Beste onderhandelaars,
Ik heb iets meer dan een jaar voor een kleine startup gewerkt. Ik heb volgende maand een functioneringsgesprek en ik wil graag een loonsverhoging aanvragen. Ik heb veel geld en partnerschappen bij het bedrijf gebracht en we hebben zojuist een financieringsronde afgesloten, dus ik voel me goed dat ik een loonsverhoging kan rechtvaardigen.
Maar ik ben een beetje nerveus, omdat in mijn bedrijf alle beslissingen worden genomen door de drie mede-oprichters samen. Mijn recensie zal ook bij hen worden gehouden. Eventuele tips om te onderhandelen wanneer het drie op één is?
-Beetje zenuwachtig
Beste kleine nerveus,
Wat een geweldige kans!
Ik zeg dat omdat je voor een bedrijf werkt waarin de oprichters het tot een leiderschapspraktijk maken om hun werknemers te kennen en verbonden te blijven met het human resources-aspect van hun bedrijf. In veel bedrijven is het een constante strijd om toegang te krijgen tot leiderschap en gesprekken te voeren waarmee je kunt communiceren wat je te bieden hebt. Dit is uw kans om gezien en gehoord te worden, om u te onderscheiden van alle anderen en om te laten zien hoe uw strategieën, vaardigheden en sterke punten de productiviteit en winstgevendheid van het bedrijf verhogen.
De keerzijde van de mogelijkheid is natuurlijk het zenuwslopende gevoel van 'optreden' voor drie personen. Vroeger, toen ik acteur was, bevond ik mezelf routinematig in een kamer met maar liefst negen mensen, van de regisseur tot de producer tot de oppas van de regisseur, me afvragend op wiens ogen ik me voor de lezing zou richten. Het voelde altijd alsof ze allemaal wachtten tot ik het zou verpesten.
Maar dat was nooit echt het geval. Hoe ontmoedigend de beoordeling ook lijkt, het is belangrijk om te onthouden dat je de baan al hebt en ze willen dat je het goed doet. Bovendien zijn de oprichters waarschijnlijk net zo bezorgd als jij over hoe de vergadering zal verlopen. Ze zijn menselijk, en ook maken ze zich zorgen over hoe ze kunnen worden waargenomen, welke vragen en zorgen ze kunnen stellen en hoe ze het beste nu en in de toekomst op die vragen en zorgen kunnen reageren.
Wat dat betreft, zal ik beginnen met een paar tips over groepsdynamiek die u zullen helpen de weg te effenen voor een positieve vergadering.
Het belangrijkste element van uw gesprek is het maken van een authentieke verbinding met iedereen in de kamer voordat u de zaken in kwestie induikt. Je oprichters zullen waarschijnlijk beginnen met het waarderen van je of je bedanken voor je tijd, of zelfs erkennen dat het hebben van de drie van hen in de kamer een beetje ontmoedigend voor je kan zijn. U kunt toevoegen aan het ijs breken door te gebruiken wat u over hen weet. Als je bijvoorbeeld fan bent van hondsdolle Dodgers, praat dan over hun seizoen tot nu toe. Als een ander een fijnproever is, vertel ze dan over een nieuw restaurant dat ze misschien leuk vinden. En wees natuurlijk jezelf.
Probeer ook de algehele energie van de kamer te evenaren. Dit kan moeilijk zijn - het kan zijn dat een van de oprichters spraakzaam en gelukkig is, terwijl een andere serieus en stil is. Maar het is jouw taak om de juiste mix te vinden en aan te passen aan de algemene stijl van het gesprek. Als het gezellig is, deel je enthousiasme; als het serieus is, steek je mouwen op. Een goede vuistregel in deze groepsbijeenkomsten is om iedereen in de kamer met evenveel respect te behandelen, oogcontact te maken met iedereen bij het stellen of beantwoorden van vragen.
Laten we het nu hebben over de daadwerkelijke onderhandelingen.
Zoals bij elk interview, beoordeling of auditie, ligt de sleutel in de voorbereiding. Dus je eerste stap is het vermelden van je prestaties voor het jaar. Allemaal. U weet ongetwijfeld hoe belangrijk dit is en u hebt waarschijnlijk het hele jaar door aantekeningen bijgehouden. Zo niet, breng dan wat tijd door met nadenken en laat niets weg.
Schrijf vervolgens op hoe elke prestatie het bedrijf ten goede is gekomen. Een deel van wat beoordelingen zo vervelend maakt, is het vooruitzicht om over jezelf te praten of op te scheppen. Je kunt dit omdraaien door je prestaties te uiten in het licht van wat ze voor het bedrijf hebben gedaan. De gegenereerde inkomsten, ondertekende contracten, vervalste partnerschappen, enzovoort.
Bepaal bovendien de specifieke vaardigheden of sterke punten die elke prestatie vereist. Het doel van deze oefening is tweeledig: ten eerste kunt u gemeenschappelijke thema's en patronen ontdekken - een reeks vaardigheden of sterke punten die u in uw review kunt bespreken. Ten tweede zal het je helpen de activiteiten te identificeren die je wilt blijven doen, en die je wilt stoppen, ook al ben je er goed in. Naarmate je verder komt in je carrière, wil je heel duidelijk zijn over wat je kunt loslaten of delegeren, zodat je strategisch en efficiënt kunt werken en doen waar je van houdt.
Bereid u vervolgens voor op de vergadering door de punten te kennen die u wilt behandelen en de verzoeken die u wilt doen. Ik ga ervan uit dat je al precies hebt uitgezet waar je om vraagt op het gebied van compensatie en voordelen (en zo niet, kun je enkele nuttige richtlijnen vinden in onze reactie op een andere lezer) - dus nu gaat het erom hoe om dat te vragen.
De oprichters hebben waarschijnlijk een proces voor de vergadering en een plaats voor uw vragen, dus wees voorbereid wanneer de gelegenheid zich voordoet om te praten over hoe u een grote aanwerving bent geweest en een aanwinst voor het bedrijf is. Door voorbeelden vast te leggen hoe uw werk het bedrijf ten goede is gekomen terwijl u over uw eerdere werk en toekomstige projecten praat, legt u de basis voor samenwerking met hen bij het aanpakken van toekomstige uitdagingen en oplossingen en het pleiten voor uw loonsverhoging.
Maar echt? Dat heb je al gedaan, hier. Laten we omcirkel terug naar uw verklaring: "Ik heb veel geld en partnerschappen voor het bedrijf gebracht en we hebben zojuist een financieringsronde afgesloten, dus ik voel me goed dat ik een verhoging kan rechtvaardigen."
Je zou je goed moeten voelen! Laten we ons dus voorstellen dat je je huiswerk en voorbereiding hebt gedaan en je marktwaarde hebt onderzocht, en dat je nu op het punt van de beoordeling bent waar je je salarisaanvraag doet. Hier is een draai aan uw verklaring:
“Ik heb veel geld en partnerschappen bij het bedrijf gebracht en we hebben zojuist een financieringsronde afgesloten en we hebben vandaag over veel projecten en initiatieven gesproken. Ik heb ook wat onderzoek naar salarisbenchmarking gedaan en ik wil de waarde die ik geef omzetten in een salarisverhoging van X. "
Uw volgende stap? Wees stil. Geef ze de tijd om ja te zeggen.
