In een van mijn eerste banen, ik werkte met een superscherpe vrouw die verantwoordelijk was voor bedrijfsontwikkeling. Haar favoriete adagium was "Niet vragen, niet krijgen."
Met die simpele zin leerde ze me dat het OK is als mensen nee tegen je zeggen - in feite gebeurt het altijd - maar als je het niet vraagt, heb je zelfs geen kans.
Dit is een bijzonder waardevolle les als het gaat om je salaris. Ik weet het - praten over geld is nooit gemakkelijk, en het is zeker niet altijd passend. Maar hoeveel je ook van je werk houdt, het einddoel van elke carrière is meestal een salaris. Dus als u er zeker van wilt zijn dat u krijgt wat u verdient, moet u gerust praten over uw inkomsten - en weten wanneer u om meer moet vragen.
Nu suggereer ik niet dat uw salaris centraal moet staan in elke discussie, maar er zijn een paar belangrijke situaties waarin u zich absoluut moet uitspreken. Om het beste uit je carrière (en salaris!) Te halen, moet je uitkijken naar deze drie onderhandelingsmogelijkheden.
Wanneer het wordt verwacht
Wanneer u een eerste jobaanbieding ontvangt, is onderhandelen over het salaris dat u verdient niet alleen acceptabel - het wordt ook verwacht. Dus als je accepteert zonder die discussie te voeren, is de kans groot dat je jezelf tekort doet.
En als je een vrouw bent, is dit vooral belangrijk om in gedachten te houden: je bent misschien al op de hoogte van de genderverschillen in salarissen tussen mannen en vrouwen, maar je weet misschien niet dat het vaak begint op de dag dat een aanbod wordt gedaan. Mannen onderhandelen veel eerder voordat ze een baan aanvaarden, terwijl vrouwen de neiging hebben om het aangeboden aanbod zonder discussie genadig te accepteren.
En daar blijft het niet bij - dit gebeurt ook tijdens jaarlijkse evaluaties, ook al zijn deze vergaderingen typisch prime time voor salarisbesprekingen. In mijn ervaring heb ik ontdekt dat voor elke persoon die die jaarlijkse feedback zonder een woord accepteert, er ook iemand is die erin slaagt een loonsverhoging te krijgen. Waarom? Omdat ze vragen.
Aangezien het gesprek waarschijnlijk uw groei en bijdragen van het afgelopen jaar zal dekken, kunt u die prestaties gemakkelijk gebruiken om een gesprek te beginnen over waarom u een salarisverhoging verdient.
Wanneer er een kans is
Banen zijn vloeiend. Verantwoordelijkheden nemen toe, collega's gaan verder en promoties worden toegekend - er kan van alles gebeuren om uw dagelijkse routine te veranderen. En als je goed oplet, kunnen dit geweldige kansen zijn om een loonsverhoging te vragen.
Jaren geleden, toen ik voor het eerst mensen leidde, werd er een nieuwe aanstelling bij mijn team geplaatst. Na een flinke ondertekeningsbonus, werd haar meeneemsalaris voor het jaar groter dan de mijne. En dat leek behoorlijk oneerlijk - ik wist dat de ondertekeningsbonus nodig was om groot talent aan te trekken, maar wat deed het bedrijf om groot talent te behouden?
Ik besloot om de situatie met mijn baas te bespreken door de feiten te presenteren: mijn baan was gegroeid, ik leverde consequent resultaten en mij werd keer op keer verteld dat ik goed presteerde. Ik vertelde mijn baas dat ik geloofde dat al deze dingen - evenals het feit dat ik nu een minder ervaren werknemer zou leiden die meer verdiende dan ik - een verhoging inhielden.
Natuurlijk was het eng om te vragen wat ik wilde, maar ik ging ervoor - en tot mijn vreugde zei ze: 'Ik denk dat wat je zegt zinvol is; laat me HR bellen. ”En de volgende dag werd mijn salaris dienovereenkomstig aangepast. En naast een loonsverhoging, leverde de discussie andere dividenden op: het gesprek bood een gelegenheid om mijn baas eraan te herinneren dat ik een topper was die serieus moest worden genomen.
Het verkrijgen van een nieuw direct rapport is natuurlijk niet het enige signaal dat uw taak groeit. Houd rekening met andere geschikte momenten om na te denken (en te praten) over een verandering in salaris, zoals wanneer een collega vertrekt en u haar verantwoordelijkheid ervaart, of wanneer uw baas u een project toewijst dat aanzienlijk bijdraagt aan de groei van uw bedrijf.
Zelfs als je net een verhoging hebt ontvangen
In het begin van mijn carrière had ik leiding aan een jonge vrouw die twee jaar in het Peace Corps had gediend, nog twee jaar een succesvolle non-profit had gerund en een MBA had - kortom, ze was een ster. En mijn bedrijf herkende het ook; ze ontving een verhoging en een eindejaarsbonus van $ 10.000. Zoals je zou verwachten, was ze ongelooflijk dankbaar voor dat stuk verandering en was ze niet van plan de vrijgevigheid van het bedrijf in twijfel te trekken door om meer te vragen.
Maar ik trok haar snel opzij en vertelde haar anders. Omdat het verrassend is dat in een situatie als deze eenvoudigweg 'dank u' niet de meest gunstige reactie is. Gebruik het in plaats daarvan als een kans om in te graven en wat onderzoek te doen: waar staat dit bedrag ten opzichte van de bonussen op vergelijkbare posities in andere bedrijven? Past het bij uw ervaringsniveau en bijdragen aan het team?
In het geval van deze werknemer was de bonus passend, maar de bijbehorende salarisaanpassing niet. Die kennis versterkte haar onderhandelingsmacht toen ze een paar maanden later werd gepromoveerd.
Zodra u de antwoorden op deze vragen weet, bent u in een veel betere positie om te beoordelen of u al dan niet op de juiste manier wordt betaald - en dat kan het perfecte startpunt zijn om nog verder over uw salarisaanpassing te onderhandelen.
In een later gesprek met diezelfde medewerker vertelde ze me dat ze uit onze discussie die dag leerde hoe belangrijk het was om geen blind vertrouwen te hebben dat een organisatie voor haar zou zorgen. Ze hoorde dat zij alleen verantwoordelijk was voor haar eigen lot - en dat stelde haar in staat om te vragen (en te krijgen!) Wat ze verdiende in toekomstige salarisgesprekken.
Een raise krijgen is zeker niet eenvoudig. Maar wanneer u uw waarde kent en kansen om te onderhandelen kunt herkennen, zult u merken dat het een stuk eenvoudiger is om te vragen wat u verdient.
