Toen ik jonger was, had ik de gewoonte om tegen het einde van de dag naar vrachtwagens te gaan en te vragen of ze nog eten hadden dat ik kon eten - helemaal gratis. Het begon aanvankelijk omdat ik een worstelende New Yorker uit de twintig was met een beperkt budget, maar ik merkte uiteindelijk dat ik ook nieuwsgierig was om te zien wat er zou gebeuren - als ik het maar vroeg.
Soms kreeg ik natuurlijk "nee", maar vaker dan je zou denken, zou de chef-kok zeggen: "Natuurlijk, ik moet dit toch aan het einde van de dag kwijt zijn" en een kleine snack delen of stapel een bord lekker eten op.
Ik besefte toen nog niet helemaal hoeveel die gekke ervaringen me voorbereidden op wat ik zou moeten kunnen doen in het bedrijfsleven. In mijn dagelijks leven als CEO zijn er dingen die mijn bedrijf niet alleen wil, maar ook nodig heeft om vooruit te komen - en andere mensen of organisaties zijn de sleutel om dit te bereiken. Door te weten hoe ik het niet alleen maar moet vragen, maar ook op een overtuigende manier, heb ik publiciteit kunnen krijgen voor een prille product, voedsel voor het lanceringsfeest van een cash-vastgebonden organisatie, en zelfs gratis congrespassen voor vroege Muse-medewerkers.
Zelfs als u geen bedrijf runt, hebt u dingen van andere mensen nodig om te slagen. Je hebt misschien een professionele contactpersoon nodig om je een introductie te geven bij je droombedrijf. Mogelijk hebt u de expertise van iemand op de volgende afdeling nodig om een project te voltooien. U hebt mogelijk een verkoper nodig om een deal voor u te sluiten om binnen het budget te blijven. Je krijgt het beeld - leren overtuigen, vooral in een professionele context, is een vaardigheid die steeds opnieuw loont.
Dus hoe doe je het? Er zijn hier veel verschillende strategieën, maar mijn specialiteit is deals sluiten door manieren te vinden voor beide partijen om iets te krijgen wat ze willen, zelfs als die twee items niet direct gerelateerd zijn.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u wat nieuwe software voor uw team op het werk wilt, maar u kunt het prijskaartje niet betalen. In plaats van alleen te vragen of het bedrijf u een deal kan bezorgen - of ervan uitgaande dat ze nee zeggen en de handdoek in de ring gooien - overweeg dan of u iets kunt teruggeven. Als het een klein bedrijf is, zouden ze misschien een getuigenis en een promotie op sociale media over hun product ruilen in ruil voor een korting.
Evenzo, als je een collega nodig hebt om extra uren in te steken om je te helpen met een project, kun je je expertise aanbieden voor een 'werkruil'.
Je hoeft zelfs niet altijd iets weg te geven om een win-win deal te maken. Soms helpen andere partijen zichzelf, simpelweg door u te helpen. Misschien zal uw collega door u te helpen met uw project, meer zichtbaarheid krijgen voor hogere ups of ervaringen op een gebied van het bedrijf waar ze nieuwsgierig naar waren geweest. Of misschien door uw services te negeren om uw bedrijf aan boord te krijgen, zou uw leverancier zijn eerste klant in uw regio hebben. En die leveranciers van foodtrucks? Welnu, het voedsel dat ze me gaven, resulteerde in minder dat ze aan het eind van de dag mee naar huis moesten nemen of weggooien. En velen van hen verveelden zich en waren blij dat ze een tijdje met iemand konden praten. Als je die toegevoegde waarde kunt vinden en het aan andere mensen kunt laten zien - expliciet of subtiel, afhankelijk van de omstandigheden - is de kans groter dat ze je willen helpen.
Onthoud aan het einde van de dag dat je met een ander mens praat. Ja, je deal kan 'met Forbes' zijn of je probeert 'aan Facebook' te verkopen. Maar uiteindelijk is het een andere persoon aan de tafel - iemand met zijn of haar eigen persoonlijkheid, voorkeuren en doelen. Hoe meer u uw contact behandelt als een mens - en begrijpt wat hij of zij wil - hoe groter de kans dat u ook krijgt wat u wilt.
Dit artikel werd gesponsord door de Universiteit van Phoenix. Ik ben een gecompenseerde bijdrager, maar de gedachten en ideeën zijn mijn eigen.
