“Het is de absoluut slechtste verkooptechniek die je kunt doen. Deze jongens waren miljardairs. Denk je dat ze echt een kop koffie nodig hadden? '
In een fascinerend gesprek legt James Altucher uit dat hij een vreselijke strategie gebruikte toen hij een lijst van 20 persoonlijke bedrijfshelden opstelde en hen via e-mail vroeg of hij een kop koffie voor hen kon kopen en 20 minuten van hun tijd had.
Hij legt nauwgezet uit dat hij verwachtte dat ze zouden zeggen: "Houd alles vast! James Altucher gaat een kop koffie voor me kopen. Ik heb nog nooit van deze kerel gehoord, en ik ga nu naar beneden om een kop koffie met hem te drinken. Stop het hele bedrijf. '
Op dezelfde manier maakt Ted Rubin in zijn blogpost duidelijk dat je mensen nooit moet vragen of je hun hersens kunt kiezen.
Denk even na over de zin - kies hun hersenen - die ongeveer net zo invasief is als maar kan. Het is eigenlijk best eng! Ik kan het niet helpen, maar denk aan het oude Egyptische mummificatieproces, waarbij ze je hersenen stuk voor stuk door je neus zouden halen. (Gelukkig was je tijdens dit proces al dood.)
Vergeet niet dat succesvolle mensen bezig zijn en hun tijd als hun grootste goed beschouwen. Een kop koffie is een slecht rendement op hun investering. Als ze 20 minuten met u doorbrengen, brengen ze 20 minuten van hun familie door, 20 minuten van hun bedrijf en 20 minuten van een miljoen andere mogelijkheden. Zelfs als ze echt willen helpen, kunnen ze onmogelijk ja zeggen tegen iedereen die hen uitnodigt voor een kopje koffie (of een enge hersenselectie). Zoals Warren Buffett het stelt: "Het verschil tussen succesvolle mensen en echt succesvolle mensen is dat echt succesvolle mensen nee zeggen tegen bijna alles."
De vraag is dus: hoe creëer je een win-win situatie? Hoe kun je de kans krijgen om de kennis en wijsheid van ongelooflijke mensen in je vakgebied op te snuiven, terwijl ze hun een hoog rendement geven op hun investering in hun grootste bezit: hun tijd?
Hier is een idee dat voor mij heeft gewerkt: een podcast-interview.
Waarom podcasting werkt
Ik zal de eerste zijn om je te vertellen dat podcasting niet voor iedereen geschikt is. Ik zal ook de eerste zijn om je te vertellen dat podcasting veel hard werk vergt (hoewel dat geldt voor alles wat de moeite waard is).
Maar met iemand gaan zitten en hem interviewen voor een podcast is ongelooflijk waardevol. Het is zelfs een win-win-win situatie omdat er drie partijen bij betrokken zijn:
1. jij
Als iemand akkoord gaat met een interview, krijg je nu een een-op-een gesprek met hem of haar. Misschien is het 20 minuten. Misschien is het 30 minuten. Misschien is het een uur. Ongeacht de hoeveelheid tijd, kun je vragen stellen over de achtergrond, worstelingen en successen van deze persoon, plus advies vragen. Hoe cool is dat? (En het is gratis. Sommige businesscoaches vragen $ 500 per uur!)
Niet alleen krijg je onbetaalbaar inzicht uit je interview, maar je legt de basis voor een persoonlijke relatie. Een tweet en een e-mail kunnen gemakkelijk verloren gaan in het lawaai. Een één-op-één gesprek is moeilijk te vergeten, vooral wanneer de ander de hele tijd over zichzelf praat.
2. Uw gast
Als u een succesvolle ondernemer of ondernemer op een podcast kunt plaatsen en deze kunt promoten op uw netwerk (en zelfs daarbuiten), is dit een grote bekendheid. Misschien heeft deze persoon een nieuw boek dat hij promoot. Misschien lanceert haar bedrijf een nieuw product. Misschien breidt zijn servicegerichte bedrijf uit. Hoe het ook zij, de gratis exposure kan een exponentieel hoger rendement op iemands investering zijn dan een kop koffie van $ 2.
3. Je publiek
Vergeet deze niet! Een goed uitgevoerde podcast met aanmoediging, inspiratie en uitvoerbaar advies kan tientallen, honderden of zelfs duizenden mensen ten goede komen. Denk eraan: uw publiek neemt tijd vrij van hun drukke schema om naar uw podcast te luisteren. Dat is nogal een voorrecht. Ze krijgen die tijd nooit terug, dus eer hen door hun investering terug te verdienen.
Wat nu?
Dus je hebt besloten dat dit een goed idee is - wat nu?
Ik heb nu ongeveer acht maanden een podcast en ik heb meer dan 50 mensen geïnterviewd. Mijn zakenpartner en ik zijn helemaal opnieuw begonnen en we zijn keer op keer aangenaam verrast (aangenaam geschokt is meer zoals het) door de vrijgevigheid van leiders in ons vakgebied, evenals de andere bloggers, podcasters en uitgevers die we zijn verbonden met.
Dat gezegd hebbende, het is niet allemaal leuk en games. Hier zijn een paar dingen die ik onderweg heb geleerd:
Wees consistent
Het zal u helpen een betrouwbare autoriteit te worden. Ik raad aan om één aflevering per week uit te brengen. Als je erg ambitieus bent, kun je drie afleveringen per week uitbrengen, maar geloof me: dat is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Er is geen magische dag van de week - maandag is niet beter dan donderdag - de sleutel is om een dag van de week te kiezen en die dag te bezitten. Word een betrouwbare bron voor je publiek en train ze om te weten wanneer ze een nieuwe aflevering kunnen verwachten.
Stroomlijn het formaat
Stel je voor dat je favoriete programma de ene week 15 minuten duurde, de volgende week twee uur en de volgende week 37 minuten. Je zou waarschijnlijk in de war en gefrustreerd zijn! Het zou moeilijk zijn om je leven te plannen rond zo'n willekeurig schema, zelfs met al onze mooie streaming- en opnametools. Bovendien willen de mensen die je interviewt precies weten hoeveel tijd je nodig hebt. Het is jouw beslissing, maar een interview van 30-45 minuten is waarschijnlijk de juiste hoeveelheid tijd als je gasten meeneemt.
Vraag vriendelijk
Begin met het opbouwen van een relatie met hen op sociale media bij het pitchen voor potentiële gasten. Bijna al mijn gasten begonnen met een tweet. Soms complimenteer ik hun blogpost, soms vertel ik hen dat ik van hun boek hield (ik ben altijd oprecht als ik dit doe). Nadat je de bal aan het rollen hebt gekregen met het Twitter-gesprek, ga je naar ouderwetse e-mail en vraag je hen om in je show te komen. Houd deze e-mail natuurlijk zo kort mogelijk. Vergeet niet dat ze het druk hebben en ze hebben absoluut geen tijd om een e-mail van nieuw formaat te lezen (wat gemakkelijk kan gebeuren als je nerveus en opgewonden wordt).
Nadat je een paar gasten onder je riem hebt gekregen, wordt het pitching-proces eenvoudiger. Je bouwt een beetje een portfolio op, wat geweldig is om te delen met potentiële gasten. Velen van hen denken misschien: "Als dit interview de tijd van die en die tijd waard was, zou het ook mijn tijd waard zijn."
Wees een geweldige interviewer
Net zoals je zou doen als je iemand aan het zitten was met koffie, doe je je voorbereidende werk. Onderzoek de persoon met wie je spreekt, oefen je spreekvaardigheid in het openbaar en stel van tevoren geweldige vragen op. Wat te vragen? Als u experts uit de branche meeneemt naar uw show, vraag dan naar hun branche. Vraag om tips, te vermijden fouten en persoonlijke verhalen over hun achtergrond. Denk aan Jimmy Fallon of Conan O'Brien. Ze zijn altijd op zoek naar meer dan de aankomende film van de beroemdheid. Ze zijn op zoek naar grappige verhalen achter de schermen.
Als je ooit hebt gezegd: "Ik wil je graag een kop koffie kopen en je hersens oppakken", voel je dan niet schuldig. Ik heb deze rookie-fout zelf gemaakt. Ik heb zelfs een keer een soortgelijke vraag als Gary Vaynerchuk getweet. (Hij reageerde en legde heel vriendelijk uit dat tijd het enige was dat hij niet kon missen.)
Maar word creatief - en zoek naar andere manieren om dat carrièrebevorderende advies te krijgen dat u nodig hebt.
