat nu? Hoe haal je het meeste uit dit gesprek - terwijl je de dingen toch casual en comfortabel houdt?
Zoals altijd is het gewoon een kwestie van voorbereid zijn. Hier is een driedelig proces voor uw volgende vergadering dat ervoor zorgt dat u het advies krijgt dat u nodig hebt en een goede indruk maakt.
1. Opwarmen
Mensen praten graag over zichzelf, dus als je voor het eerst gaat zitten, laat ze dan! Begin het gesprek door uw contactpersoon iets te vragen over zijn of haar ervaringen tot nu toe - iets waar hij of zij alles van weet. Enkele goede plaatsen om te beginnen:
- Hoe bent u op dit gebied begonnen?
- Hoe is het om bij je bedrijf te werken?
- Aan welke projecten werk je nu?
- Wat is uw mening hierover?
Je moet ook bereid zijn om te praten over jezelf, je ervaringen uit het verleden en je carrièredoelen. Vergeet niet dat deze vergadering niet alleen een moment is om advies te vragen en te leren van de ervaringen van uw contactpersoon - het is ook een kans om indruk te maken. Wees bijvoorbeeld niet bang om je vragen vooraf te stellen aan wat je al weet. Zoiets als: “Het lijkt erop dat recente ontwikkelingen op het gebied van kernsplijting de energiesector behoorlijk ontwrichtend zullen zijn. Hoe denkt u dat dit uw bedrijf zal beïnvloeden? '
2. Krijg wat je wilt
Nadat je een algemeen gesprek hebt gevoerd, is het tijd om verder te gaan met waar je voor kwam: het advies dat je nergens anders kunt krijgen.
Denk vóór de vergadering na over de insiderinformatie die u van deze persoon wilt leren. Welke informatie zoek je? Is er iets dat je van deze persoon kunt leren dat moeilijk voor je is om alleen te leren? Pas uw vragen dienovereenkomstig aan, afhankelijk van waar u zich bevindt in het zoekproces.
Als u bijvoorbeeld nog steeds in de verkenningsmodus bent en probeert te achterhalen of, bijvoorbeeld, werken voor een startende educatieve technologie iets voor u is, stel dan vragen als:
- Hoe hebt u dit bedrijf of deze positie verkozen boven anderen in uw vakgebied?
- Wat is het meest lonende aan werken in deze branche? De meest uitdagende?
- Mijn achtergrond is in stedelijke planning - hoe denk je dat ik mijn eerdere ervaring op dit gebied het beste kan benutten?
Als je verder bent in je zoektocht naar een baan en tips voor het zoeken naar een baan en interviews voor specifieke bedrijven zou kunnen gebruiken, wees dan niet bang om vragen te stellen zoals:
- Ik wacht erop terug te horen over sollicitatiegesprekken - welk advies zou je me geven over hoe ik me het beste kan voorbereiden?
- Naar welke ervaringen, vaardigheden of persoonlijkheidskenmerken zoekt uw bedrijf bij nieuwe medewerkers?
- Wat wou je dat je anders had gedaan toen je voor het eerst bij je bedrijf begon?
- Welk advies bij het zoeken naar werk zou je iemand in mijn situatie geven?
Natuurlijk wil je met de stroom van het gesprek meegaan - je probeert een relatie op te bouwen en niet zoveel vragen af te vuren als je kunt. Bedenk ook dat deze vragen gemeen hebben dat ze allemaal advies zoeken. Blijf zo. Het is geen mysterie dat je duidelijk op zoek bent naar een nieuwe functie of carrièreverandering, en de snelste manier om je contact te vervreemden is om een baan te vragen (of iets dergelijks). Als uw contactpersoon aanbiedt om uw cv door te sturen op basis van uw gesprek, profiteer er dan in elk geval van. Maar dat proces is voor hem of haar om te initiëren, niet jij.
3. Tik op Hun netwerk
Dat gezegd hebbende, als je de vergadering afrondt, moet je om aanbevelingen vragen voor twee of drie meer mensen die goed zijn om mee te praten als je doorgaat met netwerken. De kans dat iemand de tijd neemt om met u te chatten, neemt aanzienlijk toe als uw eerste verzoek via wederzijds contact komt, dus het is een snelle, eenvoudige manier om met nog meer mensen te praten.
De sleutel hier is om uw verzoek zo specifiek mogelijk te maken. Dit kan contra-intuïtief zijn, maar het maakt het voor uw contactpersoon zelfs gemakkelijker om aan iemand te denken wanneer u zegt: "Zou u een paar meer mensen kunnen aanbevelen om mee te praten om meer te leren over exitmogelijkheden na een loopbaan in de consultancy?" Dan om verzin een antwoord op: "Is er nog iemand anders die je zou aanraden om mee te praten?"
Samenvattend: begin het gesprek, weet wat u uit de vergadering wilt halen en ga niet weg zonder te weten met wie u vervolgens contact opneemt. En vergeet niet op te volgen met een bedankbriefje! Beter nog, volg opnieuw op met een update van uw vergaderingen met de mensen die hij of zij heeft aanbevolen en de resultaten van uw zoektocht naar werk. Uw informatieve geïnterviewden zijn tenslotte niet alleen nuttig voor hun eenmalig advies - ze kunnen een langdurig onderdeel van uw netwerk worden.
