Dit artikel is van onze vrienden op DailyWorth, een vooraanstaande site over alles wat met geld, carrière en ondernemerschap te maken heeft.
Mijn zus was onlangs op zoek naar een baan en werd teruggebeld door een bedrijf nadat ze elders al een functie had aanvaard. Toch besloot ze om gewoon naar het interview te gaan voor de praktijk, en toen de grote dag eindelijk voorbij rolde, realiseerde ze zich dat ze zich totaal anders voelde dan ze in het verleden had voor een interview. Omdat er niets aan de hand was, was ze helemaal niet nerveus. Het resultaat? Ze heeft het volledig vermoord.
Ze beantwoordde moeilijke vragen zonder een slag over te slaan - bijvoorbeeld, toen de personeelsmanager opmerkte dat ze van baan was veranderd, verdedigde ze vol vertrouwen haar carrière in plaats van zich te verontschuldigen of excuses te maken. Ze vroeg ook om meer geld dan ze anders zou hebben, en ondersteunde haar salarisaanvraag met details over waarom ze meer verdiende dan de gemiddelde kandidaat. De aanwervingsmanager was onder de indruk en na nog twee interviews had ze een ontmoeting met de CEO.
Haar ervaring deed me beseffen hoe cruciaal een zelfverzekerde houding is. Onderzoek toont zelfs aan dat vertrouwen een grotere voorspeller van succes is dan talent. Het probleem is natuurlijk dat de situaties waarin je het meest een boost nodig hebt, ook de meeste stress veroorzaken. Lees verder voor tips om het soort charismatisch vertrouwen te bereiken dat u helpt om zelfs de moeilijkste situaties met gemak te navigeren.
1. Pitching een klant
Het meest stressvolle aan het ontmoeten van een potentiële klant is dat u zich op onbekend terrein bevindt. Om je zelfvertrouwen in dit angstige scenario te vergroten, probeer deze techniek van carrière-expert en jobcoach Lea McLeod: Visualiseer jezelf dat je het veld levert. Neem echt elk detail waar, alsof het een filmscherm was. Zie jezelf door de deur lopen en je houding strekken. Stel je de mensen in de kamer voor. Zie jezelf praten en heen en weer bewegen terwijl je door je PowerPoint-dia's klikt. "Het doorlopen van oefeningen in je hoofd zal je spiergeheugen trainen, " legt ze uit, "dus wanneer het tijd is om echt te presteren, voel je je veel comfortabeler in je huid."
Inoculeer jezelf ook tegen een van de grootste zelfverzekerde sukkels: een moeilijke of kritische vraag worden gesteld. "Als je op onverwachte of ongemakkelijke momenten anticipeert en je daarop voorbereidt, zul je minder snel in de war raken", zegt McLeod. Brainstorm over moeilijke vragen die kunnen rijzen en plan wat u moet zeggen als iemand u stunt. ("Dat is een geweldige vraag. Ik zou je geen verkeerde informatie willen geven, dus laat me morgen met een goed antwoord op je terugkomen", of zoiets.)
2. Vragen om een verhoging
Geld aanvragen is nooit leuk, maar voorbereidend werk kan je een broodnodige boost geven voordat je dat geladen gesprek hebt. Inventariseer specifiek wat u voor het bedrijf hebt bereikt - in termen van groei, verkoop, marges, enzovoort. "Een loonsverhoging moet gekoppeld zijn aan de waarde die u een organisatie presenteert", zegt McLeod. "En je vertrouwen komt van het feit dat je weet dat je een meetbare impact hebt gehad." Zien hoe je hebt bijgedragen zal stollen waarom, precies, je een loonsverhoging verdient, en het hebben van solide bewijs om je voorstel te ondersteunen is veel overtuigender dan simpelweg vragen om een hoger salaris omdat 'het tijd is'.
Tijdens het gesprek met je baas, kom je in beeld over hoe je de bedrijfsresultaten van het bedrijf hebt verbeterd. “Probeer zoiets als, 'Gebaseerd op xyz-bewijs, ik hoop dat je het ermee eens zult zijn dat ik een positieve impact heb gehad. Mijn voorstel is dat ik hoger op de salariscurve zou moeten staan. Wat zou ik moeten doen om mijn compensatie van het 40% -bereik naar 60% te verplaatsen? '”Suggereert McLeod.
3. Naar een sollicitatiegesprek gaan
Het geheim van een sollicitatiegesprek is om de situatie te herformuleren: "Weten dat je wordt beoordeeld is onaangenaam, dus herinner jezelf eraan dat een sollicitatiegesprek meer is dan het ontvangen van een stempel van goedkeuring van de wervingsmanager", zegt McLeod. "Je staat op een gelijk speelveld: niet alleen word je geëvalueerd, maar evenzo evalueer je het bedrijf." In plaats van in te gaan op de houding van: "Ik hoop dat ik de baan krijg", richt je je op het accepteren van de positie zou de juiste beslissing voor u zijn. Je straalt natuurlijk meer zelfvertrouwen uit en stelt betere vragen.
Een andere slimme strategie is om op te treden als een consultant, in plaats van een kandidaat. "Behandel het gesprek alsof u hen adviseert over hun bedrijf, " zegt McLeod. "Lees van tevoren alles over het bedrijf en praat met de manager zoals je zou doen als je al deel uitmaakte van het team - bespreek haar gedachten over de aanpak van een concurrent of hoe verschuivingen in de markt de business hebben beïnvloed." Je zult ervaren overkomen en ze zullen beter in staat zijn om te projecteren hoe je in de kantoorcultuur zou passen.
4. Een grote aankoop doen
Vertrouwen is de sleutel als u van plan bent om een huis of een auto te kopen - niet alleen kunnen verkopers onzekerheid voelen, maar wishy-washy maakt u meer kans om een beslissing te nemen waar u misschien spijt van krijgt. Als u zich buiten uw comfortzone bevindt, is hier de eerste stap om zelfverzekerdheid te bereiken: "Vlieg niet blind", dringt erop aan dat gecertificeerde life- en businesscoach Kathy Nelson. "Doe er veel, vraag mensen die weten wie je vertrouwt voor hun ideeën en meningen, en weeg alle voor- en nadelen."
Formuleer vervolgens een berekende handelwijze voordat u onderhandelingen aangaat. "Praktisch, niet emotioneel, beslissingen zijn een kenmerk van zelfvertrouwen", legt de in New York gevestigde psychotherapeut Sheenah Hankin, auteur van Complete Confidence, uit . "Bepaal wat uw bodemprijs is en praat er niet over." Als u met een vastberadenheid instapt, zult u minder snel door een charmante verkoper worden beïnvloed of verkooptechnieken die schuldgevoelens veroorzaken (" Dit is de laatste keer dat deze lage prijs wordt aangeboden, "" We hebben nog een bod op deze woning, dus nu handelen ").
5. Netwerken
Hoe meer uitstraling je hebt, hoe meer onbetaalbare verbindingen je zult maken tijdens bijeenkomsten in de industrie. Maar hoe maak je je mentaal klaar om complete vreemden te benaderen? "Het kan zenuwslopend zijn als je alleen aan jezelf denkt en wat je uit de ervaring wilt halen - om nog maar te zwijgen over het feit dat je als behoeftig of hebzuchtig over kunt komen, " zegt Nelson. “Ga in plaats daarvan met de intentie om te geven in plaats van te krijgen.” Zie dit als een kans om te helpen, of door iemand kennis te laten maken met een nuttig goed of een dienst die je aanbiedt, hem of haar te verbinden met een belangrijke speler die een boost kan geven zijn of haar carrièrepad, of adviseren over een werkdilemma. Uitgebreid onderzoek, zoals gedetailleerd beschreven in het boek Give and Take van professor Adam Grant van de University of Pennsylvania , heeft aangetoond dat degenen die zich inspannen voor anderen, meer succes ervaren.
Tijdens het evenement benadrukt Nelson het stellen van een doel om minstens drie nieuwe mensen te ontmoeten met wie je echt klikt (een doel hebben zal je gemotiveerd houden om de kamer te bewerken). Wanneer je een gesprek begint, “stel open vragen: wat trok je aan dit veld? Wat doe je buiten je werk? ”Suggereert Nelson. “Focus op het ontdekken van wat je gemeen hebt.” Dat deel is belangrijk, want zodra je je realiseert dat je de grond hebt gedeeld met een andere persoon, zij het dat je bij hetzelfde bedrijf werkte of dat je allebei familie in Frankrijk hebt, zal uw relatie vanzelf naar een groter niveau van comfort gaan - en als gevolg daarvan zal uw zelfvertrouwen stijgen.
6. Omgaan met een frenemy
Vertrouwen gaat over jezelf zijn, dus hoe eerlijker je bent, hoe zelfzekerder je wordt. Of een zogenaamde vriend consequent op het laatste moment afzegt, of je ontdekt dat ze achter je rug heeft geroddeld, eerlijk zijn met haar is de beste manier van handelen. "Vertel haar op een kalme toon eenvoudig wat u vindt van een gebeurtenis die u van streek maakt", zegt Hankin. “Begin met één zin: 'Ik voel me (gekwetst, geïrriteerd) wanneer je (het lege invult).' Stop daar en laat haar reageren. '
Als haar antwoord goedaardig is, kan dit leiden tot een open gesprek. Als ze defensief wordt, ga dan niet achteruit. "Herhaal de enkele zin - zelfs als je je nerveus of slecht voelt - en zeg dan: 'Bedankt voor het luisteren', dringt Hankin aan. "Geen rechtvaardigingen, verklaringen of excuses nodig." Mocht ze echt woedend worden, loop dan gewoon weg of hang op. Niets kan worden opgelost totdat jullie allebei zijn afgekoeld.
Vind je het nog steeds moeilijk om zo'n geladen gesprek te beginnen? "Denk aan andere momenten waarop je dapper handelde onder vergelijkbare stressvolle omstandigheden, " suggereert Nelson. “Denk er vervolgens over na hoe je kunt toepassen wat je hier hebt geleerd.” Als je je herinnert hoe je het in het verleden met succes hebt gedaan, krijg je extra moed om de huidige situatie het hoofd te bieden.
Meer van DailyWorth
- 5 geheimen voor succes
- Hoeveel gesprekken vermijdt u?
- Awkward! Omgaan met kleverige geldsituaties
