Praten over geld kan moeilijk, zelfs eng zijn. Het is een onderwerp waar veel mensen zich ongemakkelijk bij voelen. Of u nu onderhandelt over een hoger salaris in een nieuwe jobaanbieding of op zoek bent naar een promotie in uw huidige functie, het bespreken van salaris is ronduit stressvol.
Je bent bang om afgewezen te worden, dingen lastig te maken of zelfs je manager te beledigen. Dus verzin je excuses om het gesprek te omzeilen. U verzwakt uw verzoeken - of erger nog, u vraagt helemaal niet.
Hoewel je angst om over geld te praten je kan helpen ongemakken en confrontaties te voorkomen, kan het je serieus tegenhouden in je carrière. Het ongemak op de korte termijn is een kleine prijs om te betalen voor het bereiken van uw volledige inkomstenpotentieel op de lange termijn.
De vier strategieën die voor je liggen helpen je om je angst te overwinnen en om de verhoging te vragen die je verdient.
1. Bepaal uw geldverhalen
De manier waarop we over geld denken en denken is geleerd gedrag. Als je uit een achtergrond komt waarin financiën niet openlijk werden besproken of waarin ze conflicten veroorzaakten, kan de gedachte om een loonsverhoging te vragen je vooral angstig maken.
Welke boodschappen, ideeën en opvattingen over geld zijn aan u opgroeien? Als je nadenkt over de gesprekken die je had toen je jong was, zul je de oorzaak van je angst herkennen en uiteindelijk helpen deze te beheersen. Door uw financiële verhaal te onthullen, kunt u beperkende overtuigingen een voor een ontmantelen en hun emotionele macht over u helpen vrijgeven.
Bijvoorbeeld, als je het moeilijk hebt over het betalen van een studielening of jezelf in elkaar slaat omdat je zo luncht tijdens de lunch, let dan op hoe die negatieve self-talk je naar beneden haalt. Werk aan het herbekabelen van je vocabulaire om dit soort taal te elimineren, en het te vervangen door gedachten over hoe je inkomsten je helpen je onafhankelijk en capabel te voelen.
2. Word comfortabel met ongemak
Beschouw assertiviteit als een spier; je moet het uitwerken en ontwikkelen voordat je klaar bent om het te gebruiken. Niemand wordt 's nachts een meesteronderhandelaar.
De eerste keer dat je over geld praat (als het een onderwerp is dat je vermijdt), zou dit niet de ontmoeting met je baas moeten zijn waar je om een salarisverhoging vraagt. Begin klein en bewaar de high-stakes discussie voor wanneer je een bepaald niveau van comfort hebt bereikt als het gaat om het M-woord.
Noah Kagan, ondernemer en oprichter van AppSumo, stelt voor een koffie-uitdaging aan te gaan: loop een coffeeshop binnen en vraag om 10% korting op uw aankoop, alleen omdat. Het klinkt misschien ontmoedigend om een complete vreemdeling om korting te vragen, maar het zal je niet doden. De truc hier is niet om je zorgen te maken over het krijgen van een ja - hoewel, verrassend genoeg, de meeste keren zul je (serieus, probeer het!) - maar om jezelf uit je comfortzone te dwingen. Dit soort ongemak is het geheim van groei en het beheersen van moeilijke gesprekken.
Hoe meer je oefent, hoe gemakkelijker en natuurlijker praten over financiën zal aanvoelen.
3. Bereid de juiste manier voor
Terwijl de voorbereiding - het opstellen van omzetgrafieken, het documenteren van vergelijkbare lonen, het voorstellen van een werkplan - cruciaal is bij het vragen om een loonsverhoging, kan over-voorbereiding averechts werken.
De praktijk van over-voorbereiding is in feite een algemeen beschermend mechanisme voor het omgaan met angst. Maar als u geen authentiek vertrouwen en solide onderhandelingsvaardigheden ontwikkelt, zal geen enkele voorbereiding zijn vruchten afwerpen.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u urenlang repeteert hoe u precies gaat vragen om een loonsverhoging totdat deze in uw gedachten is gecementeerd. Als uw baas om welke reden dan ook het denkbeeldige script dat u voor hem of haar heeft geschreven, niet kent, weet u waarschijnlijk niet hoe u moet reageren.
Probeer conversatie-koppen of belangrijke gebieden te maken die uw argument rechtvaardigen en op uw verzoek aansluiten. Hier zijn een paar voorbeelden:
- Ik werk al heel lang met dit bedrijf en hier zijn mijn successen tot nu toe …
- Hier zijn verschillende andere manieren die ik van plan ben om het bedrijf in de toekomst te helpen …
- Om te compenseren voor alle extra tijd en moeite die ik tot nu toe heb gestoken en het kwaliteitswerk dat ik zal blijven leveren …
Je doel is om een duidelijk argument voor je verzoek te maken en je baas een welverdiende loonsverhoging te geven.
4. Channel je carrièreheld
Een andere geweldige strategie om verder te gaan dan zelfbewuste gedachten of zelftwijfel is om je persoonlijke held in te roepen. Als je na al het bovenstaande advies nog steeds ongerust bent, probeer dan na te denken over wat Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban of de mentor van je keuze in deze situatie zou doen. Wat zou deze succesvolle persoon zeggen in een even moeilijk gesprek? Hoe zou ze handelen en hoe zou ze zichzelf dragen? Niet alleen zal de gedachte dat Oprah je baas om een loonsverhoging vraagt, je laten glimlachen, het zal je ook helpen om problemen op te lossen en de situatie in een nieuw licht te zien.
Een andere manier om je angst te overwinnen is om een persona te ontwikkelen of een ego te veranderen. Stel je voor hoe je zou handelen als je al je angsten en remmingen opzij kon zetten: hoe zou je jezelf dragen? Wat zou je zeggen? Neem de houding, lichaamstaal, gedachten en gevoelens van je nieuwe personage over in je volgende ontmoeting of terwijl je met vrienden bent. Dit soort rollenspel helpt je een idee te krijgen van hoe mensen waarschijnlijk zullen reageren, en je zult beter geschikt zijn om je baas te benaderen wanneer de tijd komt.
Een raise vragen gaat niet over een confrontatie; het gaat er eerder om een mogelijkheid te creëren om te zoeken wat u verdient.
Als je verzoek om een loonsverhoging wordt afgewezen en er geen reden wordt gegeven, maak dan van de gelegenheid gebruik (hey, je bent zo ver gegaan) om open vragen te stellen over je prestaties en de redenen voor de afwijzing. Informeer wanneer u een vervolggesprek kunt voeren. Afwijzing van welke aard dan ook is moeilijk te slikken, en als je jezelf op de proef stelt, kan het nog moeilijker zijn om mee om te gaan. Maar voor een mogelijke verhoging van de lijn, zul je je geld-praat-spier moeten blijven werken en je zelfvertrouwen opbouwen. Het gesprek is nog lang niet voorbij.
