Op het eerste gezicht lijken netwerken en vrienden maken op elkaar. Je ontmoet nieuwe mensen, vindt gemeenschappelijke interesses en hoopt dat de relatie zal doorgaan.
Maar de waarheid is dat ze anders zijn - en het is belangrijk om onderscheid te maken tussen de twee. Zoals voormalige staatssecretaris Madeleine Albright onlangs zei: "Vrouwen zijn echt goed in het maken van vrienden en niet goed in netwerken."
Netwerken gaat over het opbouwen van een rapport, het voeren van inhoudelijke gesprekken en het vinden van overeenkomsten met andere professionals in een beperkte tijd. Ja, het is een kans om contact te maken met anderen, maar het gaat meer om het bevorderen van uw professionele doelen dan om mensen ertoe te brengen u leuk te vinden of uw sociale omgeving te verbeteren.
Als je vrienden probeert te maken bij elk netwerkevenement dat je bijwoont, doe je jezelf misschien een slechte dienst. Hier is een blik op enkele veelvoorkomende netwerkscenario's die kunnen afwijken naar het territorium van vrienden, en hoe u ervoor kunt zorgen dat u ze op de juiste manier nadert.
De situatie: Terwijl je een glas wijn aan de bar grijpt, begin je een gesprek met de vrouw naast je. Met een drankje in de hand ben je klaar om verder te gaan en de kamer te bewerken, maar je nieuwe Pinot-vriend lijkt vastbesloten je niet te verlaten.
Vrienden maken: Als je je slecht voelt, pak je een tafel en chat je met haar tijdens het evenement. Hé, ze is echt aardig, en het is moeilijk om niemand te kennen in dit soort situaties.
Effectief netwerken: na een paar minuten chatten, nodig je haar uit om je 'netwerkmaatje' te zijn. Je zult verdelen en overwinnen - jullie praten de hele avond met nieuwe mensen en komen overeen elkaar te introduceren wanneer er iemand de andere is zouden moeten ontmoeten.
De situatie: Vijf minuten nadat je jezelf hebt voorgesteld en vraagt: "Dus, wat doe je?" Merk je dat je nog steeds luistert naar iemand die je vertelt over de projecten waaraan ze werkt.
Vrienden maken: je wilt haar gevoelens niet kwetsen door te onderbreken, en haar baan is behoorlijk interessant, dus je lacht, knikt en luistert terwijl ze aan het babbelen is - stop nooit om te vragen wat je doet.
Effectief netwerken: je realiseert je dat ze niet zal reageren en de aandacht op jou richt, je luistert naar de volgende zin waarin je kunt vertellen wat ze zegt over een project waaraan je werkt, een klant die je hebt of een onderwerp dat je kunt spreken en spring erin. Door dit te doen, heb je een naadloze overgang gecreëerd en kun je beginnen met het delen van sommige dingen van jezelf.
De situatie: je ziet iemand alleen staan en de handtas dragen waar je al maanden naar kijkt. Het is de perfecte ijsbreker, dus ga je chatten.
Vrienden maken: je complimenteert haar met haar tas, en begint vervolgens een gesprek, waarbij je je liefde voor Burberry aangaat en proefverkoop doet.
Effectief netwerken: u breekt het ijs door haar tas te noemen - tenslotte praten over koetjes en kalfjes is een van de snelste en meest effectieve manieren om een goede verstandhouding op te bouwen. Maar na een paar minuten vindt u tactvol een manier om over te schakelen naar zakelijke gesprekken, waarbij het gesprek verandert in een uitwisseling van waarom u op het evenement bent of wat u doet.
De situatie: u hebt een geweldig gesprek met iemand over de conferentie die u vorige maand bijwoonde. Net zoals je gaat vragen of ze volgende week wil lunchen, duwt iemand anders haar weg in het gesprek.
Vrienden maken: je wilt niet geïrriteerd of onderbroken lijken, dus sta je daar onhandig, niet zeker hoe te reageren en nooit iets toe te voegen aan het gesprek.
Effectief netwerken: u beseft dat u niet wordt geïntroduceerd, dus u onderbreekt uzelf in het gesprek. Je lacht, stelt jezelf voor en blijft misschien een beetje - deze nieuwe persoon kan immers ook een nieuw contact zijn. Vervolgens laat je je collega je kaart zien en zeg je: 'Ik laat jullie twee chatten, maar ik zou wel eens willen lunchen. Mij volgende week e-mailen? '
Betekent dit niet dat al het plezier uit netwerken moet worden weggezogen? Natuurlijk niet! Netwerken gaat niet over het bruusk uitwisselen van visitekaartjes, het gaat over het leggen van echte verbindingen met mensen. Maar de sleutel is: voordat je die verbindingen rechtstreeks naar het territorium van vrienden verplaatst, moet je wel zinvolle gesprekken voeren die je professionele doelen helpen bevorderen.
Als je dan een nieuwe vriend maakt? Het is een toegevoegde bonus.
