Nadat je hebt besloten dat je klaar bent om te stoppen met het bedrijfsleven (afscheidsstabiliteit!), Slaagde je erin een interview te krijgen met een startup die je graag wilde zien. Je bent gepompt. Maar je wordt ook een beetje gek. De functiebeschrijving zegt dat ze iemand willen die weet hoe je een heleboel tools en software moet gebruiken die je nog nooit eerder hebt gebruikt. Om nog maar te zwijgen, er zijn enkele vaardigheden en ervaringen opgesomd die "geprefereerd" zijn die u ook niet hebt. In uw huidige functie bent u specialist - hier lijkt het bedrijf iemand te zoeken die het werk van een hele afdeling kan doen.
Moet je je zorgen maken?
Nou, ik ben een startup-oprichter die de afgelopen jaren veel werknemers heeft aangenomen. En ik kan u duidelijk zeggen dat het antwoord "Nee" is. Ik heb mensen zonder ervaring met productbeheer (twee keer eigenlijk!) Aangenomen om productmanager te zijn. Ik heb mensen zonder klantervaring getapt om rechtstreeks met onze belangrijkste klanten te werken. En ik heb iemand zonder eerdere marketingervaring laten leiden in onze marketingprogramma's.
Je denkt misschien dat dit gek klinkt, maar ik ben niet de enige. Veel andere oprichters huren ook voor houding in plaats van aanleg. Omdat in de startupwereld de meeste personeelsmanagers prioriteit geven aan het aantrekken van kandidaten die dingen kunnen laten gebeuren .
Dus hoe kun je dat duidelijk maken in je interview - zonder misleidend te zijn? Er zijn twee belangrijke manieren waarop u kunt laten zien dat u het soort kandidaat bent dat door muren wandelt om resultaten te leveren, ongeacht of u alle vakjes in de taakomschrijving aanvinkt.
1. Praat je weg in een "Probeer en koop"
Als ik iemand interview die de juiste houding lijkt te hebben en op zijn minst een deel van de vaardigheden die ik zoek, laat ik ze met ons werken op een parttime, betaalde proefbasis. Die proef laat me uitzoeken of die vaardigheidstekorten op hun CV een probleem zullen zijn of niet. En voordat je zegt: "Ik stop niet met mijn full-time baan met voordelen, zodat je me een test kunt laten maken", zal ik je vertellen dat ik graag full-time functies werk en open sta om flexibel te zijn met timing. Ja, het is veel werk, bovenop je werk, maar beschouw het ook als een proefrun voor jezelf. Haat je dit 15 uur per week? Stel je voor dat je het voor 40 of 50 doet.
Sommige startups doen graag 'Try and Buys'. Maar anderen stellen ze niet proactief voor omdat het niet de manier is waarop ze zijn opgezet. Als je met een van de laatste praat, luister dan goed naar je interviewers en stel vervolgens vragen om erachter te komen voor welke uitdagingen ze staan. U kunt beginnen met vragen als: Waar ziet u het meeste af in uw verkoopproces? 'Of' Zijn er bepaalde acquisitiekanalen die u op korte termijn wilt testen? '
Terwijl je naar de antwoorden luistert, stel je jezelf de vraag: waar kan ik binnenkomen en een onmiddellijke impact hebben? Zoek dat uit en gooi ze vervolgens op je eigen "Probeer en koop" die het probleem zullen oplossen.
En let op, het is OK om hier even over na te denken. Voel niet de behoefte om een halfbakken idee weg te fleuren terwijl het interview afloopt. Haal in plaats daarvan diep adem, ga naar huis, denk na over wat je hebt geleerd en stel een echte presentatie samen. Het zal niet alleen indrukwekkender zijn, maar ook de wervingsmanager een eerlijke kans geven om er ook over na te denken.
Sceptisch over dit echt werkt? Dat zou ik ook zijn. Dus hier is een licht bewerkte versie die we samenstellen met een potentiële aanstelling:
Ze heeft het gedaan, ze heeft het gedood en nu is ze fulltime bij ons aan boord.
2. Doe het werk voordat je het werk hebt (of zelfs het interview)
Bedenk dat startende managers gewoon resultaten willen - of het nu is om hen te helpen een geweldig product te ontwerpen, meer omzet te maken of meer marketingleads te genereren - binnen een redelijke hoeveelheid tijd en zonder veel toezicht. U kunt pronken met uw vermogen om resultaten te leveren via een pre-interviewproject.
Stel dat u het bedrijf ontmoet voor een rol als productmanager. Denk voordat je aan dat interview begint, over wat je kunt doen om te laten zien dat je het resultaat kunt krijgen dat de wervingsmanager wil (een fantastisch, functioneel, verslavend product) zonder de technische vaardigheden (bijv. HTML, CSS, Photoshop) die ze hebben ' vraag je?
Welnu, u kunt een lijst maken met 20 dingen die u aan het product zou veranderen en waarom. Je kunt 10 van je vrienden vragen om het product te gebruiken en een samenvatting van hun feedback te maken. En met al die gegevens kun je vijf nieuwe productschermen bespotten in een gratis tool zoals deze of zelfs in PowerPoint. (Heck, je zou iemand kunnen inhuren om een mockup voor je te doen voor minder dan het je zou kosten om een chique koffie te kopen. Door deze route te volgen kreeg je de klus geklaard en liet je zien hoe vindingrijk je bent in het proces.)
Deze tactiek beperkt zich niet alleen tot productrollen. Je kunt deze projecten samenstellen voor marketingoptredens, verkoopopdrachten, operaties - het is allemaal eerlijk spel als je bereid bent om te brainstormen over dingen die de start-up business zouden helpen en je drukte zouden kunnen tonen.
Meer voorbeelden nodig? Hier zijn een paar die kandidaten hebben gedaan bij het interviewen (of voor het interviewen!) Met topbedrijven zoals Evernote en Dropbox.
Zet jezelf in het hoofd van mijn oprichter om te zien waarom dit werkt
Door je succesvolle 'Try And Buy'-periode of een pre-interviewproject heb je me bewezen dat je een grote impact kon maken. Ook al had je niet elk modewoord of acroniem in de functieomschrijving vermeld.
Waarom zou ik mensen blijven interviewen als je me hebt laten zien dat jij de oplossing voor mijn problemen bent? Zie je, ik zou het niet doen. Ik zou die vacature wegnemen en je in een hete startup minuut een aanbiedingsbrief geven.
