Tegenwoordig verkopen we altijd iets aan iemand. Betekenis: het maakt niet uit wie je bent of wat je doet, je kunt altijd je pitchvaardigheden verbeteren.
Denk er eens over na: als je freelancer bent, toon je je talenten. Als je in de PR zit, gooi je een idee op. Als je aan het netwerken bent, pitch je jezelf. En als u een proactieve werknemer bent, gooit u uw baas op een promotie, een loonsverhoging of een idee voor een nieuwe manier om dingen te doen.
Wat dat betreft, hier is mijn gids om alles aan iemand te pitchen - en een ja te krijgen.
Bereid uw bericht voor
Wees klaar om de allerbelangrijkste vraag "Wat zit er voor mij?" Zorg er tijdens het voorbereiden van je pitch voor dat je het onderzoek doet waarmee je in het hoofd van de persoon kunt komen. Goede dingen om te beantwoorden tijdens je voorbereidende werkzaamheden zijn: “Waarom zou deze persoon ja zeggen? Waarom zou hij nee zeggen? Of zelfs aarzelen? Hoe kan ik dat direct aanpakken? '
Kies uw locatie
Dit klinkt voor de hand liggend - maar zo vaak pitchen mensen een idee op weg naar een vergadering. Of aan het eind van een lunch. Of elke plaats waar de persoon waar je naar op zoek bent niet in de juiste mindset zit. Door de juiste locatie te kiezen, vertelt u de persoon dat dit een belangrijke vergadering is en neemt u het serieus.
Tijd het verstandig
Dit gaat hand in hand met het kiezen van de juiste locatie. Houd rekening met de natuurlijke eb en vloed van uw branche of uw kantoor, en de impact die kan hebben op de stemming van uw collega's. Zijn mensen gek in de tijd dat de markten opengaan? Plan vervolgens uw vergadering later op de dag. Heeft je veld de neiging om het in augustus rustig aan te doen? Vermijd die maand als je veel vraagt.
In dezelfde zin, als uw verzoek betrekking heeft op het uitgeven van geld - ontdek dan wanneer budgetten doorgaans worden goedgekeurd, en ook wanneer uw klanten (of managers) de neiging hebben extra geld te hebben.
Wees duidelijk over wat u vraagt en hoe deze persoon dit kan faciliteren
Maak duidelijk waar je om vraagt binnen de eerste minuut van je pitch. Serieus, denk er niet eens aan om het te pitchen als je het niet binnen 60 seconden kunt samenvatten. Daarna zou je meteen moeten weten waarom deze persoon de juiste man is om je te horen. Is hij je baas? Beheert zij het budget? Staat hij bekend om het ondersteunen van innovatieve ideeën? Is dit dezelfde persoon die uw idee vorig jaar groen lichtte en tevreden was met de resultaten? Zoek het antwoord uit en zorg ervoor dat het duidelijk wordt geadresseerd.
Ga achter uw idee staan
Uw woorden doen er hier toe, net zo veel, zo niet meer, dan uw werkelijke idee. Als het gratis is, als het nieuw is, als het het leven van hun mensen gemakkelijker gaat maken of hen helpt iets moeiteloos te doen, is dit wat uw publiek moet weten. Als je het hebt over de voordelen van het implementeren van je idee, vermijd wishy-washy-taal zoals "Dit zou kunnen …" of "Dit zou …" en kies voor zinnen als "Dit zal …" of "Er is geen twijfel … ”
Maak het gemakkelijker om ja te zeggen dan nee
Dit gaat terug naar het verwijderen van aarzelingen. Maak de volgende stap duidelijk. Ga dan verder en leg uit wat dat zal zijn. Volg je dit over een dag op? Via e-mail? Gaat u antwoorden geven op gestelde vragen? Anticipeer op alles wat de persoon zou doen wankelen en zorg ervoor dat het gemakkelijker is om ja te zeggen dan nee.
Wees echt
Pitching, verkoop, public relations - al deze woorden hebben negatieve connotaties omdat ze beelden oproepen van mensen die worden misbruikt. Ontkracht die mythe van de vleermuis door oprecht en oprecht te zijn. Vermijd valse glimlachen, gedwongen lach en hyperbool. Maak gewaagde claims - maar alleen als u erachter kunt staan. Als je echt gelooft in wat je zegt, zal de andere persoon dat waarschijnlijk ook doen.
Ja, een nieuw idee pitchen kan eng zijn. Pitching jezelf is nog enger. Maar door deze basisstappen te zetten, bereid je je voor op succes - en zo niet deze keer, de volgende!
Vertel ons hoe het gaat als u deze pitching-principes gebruikt. Welke is voor jou het meest zinvol? Tweet me en laat het me weten @AmandaBerlin.
