U bent dus klaar om uw bedrijf naar het volgende niveau te brengen. Je hebt wat gebruikers, wat pers en wat goede feedback - maar je hebt maar een maand geld in de bank en als je niet snel geld inzamelt, kun je niet veel verder gaan.
U moet anderen op uw idee verkopen - en snel. Dat is waar de pitch van twee minuten binnenkomt. Het is geen elevator pitch of een high-concept pitch, het is de eerste stap in het opbouwen van een relatie met een investeerder. Het is wat iemand overtuigt om een vergadering te houden, waar u vervolgens de details van uw bedrijf kunt presenteren gedurende 30 minuten of meer.
Twee minuten staanplaatsen vragen om detail, maar in de stijl van een catwalkshow: laat de beste zien, snij de rest. En we helpen u precies hoe u dit moet doen.
1.
Allereerst: weet wat u van de belegger wilt.
Om dit te bereiken, werkt u achteruit vanuit een doel. Evalueer de belangrijkste statistieken van uw bedrijf (zoals omzet, gebruikers, betrokkenheid of media-aandacht) en stel u voor waar u over 6-18 maanden wilt zijn. Bijvoorbeeld: "Verhoog het aantal dagelijkse aanmeldingen tot 1.000 per dag." Maak je geen zorgen over precisie, je hoeft je meer zorgen te maken dat je de juiste dingen meet en grip hebt op de groei van het bedrijf.
Open vervolgens een spreadsheet en schat welke bronnen u nodig hebt om uw doel te bereiken, zoals nieuwe medewerkers, betaalde en verdiende media-optredens of betere webhosting. Bepaal hoeveel geld je nodig hebt om de benodigde middelen te verkrijgen. Denk aan ballpark-cijfers - u bepaalt of u $ 250.000 of $ 500.000 nodig hebt, zonder haren over afzonderlijke dollars te splitsen.
Bepaal ten slotte het type beveiliging dat u aanbiedt: krijgen beleggers aandelen of een converteerbare obligatie? Het is in het begin meestal het meest logisch om een converteerbare notitie te openen, maar praat met een advocaat over de details. Verfijnde beleggers nemen u niet serieus tenzij u de basisbeginselen van elk van deze opties begrijpt, dus ga naar Google of vraag een vriend als u dat niet doet.
Vervolgens krijg je de vraag: "We verhogen een converteerbare biljet van $ 500K om onze aanmeldingen te verhogen naar 1.000 / dag en drie nieuwe teamleden in te huren." Specifiek zijn betekent dat je je uitgaven en statistieken onder controle hebt, die beide cruciaal zijn voor het opbouwen van een bedrijf.
Houd er natuurlijk rekening mee dat investeringen een voortdurende onderhandeling zijn en dat u elke persoon een andere aanbieding kunt bieden. Het is normaal en wordt zelfs verwacht dat als er een gezonde eetlust is voor de deal, de voorwaarden kunnen veranderen. In dat geval kun je je verhaal altijd veranderen en vragen als dingen zich ontwikkelen.
2. Identificeer sociaal benaderde beleggers
Doe geen moeite om een ongevraagd businessplan naar een investeerder te sturen die u niet kent. Ze zullen het niet lezen.
Gebruik in plaats daarvan uw sociale netwerk om investeerders te bereiken. Kent u investeerders persoonlijk? Hoe zit het met vroege werknemers of oprichters van snelgroeiende bedrijven, of hun advocaten, accountants, financiële planners of andere professionals? Kennen uw vrienden of familie een van deze mensen?
Het is beter als je de persoon die de belegger kent je laat voorstellen (persoonlijk of via e-mail), maar als je wordt ingedrukt, kun je jezelf voorstellen als een vriend van de andere persoon ("Hallo, mijn naam is David Albrecht, en jij financierde het bedrijf van mijn vriendin Sarah, BeMoreAwesome ”).
Een andere optie is AngelList, een sociale netwerkwebsite die ondernemers en investeerders in een vroeg stadium met elkaar verbindt en een groot deel van het introductie- / verwijzingsproces automatiseert.
Het belangrijkste is dat u duidelijk bent over de soorten beleggers die u wilt targeten. Durfkapitalisten zijn professionele vermogensbeheerders die namens hun klanten fondsen vastleggen; engelbeleggers zetten hun eigen geld op het spel voor hun eigen persoonlijke winst. De minimale deelname van een enkele investeerder is $ 500K- $ 1 miljoen, dus vragen om $ 10.000 is een verspilling van tijd (net als het vragen aan een engel waarvan bekend is dat hij twee $ 50K-investeringen per jaar doet voor $ 500K).
3. Begrijp de behoeften van de belegger
Als u wilt beleggen, moet u de belegger vertellen wat hij wil horen: verzekering dat hij een goed rendement zal verdienen. Om deze vraag te beantwoorden, wil elke belegger weten over:
4. Communiceer en stel de vraag
Als je eenmaal hebt uitgezocht wat je nodig hebt, belangrijke investeerders hebt geïdentificeerd en je pitch hebt voorbereid, is het tijd om eropuit te gaan en het te geven. U moet uw bedrijf kort samenvatten - inclusief het probleem, de oplossing, het team en de tractie - en eindigen met wat u zoekt, evenals een verzoek voor een vergadering. Proberen:
Mijn bedrijf maakt het voor iedereen gemakkelijk om goed ontworpen display-advertenties op hun blogs te plaatsen. We hebben meer dan 100 uitgevers onderzocht en hebben bevestigd dat gebruiksgemak een enorm probleem is wanneer u aan de slag gaat met display-advertenties. (Probleem) Ons product is in late beta en we hebben meer dan 500 aanmeldingen ontvangen op één dag. (Product, tractie) De oprichters kennen elkaar al meer dan tien jaar en hebben samen meer dan 20 jaar ervaring in de advertentie-industrie. (Team) Ik heb gehoord dat je veel ervaring hebt met advertentietechnologie (industrie) en dat je de komende maanden ongeveer $ 100.000 wilt inzetten.
We brengen een converteerbare biljet van $ 500K bijeen om onze aanmeldingen te verhogen tot 1.000 / dag en drie nieuwe medewerkers aan te nemen. Als je geïnteresseerd bent, zou ik je graag als investeerder in onze ronde willen hebben. Kunnen we later praten?"
Natuurlijk zult u uw eigen draai eraan geven voor elke belegger, maar dit zijn de basisbeginselen die u op weg helpen - en hopelijk in de deur voor die vergadering.
