Het aanwervingsproces zit boordevol potentieel ongemakkelijke momenten. Maar geen enkel onderwerp veroorzaakt meer angst en angst dan salarisonderhandelingen.
De meesten van ons zijn niet gewend om over geld te praten, laat staan te onderhandelen. Combineer dat met een bespreking van onze professionele expertise en werkervaring en het geheel kan intimiderend aanvoelen.
Maar voorbereiding kan een enorm verschil maken. Wanneer u aan het interviewproces begint, is het van cruciaal belang dat u uw huiswerk doet. Hieronder hebben we vragen verzameld om u te helpen bij uw onderhandelingsproces, zodat u vertrouwen hebt in de waarde die u aan een positie toevoegt en weet hoe u kunt communiceren wat dat waard is.
Onderzoek de industrie van onderaf
Er zijn veel verschillende manieren om een eerlijk salaris te bepalen voor een branche en functie. Online tools zoals Glassdoor en Payscale, die informatie helpen verzamelen, kunnen nuttig zijn. Maar vertrouw niet alleen op online gegevens. U kunt het beste met andere mensen in uw branche praten. Stel wat tijd in om te chatten over compensatie met vrienden en contacten. Als je je ongemakkelijk voelt om hulp te vragen, formuleer het dan op deze manier:
Door deze gesprekken en online onderzoek wilt u echt duidelijk zijn over de antwoorden op enkele essentiële vragen :
Als recruiters meteen om je salarisgeschiedenis of een schatting van je ideale salaris vragen, kun je je onderzoek echt op de proef stellen door het stoutmoedig te verklaren. Als je je niet zeker voelt over waar je achtergrond samenvalt met de markt, wijs je de vragen dan beleefd af om meer te weten te komen over de mogelijkheid.
Afhankelijk van waar u woont (New York City, Californië en Massachusetts om een paar voorbeelden te noemen), kan het vragen over uw salarisgeschiedenis of vroegere compensatie zelfs illegaal zijn. Dus, hier zijn een paar manieren om over de salarisvraag te gaan, als u niet wilt onthullen wat u momenteel maakt:
Pak een notitieboekje en schrijf enkele antwoorden op deze vragen als oefening voor de onderhandeling.
Analyseer een aanbieding
Veel mensen denken ten onrechte dat zodra ze een aanbieding ontvangen, ze onmiddellijk een antwoord moeten geven. Dat kan niet minder waar zijn - net zoals u uw huiswerk maakt en de arbeidsmarkt analyseert, moet u hetzelfde detailniveau naar een rol en compensatiepakket brengen. Hier zijn enkele vragen die u zichzelf kunt stellen (en mogelijk uw recruiter), als het aanbod niet helemaal duidelijk is uit de aanbiedingsbrief en interviews.
Hoe ziet een goed tegenbod eruit?
Wees duidelijk en beknopt
Wees zo duidelijk mogelijk wanneer u op een aanbieding reageert. Omdat salarissen zo belangrijk zijn, is het effectiever om gesprekken te voeren over compensatie via de telefoon of persoonlijk. Op die manier kunt u elke nuance in de stem van de interviewer vastleggen en vice versa.
Beoordeel het hele compensatiepakket in plaats van lijn voor lijn te gaan. Deel een tegenbod en haal daarna een paar bewuste ademhalingen uit. Laat de ongemakkelijke stiltes zitten in plaats van uw verklaringen terug te volgen of te kwalificeren. (Dit is het beste advies dat iemand me gaf over onderhandelen.) Als ze een harde lijn trekken over salaris, moet je creatief zijn over andere aspecten waarover je kunt onderhandelen - van vrije tijd tot flextijd, bonussen en eigen vermogen.
Hoe ongemakkelijk de werkonderhandelingen ook voelen, ze zullen altijd deel uitmaken van uw professionele leven - en het is de moeite waard om nu te oefenen. Voorbereiding op deze vragen stelt u in staat om u zelfverzekerder te voelen wanneer u midden in een onderhandeling zit. Zelfs als je geen nieuwe baan in de pijplijn hebt, begin dan met deze levenslange vaardigheid. Een klein beetje tijd zal resulteren in grote dividenden.
Dit artikel wordt uitsluitend ter informatie aangeboden. De meningen zijn die van de auteur en niet noodzakelijk die van de Nationale Bank van de Stad.
