4 stappen om een ​​geweldig pitchdeck te maken

Pitching investeerders is ontmoedigend. U moet onvermoeibaar vergaderingen organiseren, alleen om mensen te horen vertellen waarom uw bedrijf niet werkt. Zelfs succesvolle bedrijven (die uiteindelijk miljoenen dollars opbrengen) horen tientallen keren het woord 'nee' bij het werven van fondsen.

Pitching heeft echter zijn voordelen: naast het hele potentiële geldaspect, krijg je de mogelijkheid om het verhaal van je bedrijf te ontwikkelen en over strategie te praten met een stel slimme, ervaren mensen - en dat kan je alleen op de lange termijn helpen.

En hoewel het belangrijkste deel van elke pitch het bedrijf zelf is, kan het samenstellen van een geweldige presentatie u helpen om zowel eerste vergaderingen als eventuele term sheets te krijgen. Hier zijn een paar trucjes om je op weg te helpen.

1. Schrap het businessplan

Investeerders horen dagelijks van tientallen bedrijven (soms meer) en hebben geen tijd om omvangrijke bedrijfsplannen door te lezen, hoe goed doordacht ze ook zijn. Concentreer u in plaats daarvan op het vertellen van uw verhaal via een kort deck - ongeveer 8-12 dia's (meer over wat u hieronder moet opnemen). Als het gaat om pitchen, heeft dit een tweeledig doel: u kunt het naar investeerders e-mailen om hun interesse te wekken en het vervolgens gebruiken om uw verhaal te vertellen tijdens een persoonlijke ontmoeting.

2. Begin vroeg en krijg feedback

Hoewel je misschien op het laatste moment presentaties hebt kunnen geven op de universiteit, zal de pitch van je bedrijf veel baat hebben bij vooruitzien. Idealiter zou u 10+ rondes moeten doorlopen om uw pitch te tonen en te geven aan deskundige vrienden, mentoren en andere ondernemers voordat u uw eerste potentiële investeerder pitchen. Elke persoon aan wie je het laat zien, kan nieuwe tips geven en nieuwe vragen stellen. Ik heb ongeveer twee maanden besteed aan het verzamelen van feedback van mensen die ik vertrouwde voordat ik ons ​​deck aan een enkele belegger liet zien.

3. Beantwoord de belangrijke vragen

Er zijn veel geweldige bronnen beschikbaar die betrekking hebben op wat er op een pitchdeck zou moeten staan, elk een beetje anders, maar ze zijn allemaal gericht op het zo snel en bondig mogelijk bereiken van de belangrijke dingen. Kortom, u wilt anticiperen op de vragen die potentiële beleggers zullen stellen en deze vervolgens beantwoorden in uw presentatie.

Dit zijn de vragen die we hebben beantwoord in ons seed pitch-deck, elk met een enkele dia.

Wie ben jij en waarom zouden beleggers er om moeten geven? In de startfase doen investeerders hun grootste gok op het team, dus het is belangrijk om te laten zien waarom ze je serieus moeten nemen en in je moeten geloven. Neem een ​​korte professionele bio op voor elke mede-oprichter, gericht op wat elke persoon voor het bedrijf brengt. Als u adviseurs hebt, geeft u deze ook op.

Hoe groot is de kans? Hoe groot is de markt waarop u zich richt en hoe verandert deze? Hoeveel daarvan kun je redelijkerwijs vastleggen? Zaadbeleggen is riskant, dus de meeste beleggers willen zien dat er een enorm potentieel is als het bedrijf succesvol is. Veel bedrijven kiezen ervoor om dit later in hun pitch op te nemen, maar we ontdekten dat investeerders de zaken serieuzer namen toen we de marktomvang en de trends verbeterden.

Wat is het probleem dat u aanpakt? Dit is een geweldige kans om te laten zien waarom beleggers emotioneel om uw bedrijf moeten geven. Bij de fondsenwerving voor InstaEDU hebben we gesproken over studenten die contact zouden opnemen met ons interne tutorbedrijf op zoek naar een last-minute tutor. Als beleggers zelf kinderen zouden hebben, zouden we het hebben over problemen met huiswerk en de druk om het goed te doen. Als ze dat niet deden, zouden we praten over de universiteitservaring.

Wat is de oplossing Dit is uw kans om de goederen te tonen. Voor ons had deze dia twee korte zinnen, een groot screenshot en een link naar een demo. We begonnen met fondsenwerving toen we een vroege versie van InstaEDU afmaakten, en ondanks het feit dat de site op dat moment erg simplistisch was, waren we veel effectiever met beleggers toen ze onze service in actie konden zien en het zelf konden proberen.

Hoe werkt het? Het is handig om te laten zien hoe je product werkt met behulp van tekst en afbeeldingen als je iemand een kaartspel stuurt en weet dat hij of zij de demo mogelijk niet doorloopt. Houd het echter simpel. De onze was slechts vier screenshots met elk een korte zin. Breng uw product terug tot de meest elementaire functionaliteit.

Wat voor soort tractie zie je? Als u al gebruikers heeft, is dit uw kans om te laten zien dat uw product echte mensen aanspreekt. Afhankelijk van waar u bent met het product, kan dit zo eenvoudig zijn als aantonen dat van de 10 mensen die het testen, er vijf elke dag terugkomen.

Tegen wie concurreer je? Deel de belangrijkste spelers in de ruimte om te laten zien dat je je onderzoek hebt gedaan - en, nog belangrijker, praat over waarom je beter bent.

Hoe ga je groeien? Wat is uw plan voor marketing en distributie van uw product? Laat zien dat je een haalbare manier hebt om de markt te bereiken waarvan je zei dat je die ging veroveren.

Wat heb je financieel nodig? Dit is uw kans om te zeggen hoeveel u probeert op te halen, waar u zich bevindt, wat u van plan bent te doen met dat geld, en hoe lang u verwacht dat het zal duren. We hebben deze dia eenvoudig gehouden, maar gekoppeld aan een complexer financieel document waarin beleggers konden zien welke berekeningen en veronderstellingen tot die cijfers hebben geleid.

Wacht, wat was dat ook alweer? Deze komt iets minder vaak voor, maar ik vond het leuk om te eindigen met een samenvattingsdia. Dit kan beleggers helpen herinneren aan de belangrijkste aspecten van het bedrijf zonder terug te hoeven bladeren.

Het is verleidelijk om veel meer informatie in je deck te stoppen; er zijn tenslotte veel meer dingen waar u aan hebt gedacht (bijv. uw product roadmap, meer gedetailleerde go-to-market strategieën), maar uw berichten scherp en beknopt houden is belangrijk om ervoor te zorgen dat u de belangrijkste rijdt wijst naar huis. Een goede oplossing is om de extra dia's te maken waarin u wilt passen, maar waar u geen ruimte voor heeft, en deze vervolgens in een bijlage te plaatsen. Op die manier kun je, als die onderwerpen ter sprake komen in een gesprek, er naartoe bladeren voor een visuele gids.

4. Verfijnen, verfijnen, verfijnen

Wees niet bang om je toonhoogte aan te passen terwijl je met meer en meer investeerders praat. Je zult zien welke interesses mensen interesseren, waar er vaak vragen zijn en waar je de neiging hebt om uit de orde te raken, dus gebruik deze lessen voor de volgende vergadering. Ik hield ervan om ons deck als Google Doc te houden, zodat iedereen naar wie we het hadden gestuurd altijd de meest recente (en theoretisch de beste) versie had.

Een geweldige pitch samenstellen kan tijdrovend zijn, maar het is het zeker waard. Vergeet niet dat het u tientallen uren aan vergaderingen kan besparen als het u helpt om sneller de juiste investeerders te vinden!

Alles verkleed en nergens om naartoe te gaan? In mijn volgende artikel geef ik enkele tips voor het beleggen van beleggersbijeenkomsten.