Stel je voor dat je op een netwerkevenement was en je ziet iemand die je niet kent, maar wel zou willen. Misschien heeft ze jouw droombaan, of misschien heeft hij een geweldig bedrijf dat je graag wilt modelleren.
Zou je ooit naar deze persoon toe lopen en een vraag of verzoek om zijn of haar tijd, zonder context, dankbaarheid en zelfs inleidingen wegvagen?
Waarschijnlijk niet - maar het gebeurt altijd op LinkedIn.
Het verbazingwekkende aan LinkedIn is dat je hiermee één-op-één verbinding kunt maken met bijna iedereen ter wereld. Maar ik kan je niet vertellen hoeveel mensen ik deze kans zie verspillen door korte of geautomatiseerde berichten te sturen die mensen geen betekenisvolle reden geven om verbinding te maken - à la "Kun je me helpen?" Of "Ik wil graag verbinding maken met jou op LinkedIn. 'Het is lui, het is onprofessioneel en het is zeer onwaarschijnlijk dat je een reactie krijgt.
Besteed nog een paar minuten aan het maken van een gepersonaliseerde notitie en u hebt veel meer kans om de verbindingen te maken die u zoekt. Probeer deze vier stappen om een LinkedIn-bericht te schrijven dat wordt geopend.
Stap 1: Begin met een specifieke titel
Vraag jezelf af voordat je het bericht schrijft: hoe ken ik deze persoon en waarom reik ik contact met hem of haar op? Is dit iemand die je kent en advies nodig hebt? Iemand met wie u een contact deelt en waar u meer over wilt weten? Een vreemdeling met wie je voor het eerst hoopt te verbinden?
Gebruik die informatie dan om een zo specifiek mogelijke onderwerpregel te maken: 'Follow-up van Last Night's Event' wordt waarschijnlijk eerder gelezen dan 'Follow-up'. 'Collega-docent geïnteresseerd in hervorming van stedelijk onderwijs' is beter dan 'Loved' Uw toespraak. '' Wederzijds contact? 'Denk er niet eens over na.
Eerder dit jaar gebruikte ik LinkedIn InMail om een totale vreemdeling om professioneel advies te vragen. Ik wist dat het noemen van mijn bericht "Hallo" een verspilling van een eerste indruk zou zijn, dus ging ik met "Fellow Daily Muse-medewerker die advies zocht."
Stap 2: Stel jezelf voor
Als je iemand tegenkomt die je niet goed kent, maar hoopt te spreken, geef je hem of haar meestal een achtergrond met één zin: "Ik ben Sara - we hebben elkaar ontmoet tijdens het 10-jarig jubileumevenement" of "Ik ben Sara, en Ik hield van je laatste blog over klimaatverandering. "
Sla deze stap op LinkedIn niet over! Ga er nooit van uit dat uw contactpersoon gewoon doorklikt naar uw profiel om meer over u te weten te komen of te zien hoe u verbonden bent - wees proactief (en respecteer de tijd van de andere persoon) en schrijf een korte introductie.
De eerste alinea van mijn InMail luidde bijvoorbeeld: 'Mijn naam is Sara McCord en ik ben een mede-schrijver voor The Daily Muse. Ik heb erg genoten. ”
Of je deze zin gebruikt om je wederzijdse contact op te nemen, waar je elkaar hebt ontmoet, of je gedeelde achtergrond, het afstemmen van je intro voor het specifieke contact laat zien dat je serieus bent in het verbinden met hem of haar.
Stap 3: Ga na waarom u schrijft - en snel
Als het gaat om e-mails, hoe korter, hoe beter. Mensen zijn tijdrovend, en je kunt hun interesse net zo snel verliezen als je het hebt, als je van een pittige intro overstapt in een langgerekte monoloog van waarom je verbonden zou moeten zijn of een lange recitatie van je CV.
Houd dit in gedachten terwijl je je tweede alinea maakt, het vlees van je bericht. Duik er snel in waarom u schrijft - en "gewoon verbonden zijn" telt niet. Waarom wil je verbonden zijn? Ben je dol op de updates of producten van deze persoon? Wilt u hem boeken om op een evenement te spreken of haar uitnodigen voor een gastpost op uw site? Wil je deze persoon vragen stellen over haar bedrijf of achtergrond?
Laat die onderwerpzin een alinea leiden (slechts één!) Waarin u op enkele details ingaat: bijvoorbeeld: 'Ik neem contact op omdat ik advies nodig heb. Ik ben midden in _______ en heb een paar vragen over ______. ”
Een belangrijke opmerking: zorg ervoor dat uw vraag evenredig is met uw relatie. Er is een groot verschil tussen iemand die je niet kent, vragen of ze bereid is om 10 minuten aan de telefoon met jou te praten over het interviewproces bij haar bedrijf en haar vragen een goed woordje voor je te doen met de CEO.
Stap 4: Sluit het af en zeg bedankt
De laatste twee regels van het bericht zijn uw sluitingsmoment - denk aan de 'ik kijk ernaar uit van u te horen' aan het einde van het interview. Je wilt vriendelijk zijn, maar ook zorgen dat het duidelijk is waar je om vraagt.
Probeer dit eens: “Dit alles om te zeggen, heeft u daar misschien tijd voor? Ik waardeer je tijd en expertise enorm. ”Vergeet niet dat je iemand om een gunst vraagt die je vermoedelijk niet goed genoeg kent om te bellen of e-mailen, dus dit bedankje is cruciaal.
Dezelfde strategieën werken als u vraagt om iemand op LinkedIn toe te voegen - kort de formulering in elke stap korter in. Het kost slechts een paar minuten meer dan het verzenden van dat automatische bericht, en het is veel waarschijnlijker om resultaten te krijgen.
