Trek je je wenkbrauwen op naar deze kop en vraag je je af wie er ooit zo gedachteloos (of dom) zou zijn om een liefdadige gift af te wijzen? (En zich afvragend of dat geld misschien in plaats daarvan naar uw organisatie zou kunnen gaan?)
Hoewel non-profitorganisaties constant op zoek zijn naar contant geld, is het mogelijk dat er op een gegeven moment een donatie over je bureau komt die je twee keer laat nadenken. In bijna elke functie die ik heb bekleed, werd ik geconfronteerd met een financieringsoptie die ik serieus met mijn team moest bespreken. We moesten verder gaan dan onze gebruikelijke vraag: "Wie zal ons geld geven?" En in plaats daarvan vragen: "Is dit het juiste soort geld?" Dat wil zeggen, zal deze donatie de missie van de non-profitorganisatie helpen, of kan het de organisatie potentieel schaden ?
Om je te helpen deze onvermijdelijke vragen onder ogen te zien en je voor te bereiden op die momenten waarop je gewoon nee moet zeggen, zijn hier een paar situaties waar je op moet letten.
1. Het is niet genoeg
In de loop der jaren heb ik tientallen donoren ontmoet die alleen geïnteresseerd zijn in het financieren van nieuwe projecten. "Wat wil je doen dat je nog niet hebt kunnen doen?", Vragen ze. Ik geef ze een paar voorbeelden en leg uit hoeveel elk kost. Ze kiezen er een waarin ze geïnteresseerd zijn, en - hier is de vangst - stellen voor om slechts de helft van het benodigde bedrag te betalen.
Soms is dat prima - als ik een manier kan vinden om die donatie te gebruiken om andere financiers te benutten. Meestal zal ik mijn lijst met potentiële klanten bekijken en beginnen met het bellen naar donoren die het hele programma niet konden ondersteunen, maar die misschien geïnteresseerd zijn om met een kleiner bedrag te helpen. Maar andere keren blijkt dat de initiële donor echt de enige is die geïnteresseerd is in dat specifieke programma. En als ik het programma niet kan verkleinen of besturen, zit ik vast aan een donatie die ik niet kan gebruiken (dat klopt - als iemand je geld geeft voor een bepaald programma, kun je het voor niets anders gebruiken).
Uiteindelijk is geld dat ik niet kan uitgeven aan dingen die mijn organisatie en gemeenschap nodig hebben geen geschenk - het is een factuur. Ik wil dat geld liever afwijzen dan iets accepteren dat mijn personeel onder druk zal zetten om het onmogelijke te doen.
Maar voordat je nee zegt
Als u de donor niet kunt overtuigen om meer te geven, vraag dan of hij of zij bereid is u te helpen andere financiers te vinden om het verschil te maken. Een donor-tot-donor gesprek kan veel effectiever zijn dan een non-profit vertegenwoordiger die alleen een financier benadert. En als dat gesprek niet werkt - of de eerste donor niet bereid is zich in te spannen om andere bijdragers te vinden - kunt u andere alternatieven voorstellen.
2. Het is teveel
Ik weet het - je zou willen dat je een donor had die het budget van je non-profit dit jaar zou verdubbelen. Maar raadsel me dit: wat zal er volgend jaar gebeuren? Gaat die donor je nog een cadeau geven op hetzelfde niveau? Of zal hij of zij zich wenden tot een andere organisatie en een nieuw programma financieren?
Budgetschommelingen kunnen gevaarlijk zijn voor een organisatie - en een gigantische rode vlag voor andere potentiële donoren. Als u deze donatie niet kunt gebruiken om uw fondsenwerving op de een of andere manier te stimuleren om uw budget op een bepaald niveau te houden, kan het lijken alsof u lijdt aan financieel wanbeheer of inconsistente fondsenwervingscapaciteit. Dat kost je nieuwe donoren en kan zelfs je relaties met huidige financiers in gevaar brengen.
Maar voordat je nee zegt
Praat met de donor en kijk of hij of zij bereid is om het geld over meerdere jaren te spreiden - of nog beter, om toe te zeggen het geld over meerdere jaren te behouden, zodat u personeel kunt inhuren of in benodigde apparatuur kunt investeren (bijvoorbeeld een busje voor uw zomerkamp-programma of nieuwe computers voor personeelsopleiding) die u op lange termijn zullen helpen. In de meeste gevallen denken donoren dat ze de organisatie een enorme gunst bewijzen door zoveel geld aan te bieden, dus het is aan jou om hen te informeren over de non-profit en hoe het het meest effectief kan profiteren van hun vriendelijkheid.
3. Het is van de verkeerde persoon
Goede doelen worden vaak gebruikt als marketingtruc, en over het algemeen vind ik dat prima - maar soms kan het een probleem zijn. Heb je een donor die eerdere corruptie probeert te ontkennen met grote donaties? Als die persoon of dat bedrijf besmet is met slechte publiciteit, kan dit de reputatie van uw organisatie beïnvloeden.
Afhankelijk van de situatie kan uw acceptatie van een geschenk worden gelezen als politieke goedkeuring of, erger nog, omkoping. Ziet het eruit alsof je je missie om geld ondermijnt? Onnodig te zeggen dat dat je reputatie, je toekomstige fondsenwerving en je vermogen om je missie te bereiken zou verpesten.
Maar voordat je nee zegt
Neem contact op met uw communicatieafdeling en eventuele juridische adviseurs op het moment dat u over een dergelijke donatie hoort, zodat u kunt leren hoe u het beste kunt omgaan met eventuele negatieve associaties. U wilt bijvoorbeeld een verklaring vrijgeven waarin wordt gezegd dat de donatie het bewijs is dat "we van gedachten zijn veranderd" over het probleem. Of u kunt besluiten een campagne te voeren waarin uw vaste donoren worden gevraagd om deze donatie te evenaren, waaruit blijkt dat ze een grotere stem en meer kracht in uw organisatie.
Praat ook met de donor over wat het betekent als de organisatie het geschenk accepteert (dwz, zoveel u deze steun waardeert, de non-profitorganisatie zal niet als woordvoerder voor hem of haar fungeren, noch ontslaat de donatie hem of haar van enige schuld).
Als u niet vertrouwd bent met het voeren van dat gesprek, overweeg dan om dit soort financiers te vragen om iets anders te doen dan geld doneren. Als ze politieke invloed hebben, vraag dan om hun steun bij het aannemen of afwijzen van een nieuwe wet die van invloed is op uw missie. Als ze connecties hebben met andere donoren, kijk dan of ze een introductie kunnen geven. Breng ze in de organisatie, maar houd het uit de pers of officiële documenten.
Zoals u kunt zien, is het belangrijkste wat u kunt doen met een geschenk waarvan u niet zeker bent, er met de donor over te praten. En als de donor niet met u wil praten, accepteer het geld dan niet. Stel een beleefde, maar formele brief op waarin je aangeeft dat je de bedoeling van de donor waardeert, maar dat je het geschenk op dit moment niet kunt accepteren.
Filantropisch geven op zijn best gaat over het ontwikkelen van relaties en het waarderen van de mensen die een missie vervullen en degenen die ervan profiteren. Geloof me, je zult meer succes bereiken met mensen die jouw omstandigheden begrijpen - en bereid zijn ermee te werken - dan met degenen die alleen hun eigen agenda duwen.
