Als consultant (en zelfverklaarde liefhebber van ideeën) sta ik vaak voor de taak om te proberen mijn gedachten en plannen te laten inkopen. Hoewel ik weet dat ik dol ben op mijn eigen ideeën, moet ik ervoor zorgen dat anderen er net zo veel van houden. En om dat te doen, moet ik sterke gevallen ontwikkelen die ze ondersteunen en verkopen.
Hoewel er enkele basisregels zijn - bijvoorbeeld dat je idee in de eerste plaats goed zou moeten zijn - heb ik enkele tips en trucs samengesteld die me echt hebben geholpen bij het verkopen van iets aan het publiek.
1. Ken uw idee (zoals het echt is)
Dit klinkt misschien als gezond verstand, maar het is vaak iets waar mensen onvoldoende aandacht aan geven. Het is één ding om een schok van inspiratie te hebben en een ander om een idee te hebben waar je goed over nagedacht hebt - voor- en nadelen, haalbaarheid en implementatieplannen inbegrepen. Nadenken over dit detailniveau is belangrijk om communicatie en ondersteuning te vergemakkelijken.
Een goede manier om dit te testen is om een vriend te pakken en hem of haar je idee in een paar zinnen te vertellen. Je vriend moet het gemakkelijk kunnen begrijpen - als hij of zij naar je staart als een hert in koplampen, is dat een goede indicator dat je wat meer moeite moet doen om je idee te verduidelijken en echt te begrijpen. Bovendien kan uw vriend vragen stellen over uw idee en moet u goed weten hoe u deze kunt beantwoorden. Als dat niet het geval is, heb je een goed idee van wat je nog een beetje meer moet bedenken.
2. Ken je publiek
Het is niet goed genoeg om een generiek veld te bedenken en dan de vergaderruimte in te lopen. In plaats daarvan moet je echt een goed idee hebben van wie je publiek is en hoe ze informatie verwerken. Zelfs als u de mensen kent aan wie u een idee verkoopt, is het belangrijk om een dieper inzicht te krijgen in hun persoonlijkheid en neigingen: als ze de neiging hebben gedetailleerd en analytisch te zijn, moet u veel analyses doen om uw idee (breng op de spreadsheets!). Aan de andere kant, als ze agressief en direct zijn, moet je meteen ter zake komen en je argumenten kort en bondig houden.
U moet ook een idee krijgen van hoe uw idee hen kan helpen hun doelen te bereiken - en uw toonhoogte als zodanig aanpassen. Als uw baas bijvoorbeeld uw idee moet goedkeuren en een promotie probeert te krijgen, moet u erachter komen hoe uw idee kan helpen hem of haar voor die rol te positioneren; misschien kan het ondersteunen van uw idee aantonen dat hij of zij strategische kansen kan identificeren.
3. Doe een analyse
Als consultant hou ik van een goede analyse. De reden dat analyse belangrijk is, is echter omdat het de munitie biedt die nodig is om mensen echt aan te zetten tot jouw ideeën. Als je bijvoorbeeld zegt dat je naar een nieuwe markt wilt uitbreiden en je argument is dat er "veel potentiële klanten" zijn, dan laat dit veel ruimte voor mensen om je idee uit te dagen of te betwisten: bedoel je 100 of 100.000 klanten? Hoe weten we dat ze potentiële klanten van ons zijn?
Een beter argument zou zijn dat u met behulp van de gegevens die bij de volkstelling waren verzameld, ontdekte dat er ongeveer 1.000.000 potentiële klanten in de Verenigde Staten zijn die vallen onder het doelinkomen en opleidingsniveau waaraan uw bedrijf momenteel producten verkoopt. Door geloofwaardige bronnen, harde feiten en sommige filters te gebruiken, kunt u uw argumenten van mening naar iets verplaatsen dat mensen als waarheid beschouwen.
4. Maak het gemakkelijk
Zelfs als anderen in uw idee geloven, kunnen ze zich ontmoedigd voelen door de stappen die moeten worden gezet om het mogelijk te maken (en het potentieel toegevoegde werk op hun bord). Om dit te voorkomen, doet u er alles aan om de toegang tot uw idee zo laag mogelijk te houden. Dit betekent vooraf plannen en anticiperen op hun zorgen of behoeften van u, zodat het geen probleem is.
Als je bijvoorbeeld weet dat de partij met wie je praat je idee naar zijn baas moet brengen, wil je misschien een vooraf geschreven e-mail die hij kan gebruiken om het idee uit te leggen, dus het is minder werk van zijn kant om je te verplaatsen idee vooruit. Je kunt ook een plan bedenken voor hoe het werk kan worden toegewezen, waardoor mensen een idee krijgen van hoe de extra belasting eruit zou zien.
5. Ondersteuning krijgen
Een andere echt geweldige manier om je idee te verkopen, is je politieke magie te bewerken en ondersteuning te krijgen voordat het idee zelfs wordt gepitcht. Wanneer u naar een presentatie gaat, is het ideaal als uw idee voor niemand helemaal nieuw is; ze zouden over het algemeen al moeten weten wat het is en het ondersteunen.
Een goede manier om dit te doen is om mensen om feedback te vragen over vroege versies van uw idee (zelfs als u het niet echt nodig hebt). Ze zullen zich waarschijnlijk betrokken voelen bij het succes en kunnen u zelfs enkele geweldige ideeën geven om uw zaak te versterken.
6. Zoek uit wat je 'zo wat? Wat nu?"
Een vraag die ik mezelf altijd stel als ik een idee opstel, is: “En wat? Wat nu? 'Ik vind dit een goede vraag om jezelf af te vragen om er zeker van te zijn dat je duidelijk hebt uitgelegd waarom mensen om je idee moeten geven (het' Dus wat? ') En ervoor zorgt dat je een heel duidelijke vraag hebt gesteld over wat er moet gebeuren. gebeurt daarna ("wat nu?").
Zonder een duidelijke reden waarom iemand om je idee geeft, kun je geen ondersteuning krijgen. Evenzo, zelfs als mensen van je idee houden, moeten ze weten wat je van hen nodig hebt - of het nu gaat om het idee naar hun baas te sturen, je geld te geven (wat altijd een goede zaak is), of zelfs gewoon om je te bevestigen dat je het idee is goed - om vooruit te komen.
Natuurlijk komt niet elk idee van de grond. Maar als je je huiswerk hebt gedaan, een goed plan hebt bedacht en je hebt gefocust op hoe je het op de juiste manier aan je publiek kunt verkopen, ben je zeker op de goede weg.
