Afhankelijk van hoe je je nieuwe idee aan je baas presenteert, kun je te maken krijgen met twee heel verschillende reacties. Als u dat "ja" wilt vastleggen, moet u uw pitch serieus behandelen en oplossingen en een duidelijk uitvoeringsplan schetsen. Anders ziet je geweldige idee misschien niet het daglicht. Erger nog, het komt misschien op de takenlijst van iemand anders.
Met dit in gedachten vroegen we negen ondernemers van de Young Entrepreneur Council (YEC) om te delen welke stappen u moet nemen voordat u door die deur loopt.
1. Verminder het risico
Leg bij het pitchen van een project van tevoren duidelijk uit hoe het management het succes snel moet beoordelen. Wat is de eerste mijlpaal die aangeeft dat het project een succes is? Stel een specifiek doel - misschien 10 nieuwe klanten in de eerste drie maanden. Plan stapsgewijze doelen in plaats van één grote langetermijndoelstelling. Dat betekent dat het management gewoon moet investeren in de eerste fase van het project.
2. Bewijs dat je het aankan
Voordat je je baas pitchen voor het leiden van een nieuw project, moet je voorbereid zijn om te schetsen dat je bestaande taken en projecten in orde zijn. Je moet laten zien dat je de tijd en middelen hebt om een nieuw project te leiden voordat je baas het idee zal vermaken.
3. Kom binnen met een duidelijk plan
Dit lijkt een redelijk voor de hand liggend advies, maar ik vind dat het niet erg vaak wordt gevolgd. Vooral als je je leiderschapspotentieel nog niet hebt bewezen, zal een idee zonder plan waarschijnlijk worden genegeerd. Als je echter binnenkomt met een gepolijst plan, zal het laten zien dat je goed hebt nagedacht over het probleem, wat je zal helpen je baas te overtuigen dat je de leiding kunt nemen en het project kunt leiden.
4. Bereid je voor om je idee te verdedigen
Als mij wordt gevraagd om duizenden dollars te doneren aan een bedrijfsinitiatief, wees dan voorbereid om mijn bezwaren tegen te gaan met redenen waarom we dit zouden moeten doen. Ideeën moeten bestand zijn tegen het neerslaan. Terug kunnen vechten.
5. Toon enthousiasme
Als het gaat om het spreken met uw manager over het leiden van een project, is de belangrijkste tip vertrouwen te hebben. Zorg ervoor dat je veel oprecht enthousiasme over het project toont, want het zal aantonen dat je je team tot succes kunt brengen. Ondersteun ook uw enthousiasme met specifieke ideeën over hoe u het project efficiënt en winstgevend voor de organisatie kunt maken.
6. Focus op het potentieel van het product
Maak duidelijk hoe het project het bedrijf ten goede zal komen - hogere winsten, een verbeterde reputatie, betere contacten, enz. Wees klaar om de vraag te beantwoorden: Naar welke verkoopkansen zal uw project leiden? Zorg ervoor dat je kunt laten zien hoe je je idee kunt realiseren. Bespreek de risico's en stel een haalbaar plan op om aan te tonen dat u zich inzet voor het werk en investeert in het succes ervan.
7. Maak 3 Lijsten van 3
Breng uw supervisor drie lijsten van elk drie items mee om een nieuw projectidee te pitchen. De eerste lijst moet drie redenen bevatten waarom dit project het bedrijf ten goede zou komen, de tweede drie redenen waarom u perfect bent om het project te leiden, en de laatste moeten de drie obstakels zijn die u ziet in de weg staan en hoe u ermee zou omgaan. Deze lijsten tonen planning, vooruitdenken en ambitie!
8. Benadruk uitvoering
De kans is groot dat uw baas dagelijks nieuwe projectideeën ontvangt. Onderscheid uzelf van de andere pitches door niet alleen een indrukwekkende waardepropositie aan te bieden, maar ook door aan te tonen hoe u het voor elkaar krijgt. Als je kunt aantonen dat het bedrijf bandbreedte heeft voor het project, dat het het bedrijf beter zal maken, en dat je kritisch hebt nagedacht over de uitvoering, zul je jezelf voorbereiden op succes.
9. Maak visuele hulpmiddelen
Onderschat het belang van visuele hulpmiddelen niet wanneer u iemand ergens op gooit. Visuele hulpmiddelen zijn een krachtiger communicatief hulpmiddel dan alles wat je zou kunnen zeggen of schrijven, omdat ze je baas in staat stellen zich een wereld voor te stellen waarin dit al bestaat. Ze maken uw idee echt en herkenbaar.
