Het informatieve interview is het geheime hulpmiddel dat iedereen in zijn achterzak zou moeten hebben. Een hybride van een geweldige netwerkmogelijkheid, een infosessie en een sollicitatiegesprek. Het kan iedereen die op zoek is naar een baan of nadenkt over een insider over carrièreverandering (om nog maar te zwijgen over de broodnodige moraalboost).
Het probleem is dat deze kansen nergens worden geadverteerd, meestal veel werk aan uw kant vergen om te gebeuren, en in de meeste gevallen betekent dit dat u vreemden moet overtuigen waarom ze de tijd moeten nemen om u te helpen.
Maar met de juiste aanpak kun je deze interviews (en misschien zelfs een baan) binnenhalen. Hier is mijn advies voor het vinden en benaderen van potentiële contacten en om ze ja te laten zeggen - elke keer.
Vind de juiste mensen
Dit lijkt misschien vanzelfsprekend, maar het kiezen van wie je benadert kan het verschil maken bij het horen.
Begin met het maken van een lijst van bedrijven waar je graag zou willen werken en van baantitels of functies waarin je geïnteresseerd zou zijn. Hoewel mensen die op een van beide lijsten passen goed zijn, is iemand die voor je droombedrijf werkt en jouw droomrol heeft waar je de meeste waar voor je geld krijgt.
Dat gezegd hebbende, het is belangrijk om te overwegen wat de persoon in het bedrijf doet en de grootte van het bedrijf - je wilt mensen targeten die een ambitieuze rol spelen, maar die niet zo hoog zijn dat ze geen tijd hebben om elkaar te ontmoeten met jou. Ik wil misschien met de CMO van een groot bedrijf praten, maar ik kan waarschijnlijk meer leren praten met de marketingdirecteur van een kleiner bedrijf. Zoek ook naar mensen met wie je een soort connectie hebt - als iemand naar je universiteit ging of een gedeelde connectie heeft, zal hij of zij je eerder willen ontmoeten.
Ik geef de voorkeur aan LinkedIn om mensen te vinden, maar dan contact op te nemen via e-mail - het is gemakkelijker voor mensen om op te reageren en u zult niet op LinkedIn-spam lijken. (Probeer onze tip voor het opsporen van het adres van een wervingsmanager.)
Perfectioneer de kunst van het vragen
Elke goede, koude e-mail heeft twee dingen: een duidelijk bericht (waarom u contact opneemt) en een gemakkelijk te begrijpen vraag (de actie die u wilt dat de ontvanger onderneemt). Hier is een eenvoudige formule die beide vakjes aanvinkt en die meestal zal werken:
1. Begin door om hulp te vragen
Dit klinkt voor de hand liggend (en, oké, een beetje raar), maar het is een bewezen feit dat mensen ervan houden het gevoel te hebben dat ze anderen helpen. Dus als je letterlijk begint met te zeggen: "Ik zou je hulp heel erg op prijs stellen", of "Ik hoop dat je me kunt helpen …", dan zijn je kansen om een positieve reactie te krijgen aanzienlijk groter.
2. Wees duidelijk
Vraag om iets heel specifieks en maak het de persoon zo gemakkelijk mogelijk om ja te zeggen. Zeggen: "Ik zou graag meer willen weten over wat je doet en hoe je bent begonnen" is oké, maar vertelt iemand niet hoeveel van zijn of haar tijd je zoekt of wat je echt suggereert. Probeer in plaats daarvan zoiets als: "Ik neem je graag mee voor een snelle koffie, zodat ik je perspectief op deze branche kan horen en hoe het is om bij je bedrijf te werken. Ik ben eigenlijk volgende week bij jou in de buurt en zou je graag ontmoeten waar het jou uitkomt. '
3. Heb een haak
Een geweldige manier om uw kans op het landen van het interview te vergroten, is om aan te tonen waarom u deze persoon echt wilt ontmoeten. Bewonder je haar carrièrepad? Denk je dat het werk dat hij momenteel doet bij bedrijf X het beste is? Misschien heb je een gedeelde connectie en denk je dat ze een geweldige stem van wijsheid zou zijn. Wees niet bang om te delen waarom je specifiek contact met deze persoon opneemt. Hoe persoonlijker uw vraag aanvoelt, hoe groter de kans op succes.
4. Wees zeer attent
Vergeet niet dat u bij het vragen om een informatief interview letterlijk iemand vraagt om zijn of haar werk in de wacht te zetten om u te helpen. Laat uw contactpersoon zien dat u dit begrijpt door te zeggen: "Ik kan me alleen maar voorstellen hoe druk u het moet hebben, dus zelfs 15-20 minuten worden zo op prijs gesteld."
5. Zorg ervoor dat je niet lijkt alsof je op zoek bent naar een baan (zelfs als je dat bent)
Als je klinkt alsof je echt gewoon op zoek bent naar een baan, is de kans groot dat deze persoon je doorverwijst naar HR of de carrièrepagina van het bedrijf. Maak dus duidelijk dat je echt met deze persoon wilt praten om meer te weten te komen over zijn of haar loopbaangeschiedenis en perspectief op de baan of branche. Nadat je elkaar hebt ontmoet en een geweldige indruk hebt gemaakt, kun je de zoektocht naar werk noemen.
Follow-up en wees aangenaam persistent
Maak je geen zorgen als je het niet meteen hoort. Mensen zijn druk bezig, en soms glippen deze dingen onderaan de takenlijst van een persoon. De sleutel is om niet alleen op te geven. Als je dit binnen een week nog niet hebt gehoord, beantwoord je je eerste e-mail en vraag je beleefd of je contactpersoon je vorige e-mail heeft kunnen lezen. Gebruik deze gelegenheid ook om te herhalen hoeveel het voor u zou betekenen om 15 minuten de tijd te hebben om van hem of haar te leren.
Ik geloof persoonlijk dat het jouw verantwoordelijkheid is om elke paar weken (zo mooi mogelijk) door te gaan totdat je op de een of andere manier een antwoord hebt gehoord. Sommigen zullen zeggen dat je na een of twee pogingen het risico loopt de persoon van streek te maken - maar ik zeg dat doorzettingsvermogen soms loont. Aan het einde van de dag is het echt aan jou en je persoonlijke comfortniveau.
Dat gezegd hebbende, zodra je een paar e-mails afschiet, zul je zien dat de meeste mensen graag helpen (hey, mensen houden ervan over zichzelf te praten). De volgende stap? Klaar voor de vergadering. Lees verder voor ons beste advies over het informatieve interview.
- 5 sleutels tot het verkrijgen van uw informatieve interview
- Hoe uw contacten niet te irriteren wanneer u om hulp vraagt
- 5 tips voor niet-onhandige informatieve interviews
