Degene die het oude gezegde "zoeken naar een baan is een fulltime baan" bedacht, maakte geen grapje.
Voor de meeste werkzoekenden betekent het vinden van een baan het indienen van sollicitaties totdat je vingers niet meer typen en je hersenen pijn doen als je zoektermen gebruikt. Het betekent banenbeurzen, talloze applicaties verdwijnen in cyberspace en luisteren naar uren ongevraagd advies van vrienden en familie, waarvan velen u waarschijnlijk vertellen dat u agressiever moet zijn in uw netwerk.
Maar betekent dat dat je er zo uit moet komen en aan iedereen moet vragen om een baan voor je te zoeken? Absoluut niet.
Netwerken gaat in de kern over het opbouwen van wederzijds voordelige relaties met bedrijven en personen die u kunnen helpen uw carrièredoelen te bereiken. Dus de meeste van uw inspanningen moeten worden besteed aan het leggen van de basis voor deze relaties - of, meer specifiek, het voeren van informatieve interviews met mensen die al doen wat u wilt doen.
Maar al te vaak verwerpen mensen de waarde van het informatieve interview omdat ze het tijdverspilling vinden. Immers, wie heeft er tijd om banen te jagen die niet bestaan wanneer er geposte banen zijn die moeten worden aangevraagd?
De waarheid is dat 80% van de banen niet wordt gepost - ze worden via mond-tot-mondreclame ingevuld - dus het uitbreiden van de mensen in uw netwerk kan het aantal kansen op uw radar drastisch vergroten. Zelfs als er nu geen baan op het spel staat, stelt het informatieve interview je in staat je te vestigen als een kandidaat en een slimme netwerker die het belang van zinvolle professionele connecties begrijpt. Wanneer een taak beschikbaar komt, zullen de mensen met wie je hebt gesproken deze niet openbaar posten - ze zullen je e-mailen.
Hier zijn de stappen die u kunt nemen om dat informatieve interview te beveiligen waarmee u vacatures kunt scoren - zonder er zelfs maar naar te hoeven vragen.
1. Bereik hoog
Uw eerste stap is het identificeren met wie u moet praten. U kunt tools zoals de geavanceerde zoekfunctie van LinkedIn gebruiken om precies te identificeren wie een wervende functie heeft, en idealiter wie uw potentiële baas zou kunnen zijn. Werknemers op uw niveau kunnen u als een bedreiging voor hun promoties zien, dus richt uw netwerkinspanningen op informatieve interviews met mensen die banen voor u in petto hebben, of mensen die mensen kennen die u kunnen inhuren.
Als u bijvoorbeeld op zoek bent naar een functie op instapniveau, moet u contact opnemen met managers; denk aan senior managers en directeuren als u een middenpositie nastreeft. (In de meeste gevallen zijn werknemers boven het vice-presidentniveau te hoog en zullen waarschijnlijk niet reageren.)
Je moet ook op zoek gaan naar ontmoetingen met mensen die je onbevooroordeeld carrière-specifiek advies kunnen geven, zelfs als ze niet in staat zijn om je aan te nemen of je te helpen je directe doelen te bereiken. Dit kan betekenen dat u iemand ontmoet die een lange carrière in uw interessegebied heeft gehad, maar sindsdien is overgestapt naar een nieuwe functie of zelfs met pensioen is, of een persoon die helemaal niet in het veld werkt, maar goed verbonden is met insiders in de industrie . Mentoren staan centraal.
2. Reik uit
E-mail dient hiervoor als een geweldig kanaal, tenzij u iemand in uw netwerk kunt vinden die een introductie kan bemiddelen.
Maak je geen zorgen over het feit dat de mensen die je e-mailt je naam niet herkennen. Zorg er wel voor dat je weet dat je geïnteresseerd bent om meer over hen als mensen te weten te komen - hun carrière, hun groei, hun inzichten. Goed netwerken gaat niet over het gebruik ervan als cv-molen!
Om dit goed te krijgen, bekijk je deze tips over hoe je een belangrijk persoon kunt laten lezen en reageren op je e-mail.
3. Ken uw liftplaats
Zodra je e-mails en netwerkinspanningen je die begeerde vergadering opleveren, is het tijd om je liftpitch te polijsten. Uw nieuwe contact vraagt u tenslotte naar uzelf en uw reactie is de gemakkelijkste manier om snel over te brengen wie u bent en waarom u het waard bent om in contact te blijven.
Om een verbluffende elevator pitch te bouwen, oefen ik de drie stappen die ik hier heb gedeeld over hoe een effectieve pitch te bouwen die carrière-wonderen creëert.
De prompt 'vertel me over jezelf' biedt ook een unieke mogelijkheid om alle twijfels weg te nemen die opduiken in de geest van de persoon met wie je te maken hebt. Als je CV bijvoorbeeld zegt dat je voor een accountantskantoor hebt gewerkt, maar je hebt een PR-manager ontmoet, gebruik je pitch om uit te leggen waarom je de overstap wilt maken.
4. Stel passieve vragen
Voor de vergadering wil je nadenken over wat je eruit wilt halen, evenals wat je te geven hebt, zodat je weg kunt lopen met meer dan alleen een waslijst van de reflecties en meningen van de persoon .
Bedenk enkele strategische vragen die u kunnen helpen om de inzichten en aanbiedingen te krijgen die u wilt (en maak duidelijk dat de persoon er baat bij heeft u te helpen).
Als u bijvoorbeeld iemand ontmoet die nauwe banden heeft met een bedrijf waar u op zoek bent naar een baan, probeer dan: "Hebt u advies over hoe ik me kan onderscheiden als kandidaat?" gelukkig zal je contactpersoon deze vraag zien als een uitnodiging om je CV aan HR door te geven.
Een andere grote vraag om op te volgen is: "Hebt u suggesties over andere bedrijven waar ik naar moet kijken?" Nogmaals, uw contactpersoon kan aanbieden u in contact te brengen met vrienden die in uw branche werken. Vragen om aanbevelingen over andere mogelijkheden opent vaak de deur naar introducties - allemaal zonder erom te vragen.
(Hint: hier zijn nog andere goede tips om het perfecte informatieve interview te maken.)
5. Houd uw doel in gedachten
Ga ten slotte de vergadering in met een duidelijk idee over hoe anderen u kunnen ondersteunen, of dat betekent dat u moet letten op openstaande posities of contact moet maken met andere bedrijven. Als je het goed doet, is dit niet opdringerig - door mensen je doelen te laten weten, geef je ze de ruimte om te beslissen of ze op het bord willen stappen.
Een van mijn klanten, Alex, moest bijvoorbeeld de media-aandacht voor haar bedrijf veiligstellen. Ze heeft met succes haar weg gevonden naar een vergadering met een VANDAAG showanker, en aan het einde van de vergadering zei Alex: "Op dit moment ben ik op zoek naar contact met meer journalisten en beveiligde persberichten." Het was beknopt, specifiek en afgestemd op het netwerk en de interesses van het anker. Vanzelfsprekend bood hij aan om Alex te verbinden met enkele van zijn collega's.
Het oude gezegde "een baan vinden is een fulltime baan" is niet zonder verdienste. Het vinden van zinvol werk is veel werk.
In het belang van krijgen wat je wilt en verdient, neem de tijd om de mensen te identificeren die je wilt kennen en zet je in om je relatie voor de lange termijn te onderhouden. Gebruik het informatieve interview om jezelf als een serieuze netwerker te vestigen en mensen ervan te verzekeren dat je niet zult verdwijnen zodra je krijgt wat je wilt door ook een behulpzaam persoon voor hen te zijn.
Maar het informatieve interview is niet alleen voor mensen die een baan nodig hebben. Grote netwerkers begrijpen dat het maken van krachtige verbindingen een manier van leven is, niet alleen een activiteit die gereserveerd is voor tijden van wanhoop. In feite is het ergste moment om ze te plannen wanneer je carrière in nood is.
Begin dus nu. De relaties die u in deze vergaderingen opbouwt, vormen de basis van uw professionele netwerk en zorgen ervoor dat u de banen krijgt die u echt wilt - zonder dat u erom hoeft te vragen.
