Mijn gouden regel van netwerken is klaar zijn. Als je geweldige vragen hebt voor de mensen met wie je praat, heb je nog betere gesprekken. En u verspilt uw tijd of die van anderen niet met praatjes waarin niemand iets nieuws leert.
Daarom geloof ik bij het voorbereiden van evenementen met sprekers of panelleden in het voorbereiden van grote vragen. Mensen die op dit soort evenementen spreken, zijn typisch leiders in hun vakgebied en zijn daarmee de crème de la crème van netwerkcontacten. En de beste manier om te laten zien dat u de moeite waard bent om mee te verbinden, is door te kijken alsof u weet wat u zoekt en welke hulp u van anderen nodig hebt om het te krijgen.
Dus, als er een pauze is voor vragen, grijp het moment! Maar voordat u de microfoon neemt, moet u acht slaan op het advies van wijlen ESPN-anker Stuart Scott:
Stel een vraag. U hoeft geen lange vraag te stellen. U hoeft geen vraag te stellen waar u zoveel woorden gebruikt, omdat u denkt dat het laat zien dat u het onderwerp kent. Stel een vraag die echt een antwoord rechtvaardigt.
Hier zijn enkele vragen die sprekers uw attentheid laten zien, kennis voor de hele groep toevoegen en u uiteindelijk helpen een blijvende indruk te maken.
Vragen om meer te weten te komen over hun reizen
Wanneer mensen overeenkomen deel te nemen aan panels, maken ze duidelijk dat ze het leuk vinden om over zichzelf te praten en over wat ze weten. Laat zien dat je aandacht hebt besteed aan wat ze hebben gezegd en dat je meer context wilt over wie ze zijn. Wees niet verlegen over een beetje ego-strelen!
- Wanneer wist je dat je deze baan wilde?
- Hoe hebben je eerdere carrièrekeuzen je gebracht waar je nu bent?
- Welke carrièrefout heeft je de grootste les opgeleverd?
- Welk onderzoek heb je gedaan om je op deze rol voor te bereiden?
- Wat was je eerste "overwinning" waardoor je er zeker van was dat je het juiste deed?
- Hoe voorkom je zelfgenoegzaamheid in je rol?
- Wat is het grootste risico dat u hebt genomen?
- Wat heb je gisteren op je werk gedaan? (Dit is een draai aan de vraag 'wat is een typische dag' die meer specifieke, informatieve antwoorden oplevert.)
Vragen om hun advies te krijgen
Dit is waarschijnlijk de reden waarom je dit evenement in de eerste plaats bijwoont, toch? Probeer niet op te staan en vraag "Wat moet een man / meisje doen om hier een baan te krijgen?" Deze vragen zullen u betere resultaten opleveren.
- Hoe onderscheidde u zich van anderen die dezelfde baan wilden?
- Wat is het beste loopbaanadvies dat je ooit hebt gekregen?
- Welk advies zou je aan je jongere zelf geven bij het begin van je carrière?
- Wat maakt het meest indruk op u wanneer u overweegt iemand aan te nemen?
- Hoe definieert uw team (of bedrijf) succes?
- Wat is de grootste uitdaging om dat succes te bereiken?
Merk op dat al deze vragen meer dan een “ja of nee” antwoord vereisen. Dat is opzettelijk. Je wilt dat mensen een beetje dieper gaan. Op deze manier zal wat zij delen u nuttig inzicht in hun werk geven en u helpen meer te weten te komen over wat er nodig is om succesvol te zijn.
Wanneer het evenement voorbij is, kunt u de panelleden benaderen, maar meer doen dan alleen om een visitekaartje vragen. Vertel ze dat je hun antwoorden op prijs hebt gesteld en deel hoe hun woorden invloed op je hebben. Wanneer u vervolgens contact opneemt om verbinding te maken, moet u de vraag die u hebt gesteld in de onderwerpregel plaatsen (bijvoorbeeld: "Follow-up van Adrian: ik vroeg uw advies aan uw jongere zelf"). Deze kleine stappen helpen je om je te herinneren.
