Vaak krijg ik de vraag waarom bedrijven consultants inhuren als ik uitleg wat ik voor de kost doe als managementconsulent.
Hoe graag ik het ook hoor, de vraag is logisch: op het eerste gezicht kan het een raadsel zijn waarom bedrijven niet alleen hun eigen problemen zouden oplossen - of het nu gaat om kostenreductie of een nieuwe markttoegang - nou ja, zelf. Maar er zijn veel redenen waarom bedrijven echt consultants nodig hebben (en waarom ik in dienst kan blijven werken aan enkele van de coolste uitdagingen in de bedrijfswereld!).
Als je ooit hebt overwogen om consultant te worden - of er een aan te nemen - lees dan hieronder wat meer over hoe we bedrijven kunnen helpen.
Ze willen een buitenste oog
Weet je hoe je je soms wendt tot vrienden en familie om hun mening als je te maken hebt met een probleem in je leven? Bedrijven hebben dit vaak ook nodig, vooral bij het nemen van moeilijke beslissingen. Vaak hebben klanten een perspectief op het oplossen van het probleem waarmee ze worden geconfronteerd, maar willen ze ervoor zorgen dat wat ze denken correct is (of dat ze niet zo dicht bij de uitdaging staan dat ze het voor de hand liggende antwoord missen) . Dus wenden zij zich tot consultants om hun mening te geven.
Maar dit is niet zomaar een mening: omdat consultants vaak met veel verschillende bedrijven werken en dit probleem in het verleden samen met iemand anders hebben kunnen oplossen, kunnen ze echt een perspectief bieden op basis van wat ze eerder al (of niet) hebben gezien. . En gezien deze ervaring, kunnen ze vaak nieuwe en innovatieve ideeën of mogelijke uitdagingen op tafel leggen die klanten waarschijnlijk niet alleen zouden hebben gezien.
Ze hebben extra paardenkracht nodig
Soms zijn de problemen die bedrijven nodig hebben om op te lossen erg belangrijk, maar ze hebben niet noodzakelijk de mankracht om zich daarop te concentreren. Bedrijven moeten zich immers nog steeds concentreren op hun dagelijkse activiteiten, en voor nieuwe projecten is het meestal nodig dat de kerntaakverantwoordelijkheden van werknemers opnieuw worden ingesteld. Maar het inhuren van nieuwe medewerkers om deze leemten op te vullen is ook niet altijd logisch, aangezien veel van deze projecten eenmalig zijn. Of het nu gaat om een kostenbesparingsprogramma dat een toegewijd team van zes voor een jaar vereist of zelfs een integratie na de fusie waarbij een team van 100 voor een maand nodig is, klanten kunnen moeite hebben om de teams op hun plaats te krijgen om dit kritieke werk te doen.
In dergelijke gevallen fungeren consultants in feite als tijdelijke, hoogopgeleide werknemers. We zijn geen fulltime medewerkers van het bedrijf, dus het is vaak goedkoper om ons te gebruiken dan iemand nieuw aan te nemen. Omdat we vaak van bedrijf veranderen, zijn we gewend aan de snelle leercurve en is onboarding eenvoudiger. En door consultants te gebruiken, hoeven bedrijven hun werknemers niet weg te trekken van hun daadwerkelijke baan.
Ze willen gespecialiseerde vaardigheden
Een andere, en misschien wel de meest voorkomende reden dat bedrijven consultants inhuren, is om toegang te krijgen tot een gespecialiseerde reeks vaardigheden die mogelijk niet in huis bestaat. Door een adviesbureau in te schakelen, krijgt u toegang tot een groep professionals met vaardigheden variërend van Lean Six Sigma-procesontwerp tot financiële organisatiestructuren. Deze zeer gespecialiseerde mensen zouden niet alleen duur zijn om in te huren, maar het bedrijf heeft misschien niet genoeg werk om deze werknemers het hele jaar door bezig te houden. Maar dankzij consultants kunnen bedrijven die vaardigheden op aanvraag inzetten wanneer ze die nodig hebben.
Ze willen een veilige zone
Soms, wanneer bedrijven werken aan een uitdagend probleem of een controversieel project, kan het moeilijk voor hen zijn om beslissingen te nemen of de nodige acties te ondernemen zonder verstrikt te raken in emoties of politiek. Dus ze brengen consultants in om een onbevooroordeeld oog te bieden en een deel van het vuile werk voor hen te doen.
Als u zich Up in the Air herinnert, was George Clooney verloofd om door het land te gaan om werkbezoeken te beëindigen namens zijn klanten. Evenzo kunnen klanten ons inschakelen voor grote herstructureringen of controversiële projecten, zodat ze kunnen zorgen dat ze worden afgehandeld door een externe partij die zowel ervaring heeft met als een beetje verwijderd is van dit soort activiteiten. We kunnen ook de back-up en bevestiging bieden voor een klant die probeert een nieuw idee uit te voeren dat mogelijk niet goed wordt ontvangen binnen een organisatie, zonder enig risico voor onze dagelijkse taken of carrière.
Zoals u kunt zien, ondersteunen consultants bedrijven op veel manieren echt - en als consultant kun je in veel moeilijke situaties duiken. Het is geen gemakkelijk werk, maar voor probleemoplossers zoals ik, het is spannend werk. Als het je steeg, leer dan een beetje meer over hoe je een eigen adviesjob kunt krijgen!
