Zoals je waarschijnlijk al geraden hebt, moet er nog veel werk worden verzet als het tijd is om je voor te bereiden op je onderhandelingsprocedure voor compensatie. Het is echter geen zwaar werk, gewoon werken.
Dit zijn de stappen:
1. Controleer uw huidige functiebeschrijving.
2. Als u, zoals de meeste werknemers in de afgelopen vier jaar, nieuwe taken hebt aangenomen, maak dan een lijst hiervan.
3. Update uw functiebeschrijving voor eigen gebruik.
4. Ga naar een site zoals Glassdoor.com of zoek informatie van anderen in uw branche om opnieuw aan te geven wat u eigenlijk doet. Is uw huidige functie echt een afspiegeling van die taken?
5. Gebruik Glassdoor.com of uw contactpersonen in de branche (of zelfs een anonieme vraag op LinkedIn) om te bepalen hoeveel uw werkgever een nieuwe werknemer zou moeten betalen om het werk dat u nu doet te doen.
6. Noteer het volgende:
Vraag je leidinggevende nu zonder koffie of lunch zonder een verhoging of promotie te vragen. Het doel van deze bijeenkomst is dat u leert wat haar grootste uitdagingen op het werk zijn, wat haar behoeften en verlangens zijn en welke van die doelen uw werkgever prioriteit heeft gegeven op de onmiddellijke, korte en lange termijn. Vraag nergens om. Luister gewoon. En schrijf daarna alles op wat je hebt geleerd.
Uw volgende stap is het plannen van een vergadering met iemand die de bevoegdheid heeft om uw verzoek om een loonsverhoging in te willigen. Als er meer dan één persoon met die autoriteit is, plan dan een vergadering om uw verzoek te bespreken met de persoon die het waarschijnlijk zal goedkeuren. Ik zou deze vergadering instellen als een "check-in" -vergadering in plaats van als een "vragen om een loonsverhoging" -vergadering omdat u zich nog in de voorbereidings- en informatievergaringfase bevindt van uw onderhandelingsplan.
Begin deze vergadering door uw onderhandelingspartner te vragen naar de grootste obstakels voor succes waarmee uw bedrijf wordt geconfronteerd. Praat over de vele manieren waarop u uw bedrijf kunt helpen om die doelen de komende jaren te bereiken. Praat over hoe u het bedrijf al hebt geholpen om de doelen die het zichzelf in voorgaande jaren had gesteld te bereiken - en gebruik concrete voorbeelden. Met andere woorden, prijs je eigen werk zo bescheiden mogelijk.
U kunt dan het onderhandelingsgesprek beginnen en daar, of u kunt de informatie die u hebt opgedaan terugbrengen naar uw adviseurs (uw vrienden, collega's, significante andere) om uw plan aan te scherpen op basis van de verkregen informatie.
De laatste stap is de daadwerkelijke onderhandeling. Dit is de moeilijkste taak voor de meeste vrouwen waarmee ik werk. Niet omdat het allemaal zo moeilijk is, maar omdat we niet gewend zijn te onderhandelen en we zijn bang dat mensen boos op ons zullen worden als we namens onszelf onderhandelen.
Naar alle waarschijnlijkheid heeft niemand u ooit een script gegeven om een gesprek over compensatie te beginnen dat waarschijnlijk tot een bevredigende overeenkomst zal leiden. Tot nu toe niemand. Kom dus vrijdag terug en dat is precies wat we u bieden. Begin ondertussen met je voorbereidende werkzaamheden!
