Wanneer u in verkoop werkt, speelt e-mail een belangrijke rol in de manier waarop u bijna elk deel van uw werk doet, van het verzenden van pitches tot het maken van introducties. De dagen van lange lunches en golfuitjes zijn helaas verleden tijd. Dus hoe breng je over dat je een geweldige bron bent en in staat bent om welk probleem dan ook op te lossen dat je potentiële klant kan hebben?
Begin met een goed geschreven bericht. Ze hebben de mogelijkheid om effectief aandacht te trekken en deals te sluiten. Maar een die het doel mist? Het kan ervoor zorgen dat uw prospects in de tegenovergestelde richting rennen.
Geen druk, toch? Maar voordat je een half uur naar die knipperende tekstcursor staart, ga je gang en blader je door dit artikel. We hebben vijf sjablonen verzameld om u te helpen een verkoop-e-mail op te stellen die inzichtelijk is en daadwerkelijk een antwoord zal krijgen.
1. Een koude e-mail verzenden
Oh, de gevreesde koude e-mail. Het maakt niet uit hoeveel van hen u verzendt - deze buitengewone berichten zorgen er nog steeds voor dat u zich schuldig en ongemakkelijk voelt. Gelukkig kan een sjabloon als deze wat angst wegnemen.
2. Opvolgen
Wat een prachtige wereld zou het zijn als u onmiddellijk een antwoord zou ontvangen op elke e-mail die u verzendt. Maar als verkoper weet u dat dit simpelweg geen realiteit is - u zult het moeten opvolgen. Hier is hoe het zo beleefd en professioneel mogelijk te doen.
3. Zoeken naar een contactpersoon
Soms weet je niet helemaal zeker met welk specifiek contact je contact moet opnemen. Maar hoe slaagt u erin om in contact te komen met de juiste persoon - zonder te lijken alsof u geen adequaat onderzoek hebt gedaan? Stuur een e-mail die er zo uitziet.
4. Contact opnemen via een wederzijdse verbinding
Als je een koude introductie maakt, voel je je misschien niet op je gemak, maar soms kan het leiden van een vriend of collega je nog meer ongemakkelijk maken. Je wilt je onderlinge connectie noemen, zonder al te invasief te lijken. Gelukkig, zoals deze sjabloon laat zien, maakt een zorgvuldige formulering dat gemakkelijk genoeg om erbij te komen.
5. Een bron delen
Effectieve relatieopbouw is cruciaal voor uw succes als verkoper. Dus niet elke e-mail die u verzendt, is overdreven promotioneel. Zo nu en dan wil je gewoon inzichten doorgeven die nuttig kunnen zijn voor die prospect of klant. Bovendien laat het zien dat u op de hoogte bent van nieuws uit de branche en dat het een waardevolle bron voor het bedrijf kan zijn.
De sleutel tot het optimaal benutten van deze sjablonen is natuurlijk om ze zo persoonlijk mogelijk te maken. Zorg er dus voor dat u zoveel relevante details doorneemt en injecteert als u wilt. En wees niet bang om een paar uit te proberen en te zien welke je de meeste antwoorden geven.
En vergeet niet dat de sleutel tot een goede e-mail voor verkoop nuttig is. Laat zien dat u een probleem waarmee ze worden geconfronteerd kunt oplossen en hen kennis kunt laten maken met nieuwe inzichten of gegevens in hun vakgebied. Als u eerst en vooral aan uw klant denkt, kunt u uw geloofwaardigheid opbouwen en uzelf des te gedenkwaardiger maken.
Druk nu op die knop 'verzenden' en bereid u voor om de juiste toon te zetten bij uw prospects en klanten.
