Uw bedrijf promoten via aankondigingen, media-interviews, spreekmogelijkheden, sociale media en evenementen is een cruciaal aspect voor de groei van uw bedrijf. En als bedrijfseigenaar is het jouw taak om (zoals we in de biz willen zeggen) die trommel te blijven slaan.
Maar, zoals je misschien al hebt ontdekt, is er een fijne lijn tussen het effectief publiceren van je merk en het benutten van elke mogelijkheid om op te scheppen over je bedrijf (of - eek! - jezelf). Dus, hoe zorg je ervoor dat je niet "die persoon" wordt? Houd deze vijf tips in gedachten om je te helpen vol vertrouwen de verbazingwekkende dingen te doen die je doet zonder de ogen van mensen te laten glazen.
1. Houd je ogen op de prijs gericht
Op dit moment voelt het waarschijnlijk alsof u en uw bedrijf hetzelfde zijn. Maar als het gaat om het pitchen van uw merk in meer formele situaties - zoals tijdens een beleggersbijeenkomst of bij het houden van een toespraak - moet u uzelf (meestal) uit de vergelijking halen.
Natuurlijk, als we het hebben over de oprichting van het bedrijf of uitleggen hoe je perfect gepositioneerd bent om je bedrijf naar succes te leiden, gaat het verhaal zeker over jou. Maar anders? Blijf bij het track record van het bedrijf en de beste functies, niet die van jou. Uw klanten willen horen over uw enorm succesvolle eerste kwartaal, niet over de banen die u hebt aangenomen om uzelf door de business school te leiden. Je kunt je fantastische persoonlijkheid doordringen in hoe je die toonhoogte levert, maar mensen plooien meestal hun neus - en later vermijden ze - bedrijfseigenaren die hun positie gebruiken om over zichzelf te praten.
2. Speel een rol - maar ga niet zitten
Heb je ooit deelgenomen aan een panel waar de ene persoon eerst elke vraag beantwoordt, de andere panelleden onderbreekt en het gesprek steeds weer naar hem en zijn bedrijf terugbrengt? En dan begint iedereen in het publiek naar elkaar te kijken en kun je het cumulatieve niveau van angst in de kamer voelen stijgen? Wees niet die persoon. Zorg ervoor dat je stem wordt gehoord en deel het podium.
Hetzelfde geldt voor andere situaties. Als u in een industriële lunch zit, deel dan de zendtijd met de andere mensen aan uw tafel. En als u formeel of informeel aan het netwerken bent, zorg er dan voor dat u evenveel vragen stelt als u beantwoordt.
3. Ken je verhaal
Ik heb gemerkt dat mensen de neiging hebben om te wandelen, hun gedachtegang te verliezen, borderline-aanstootgevende grappen te vertellen en over het algemeen een slechte smaak in de mond van mensen achterlaten als ze niet voorbereid zijn. Dus, ongeacht de situatie waar u naartoe gaat - of het nu een netwerkevenement is met potentiële klanten of wanneer u een toespraak houdt tijdens industriële evenementen - heeft een mentale routekaart voor hoe u over uw merk wilt praten en de belangrijkste punten die u wil opvoeden. (Weet je nog die doelgroepspecifieke berichten die je een tijdje geleden hebt verzameld? Die uitgraven.)
Schrijf voor verdere aanwijzingen het enige op dat je je publiek wilt laten onthouden over wat je gaat zeggen. Is het dat uw bedrijf innoveert op manieren die uw concurrenten niet zijn? Of dat u in een nieuwe doelgroep demografisch inbreekt en uniek gepositioneerd bent om dit te doen? Bouw vervolgens uw berichtenpunten rond die nugget. En wees niet bang om een anekdote of twee te gooien die kleur toevoegt aan wat je zegt. Zolang je verhalen kort zijn en terugvallen op je verhaal, geef je je publiek de kans om je te relateren en (hopelijk!) Geïnspireerd te raken.
4. Let op je manieren
Het klinkt misschien voor de hand liggend, maar dit zijn de kleine nuances die je toonhoogte kunnen veranderen van perfect acceptabel tot behoorlijk irritant. Als u een e-mail aan een journalist schrijft, houd het kort en krachtig. Als u een toespraak houdt, houdt u deze aan de toegewezen tijd (en niet over 20 minuten!). Als je aan het netwerken bent, luister zoveel als je spreekt. En als u communiceert op sociale media, respecteer dan de onuitgesproken regels van elke community (uw Twitter-volgers zullen bijvoorbeeld uw meest recente persbericht niet waarderen, opgedeeld in 24 aankondigingen van 140 tekens).
5. Leer van anderen
Ten slotte, schrijf de volgende keer dat u een bedrijfseigenaar ontmoet die u irriteert, het negatieve gevoel op dat u aan hem of haar hecht. Vond je haar neerbuigend? Arrogant? Zelf-geobsedeerd? Probeer je te herinneren wat je precies zo voelde. Misschien was het toen ze de microfoon van de man naast haar pakte om een punt te maken, of toen ze er niet in slaagde je naar je bedrijf te vragen nadat ze 40 minuten over haar had gesproken.
De realiteit is dat de meeste mensen niet van plan zijn om overmatig promotie te maken (of onbeleefd, terwijl we toch bezig zijn), maar passie kan het beste van ons allemaal krijgen. Hoe meer u bent afgestemd op de situaties, maniertjes en attitudes die u de verkeerde weg inslaan, hoe groter de kans dat u uzelf redt om per ongeluk uw potentiële klanten af te wijzen.
