We horen steeds weer dat vrouwen te terughoudend zijn, te weinig zelfvertrouwen hebben, te verlegen om te vragen om een loonsverhoging.
Maar we vragen het.
En we hebben bewijs. We hebben vier echte vrouwen gevonden die hebben onderhandeld over verhogingen en hebben ze gekregen. Dit zijn geen loopbaancoaches of personeelsmanagers - het zijn gewoon ambitieuze, gewetensvolle vrouwen zoals wij, die dingen voor zichzelf hebben gerealiseerd.
Let op: de namen zijn gewijzigd om diegenen te beschermen die hun successen deelden - en om te voorkomen dat ze lastige situaties op het werk tegenkwamen.
Onthoud, als zij het kunnen, kunt u dat ook.
Rosemary, verslaggever
Ik was ongeveer een jaar op mijn werk in New York City, toen ik dacht dat het tijd was om me voor te bereiden op een loonsverhoging, dus begon ik sites zoals Salary.com te gebruiken om te ontdekken wat mensen met vergelijkbare ervaring en kwalificaties verdienden. Ik realiseerde me al snel dat ik minder verdiende dan de industrienorm.
Ik kon goed opschieten met mijn collega's, dus vroeg ik in de geest van solidariteit: "Ik ben op zoek naar een loonsverhoging, en het is goed voor ons allemaal om te weten wat we waard zijn." Ze waren blij om te delen, en Ik realiseerde me al snel dat een mannelijke medewerker die na mij was aangenomen met exact dezelfde referenties (tot aan dezelfde journalistiekschool!) Maar minder ervaring 15% meer verdiende dan ik! Om nog erger te maken, het is niet dat hij vanaf het begin had onderhandeld en ik niet: geen van ons had over ons eerste bod onderhandeld.
Ik wilde overstuur zijn, maar ik moest strategisch worden.
Ik begon vrienden die advocaten waren te vragen naar mijn situatie, en zij wezen erop dat mijn werkgever waarschijnlijk de wet op gelijke beloning schond; Ik was de enige vrouw in mijn kantoor. Mijn baas was toen nieuw, dus hij had me niet aangenomen en was zich niet bewust van de ongelijkheid. Toen ik hem erop wees (zoals geadviseerd door mijn advocaatvrienden), bracht hij het naar de CEO en kreeg ik onmiddellijk een verhoging van 15%.
Amy, kinderarts
Geneeskunde verschilt van andere gebieden, omdat als je in een privépraktijk werkt en een salaris verdient, je rond de vijf jaar een gesprek kunt verwachten om meer partner te worden. Dan, in plaats van een vast salaris te krijgen, deelt u elk jaar in de winst van het bedrijf met een proportionele bonus.
In mijn praktijk van zes artsen in Michigan ben ik allebei de enige die geen kinderen heeft en de enige die fulltime werkt. Daarom heb ik de ambitie om partner te worden. Na drie jaar merkte ik hoeveel meer de eigenaar van de praktijk deed dan zijn personeel: hij had te maken met boze ouders, onderhandelde met zorgverzekeraars, bestelde vaccins, nam nieuwe werknemers aan. Omdat ik op een dag partner wilde worden, begon ik mezelf af te vragen: wat kon ik doen om daar te komen?
Dus ik vroeg. Ik vertelde hem dat ik geïnteresseerd was in meer informatie over hoe het bedrijf functioneert en hoe ik kon helpen, en vroeg hoe ik hogerop kon komen. Hij waardeerde niet alleen dat ik zijn werk opmerkte, maar hij vertelde me dat ik de enige was die hem ooit had gevraagd hoe hij de overstap naar de zakelijke kant kon maken.
Hij vroeg hoeveel ik uiteindelijk wilde verdienen en we gingen zitten en bedachten hoe ik daar zou komen. We hebben mijn verantwoordelijkheden gladgestreken en loonsverhogingen voor de komende vijf jaar (het komt neer op 10-15% per jaar). Door mijn betrokkenheid bij de praktijk te tonen en te vragen hoe ik met hem mee kon groeien, kon mijn baas plannen maken dat ik in de buurt was en beloonde hij me dienovereenkomstig.
Vooraf zijn met mijn toewijding aan zijn bedrijf maakte het gemakkelijker voor hem om in mij te investeren.
Susan, redacteur
Nadat ik was afgestudeerd in een recessie, geloofde ik dat ik naast een 'onbetaalde stagiair' ook een baan zou hebben. Dus toen ik een betaalde stage kreeg, werkte ik me in een stafpositie en vervolgens in een andere - en met die tweede promotie, ik vroeg om meer geld.
Mijn bedrijf heeft geen winstoogmerk, dus we werken allemaal voor het grotere goed. In zo'n omgeving kan het vragen om geld hebzuchtig en grof lijken. Voeg daar het feit aan toe dat ik een van de jongste mensen ben om mijn positie te behouden, en ik was begrijpelijkerwijs terughoudend. Tot nu toe had ik mijn salaris altijd gezien als hoeveel geld ik had, niet hoeveel ik waard was. En omdat ik mijn rekeningen, mijn huur en mijn studieleningen kon betalen, voelde het alsof ik genoeg had.
Maar toen zei de vrouw wiens baan ik overnam me dat ik moest onderhandelen - ze verhuisde naar het buitenland, dus ik voelde me comfortabel om haar open te stellen over mijn salaris, en ze voelde zich comfortabel om me een extern perspectief te geven op activa waarvan ik niet wist dat ze waren waardevol: mijn ervaring op het vakgebied op de universiteit (ik was redacteur geweest bij de universiteitspaper), mijn bekendheid met de kantoorcultuur en mijn bereidheid om meer uren te werken en 24/7 verbonden te zijn.
Nadat ik me realiseerde hoe nuttig het was om een objectieve kijk op mijn waarde te horen, begon ik informatie te verzamelen van mensen die even niet-competitief met mij waren: ik vroeg mijn voormalige baas om zijn advies en mijn vriend die in de financiële wereld werkt.
Tussen de twee besloot ik om een verhoging van 20% te vragen. Toen ik eenmaal voorbij was aan mijn zorgen over het aanmatigend lijken, was het echte onderhandelen gemakkelijk. Ik bracht aantekeningen in mijn vergadering (op aanbeveling van mijn vriend) en nam de punten over mijn waarde door. Mijn baas nam mijn voorgestelde nummer terug naar de juiste kanalen, en een week later had ik een nieuwe baan en een hoger salaris.
Eva, vice-president non-profit
Toen ik mijn eerste baan als afstudeerder kreeg aangeboden, leek het idee van onderhandelen over mijn salaris absurd. Ik voelde me gelukkig dat iemand me een baan zou geven en vreesde ook dat het onderhandelen over mijn salaris pijnlijk onhandig zou zijn en mogelijk mijn relatie met mijn nieuwe bedrijf en baas zou schaden. Maar nadat ik had geleerd dat vrouwen tijdens hun hele loopbaan gedeeltelijk lager betalen omdat ze niet hadden onderhandeld, besloot ik dat ik het moest doen - zo niet voor mij, dan het patroon te doorbreken!
Toen ik belde om te reageren op mijn werkaanbieding, haalde ik diep adem en piepte: "Is er enige flexibiliteit met de compensatie?" Mijn baas vroeg me hoeveel ik wilde verdienen en ik vroeg om $ 10.000 meer dan zij boden. Twee uur later reageerde hij en kreeg ik een verhoging van 17%. Mijn eerste gedachte was: "Wauw, het werkte echt!" En mijn tweede gedachte was: "Ik vraag me af of ik meer had kunnen krijgen?"
Sindsdien heb ik altijd over mijn salaris onderhandeld, zelfs als het startaanbod hoog is, en ben ik er ook echt van gaan genieten. Voordat ik onderhandel, herinner ik mezelf eraan dat het bedrijf me wil of dat ze me de baan niet zouden aanbieden, dat de persoon die het aanbod doet waarschijnlijk veel meer oplevert dan mij wordt aangeboden, en dat mijn bedrijf mijn vermogen om duidelijk te communiceren zal respecteren, ongeacht van wat er gebeurt.
Vervolgens neem ik deze drie stappen en blijf altijd positief en energiek:
1. Ik wacht niet op een oproep: wanneer ik wordt gebeld met een aanbieding of een tegenaanbieding, zeg ik altijd: 'Bedankt. Ik ben ongelooflijk enthousiast over deze mogelijkheid en waardeer het aanbod. Kan ik je vanmiddag terugbellen om wat details te bespreken? 'Het houdt me kalm en geeft het gevoel dat ik controle heb over het gesprek.
2. Ten minste 20% vragen: normaal vraag ik om een salarisverhoging van 20-30%. Ik weet niet hoe ik hierover heb besloten, maar het leek me de juiste hoeveelheid om te vragen. Ik wil ervoor zorgen dat ik om veel meer vraag dan ik eigenlijk wil, in de erkenning dat hun tweede aanbod lager zal zijn dan mijn verzoek. Ik geef ook een reden om een verhoging te vragen (de kosten van levensonderhoud in de stad, het vereiste verantwoordelijkheidsniveau, het gemiddelde marktsalaris) maar ga niet in op details.
3. Onthouden dat het niet allemaal om salaris gaat: omdat tijd en flexibiliteit erg belangrijk voor me zijn, vraag ik ook vaak om meer vakantietijd of andere voordelen, zoals betalen voor een les of training. Eén baan zou me niet veel extra salaris geven, maar ik kreeg elk jaar een extra week vakantie en had eigenlijk mijn nieuwe baas mijn excuses aangeboden dat ik niet meer kon bieden.
