Ooit het advies gehoord: 'Onderhandelen over wat u waard bent?'
Haal het uit je hoofd. Het is geen goed advies en ik zal je vertellen waarom.
De arbeidsmarkt maakt niet zoveel uit wat je denkt dat je waard bent; het kan je op dit punt horen, maar uiteindelijk zullen aanwervende managers je aanbieden wat ze denken dat je waard bent (of in bepaalde bedrijven, minder als ze denken dat je het aanbod zult accepteren).
Maar dat is niet alles; overweeg het feit dat uw eigenwaarde geen statisch, steeds toenemend aantal is dat rechtstreeks verband houdt met een punt op de salarisgrafiek. Ik ken niemand anders, maar hoe ik mezelf waardeer verschilt per dag, soms beïnvloed door het weer, wat ik als ontbijt had en hoe vaak ik vorige week in de sportschool ben geweest. Als zodanig zou ik op sommige dagen beter af zijn als ik veel meer betaald kreeg dan wat ik denk dat ik waard ben!
Dus hoe onderhandelt u over uw totale vergoeding?
1. Krijg de juiste denkrichting
Maar al te vaak beginnen mensen met het zoeken naar werk met een "schaarste-mentaliteit", wat betekent dat ze hun vermogen om een nieuwe functie te vinden als zeer beperkt beschouwen. Ze stellen zich honderden, zo niet duizenden mensen voor die een handvol openingen aanvragen, en iedereen die het interviewproces daadwerkelijk doorkomt, zou dankbaar moeten zijn voor de enkele mogelijkheid om alleen een aanbod te krijgen.
Ik hoop oprecht dat dit niet jouw houding is, want anders zul je nooit een sterke onderhandelaar zijn.
Luister, als je de komende jaren meer dan acht of tien uur per dag doorbrengt om iets te doen, moet je er niet alleen goed mee zijn - je moet er extatisch over zijn. Je beoordeelt het bedrijf ook.
Dus verlies de "ik zou alles doen om hier te werken!" Houding en ga in plaats daarvan zitten en breng wat tijd door voor het interview om erachter te komen wat je echt gelukkig zou maken. Dat omvat functieverantwoordelijkheden, kansen, salaris, werkomgeving en niet-salariscompensatiefactoren zoals flexuren of onbeperkte vakantie. Dit zal je helpen om met vertrouwen en niet zonder wanhoop te onderhandelen.
2. Draai de tabellen
In het begin van het proces, wanneer de interviewer je vraagt naar welk salaris je zoekt - en dat zullen ze ook! - is het jouw taak om niet direct te antwoorden. Soms gebruiken managers deze vraag als een manier om sollicitanten te verwijderen, maar op andere momenten hebben ze de informatie nodig om verder te gaan met een kandidaat omdat, zoals ik hierboven al zei, ze ook met een budget werken.
In plaats van te zeggen: "Oh, ik heb $ 80.000 verdiend op mijn laatste positie, dus ik ben op zoek naar iets hogers", hier is wat ik wil dat je zegt:
“Gebaseerd op marktonderzoek en wat ik weet over uw bedrijf, is het bereik waar ik aan denk. Maar in plaats van me nu op cijfers te concentreren, wil ik graag doorgaan met het bespreken van de rol, zodat we allebei kunnen zien hoe ik van waarde kan zijn voor je team. Als dat eenmaal duidelijk is, kunnen we dieper ingaan op de vergoeding als dat voor u werkt. ”
Het is moeilijk om die verklaring te weerleggen. En als je eenmaal hebt laten zien wat je voor hen kunt betekenen, zijn ze eerder bereid buiten het "algemene bereik" te kijken (als ze inderdaad ruimte hebben om te ruilen).
KLAAR OM JE ONDERhandelingsvaardigheden AAN DE TEST TE BRENGEN?
Welnu, het is tijd om te solliciteren naar sommige banen.
Meer dan 10.000 openingen op deze manier
3. Denk aan de hele foto
Salaris is zo verbonden met ego dat het moeilijk kan zijn om mensen verder te laten kijken dan het nummer op je salaris. Maar compensatie is meer dan salaris, en het betekent in absolute zin weinig. In plaats daarvan wil ik u aanmoedigen om naar andere elementen van uw compensatiepakket te kijken die van invloed kunnen zijn op uw levensstandaard en kwaliteit van leven, waaronder betaalde vrije dagen / vakanties, bonussen, aandelenopties, gezondheid, visie, educatieve vergoedingen, externe opties, en meer.
Een van de redenen waarom iedereen bij Google wil werken, is dat ze goed betalen, ja, maar ze bieden ook niet-salarisvoordelen zoals gastronomische cafetaria-eten, nap pods, kooklessen, massages en meer. Maken al die voordelen 25% meer uren werken dan het landelijk gemiddelde verteerbaar? Voor sommige mensen wel. Maar misschien niet voor jou.
Denk na over alle verschillende parameters die op u van invloed zijn, niet alleen in welke inkomstencategorie u valt. Misschien bent u zeer bereid om onbeperkte vrije tijd in te ruilen voor onbeperkt winstpotentieel, of wilt u een lager basissalaris in ruil voor aandelenopties.
Iedereen is anders, dus beslis wat u waardeert en laat dat uw onderhandeling informeren.
Je vindt het misschien moeilijk te geloven, maar je moet alles als potentieel veranderlijk beschouwen. Van uw functietitel tot uw kantoorgrootte, het staat allemaal op de onderhandelingstafel. Je moet gewoon weten hoe je moet vragen en vertrouwen hebben in je vraag.
U zult versteld staan van wat u kunt krijgen door het gewoon te vragen. Mijn klanten en ik hebben alles onderhandeld, van vrije tijd tot een nevenactiviteit, kosten voor woon-werkverkeer, functies, salaris, … noem maar op! Wees niet bang om buiten de lijnen te kleuren en om iets te vragen waar niemand ooit eerder om heeft gevraagd als je denkt dat het je zou helpen het hele pakket te omarmen.
Een dikker salaris en extra aftakasdagen opzij (als het u goed gaat), leren onderhandelen - en er vertrouwd mee raken - bepalen de toon voor uw werk. Het vastleggen van het eerste aanbod of het accepteren van de lage kant van het salaris buiten de vleermuis betekent niet dat je in de toekomst aan tafel komt met creatieve ideeën en gedachten over het implementeren van nieuwe systemen of het samenwerken aan projecten. Wanneer u onderhandelt, toont u discipline en strategie, die ongetwijfeld belangrijk zijn op de werkplek.
