Een verhoging vragen is angstaanjagend. En overweldigend. En ingewikkeld. Ik bedoel, niemand praat graag over geld.
Weet je wat (bijna) dat alles zal doen verdwijnen? Voorbereid zijn.
Yup - onderhandelen voor een hoger salaris zal een miljard keer gemakkelijker zijn (dat is natuurlijk een ruwe schatting), als je je huiswerk hebt gedaan. En meestal zal uw poging slagen als u naar de vergadering komt met hard bewijs waarom u het verdient.
Omdat hier de realiteit van de situatie is: niemand die een loonsverhoging verdient, geeft dit alleen maar weer in hun prestatieoverzicht. Ze weten wat ze moeten zeggen, hoe ze het moeten zeggen en welke vragen ze moeten beantwoorden.
Maar het eerste is het eerste: u moet beslissen of u daadwerkelijk een verhoging verdient. Muse-loopbaancoach Alexandra Dickinson, die meer dan 1.000 professionals heeft getraind om te onderhandelen, zegt dat het echt gaat om wat je in het verleden hebt bereikt en op dit moment in je rol bereikt:
Het is een goed moment om een loonsverhoging te vragen wanneer u duidelijk de waarde kunt aangeven die u voor uw organisatie hebt gecreëerd en opgeslagen. Waarde hoeft geen dollar te zijn, vooral als je niet iets doet dat gemakkelijk meetbaar is, zoals verkopen. Het kan een nieuw programma starten of verslappen wanneer een teamlid vertrok dat niet meteen werd vervangen. Het kan ook zijn dat je een aantal concessies hebt gedaan - die verder gaan dan wat van je wordt verlangd zonder dat je daarvoor extra krediet krijgt. Dat kan er een zijn voor het team en iets alledaags maar noodzakelijk doen, of altijd de betrouwbare persoon zijn die overuren maakt om ervoor te zorgen dat je klaar bent voor de klantbijeenkomst.
Kortom, u moet bewijzen dat u meer bijdraagt aan het team dan uw salaris aantoont.
Natuurlijk moet het vragen om een loonsverhoging niet iets zijn waar je je op voorbereidt voor een dag voordat je met je baas spreekt. Zoals Dickinson adviseert, is het handig om een wekelijks of maandelijks logboek bij te houden van alles wat je hebt voltooid of geïnitieerd, en kennis te nemen van de dingen die je doet die boven je taakomschrijving staan of vooral cruciaal zijn geweest voor het succes van je team of bedrijf :
“Ik doe dit dagelijks en op vrijdagmiddag check ik in met mijn lijst en markeer de items die de naald het meest voor mij hebben bewogen. Ik adviseer mensen om een verhoging te vragen door te slaan wanneer het ijzer heet is, bijvoorbeeld na een groot succes, 'zegt ze.
Naast het bespreken van je overwinningen, moet je ook het onderzoek doen om ervoor te zorgen dat wat je vraagt in overeenstemming is met de industriële normen. Dit advies om erachter te komen wat je waard bent, leidt je door dat proces.
Oh! En omdat we bij The Muse het leuk vinden om het leven van mensen gemakkelijker te maken (noem ons gewoon de carrière-feeën), hebben we je het ultieme werkblad gemaakt voor het bijhouden van alles wat je nodig hebt om je zaak aan je manager te melden.
Het helpt je niet alleen om je voortgang bij te houden, maar het zorgt er ook voor dat je moeilijke vragen van je baas kunt beantwoorden. Zoals je zult zien, raden we je aan om alle informatie die je verzamelt te gebruiken om van tevoren op te schrijven wat je gaat zeggen (serieus, dit zal de vraag veel minder zenuwslopend maken).
Als u dan nog steeds een beetje onzeker bent of u klaar bent om over geld te praten, wilt u misschien samenwerken met een onderhandelingscoach die u kan begeleiden door wat u waard bent en u het vertrouwen kan geven dat u nodig hebt om het gesprek te benaderen.
Hint: Als u nu wat geld uitgeeft aan een coach, betaalt u dat letterlijk later uit als u meer geld verdient.
