Beste onderhandelaars,
Ik hoopte tijdens mijn komende evaluatie van het halfjaar een onderhandeling over salarisverhoging te starten. Ik aarzel echter niet om dit te doen, omdat dit mijn eerste salarisonderhandeling ooit zal zijn , en ik voel me een beetje ongemakkelijk.
Een korte achtergrond van mijn situatie: ik werk zes jaar bij mijn huidige werkgever en 18 maanden bij mijn huidige werkgever. Als onderdeel van mijn pakket met mijn huidige werkgever, kom ik in aanmerking voor een bonus van 10%, maar vorig jaar kreeg ik te horen dat ik een bonuspakket van 15% tegen het lijf liep. Als gevolg daarvan kreeg ik de volledige 15% (na slechts 10 maanden bij het bedrijf te hebben gewerkt). Uiteindelijk kreeg ik met deze grote bonus alleen de gemiddelde salarisverhoging van 2%. Er zijn twee andere mensen in mijn team die worden beschouwd als op mijn niveau (maar ze hebben geen 15% bonus ontvangen).
Het is heel duidelijk en duidelijk dat ik meer werk verdraag en meer verantwoordelijkheden neem dan de andere twee (omdat ik vaak wordt gecomplimenteerd door mijn baas en haar superieuren voor het werk dat ik doe). Daarom ben ik van mening dat ik om vele redenen een salarisverhoging moet verdienen die mij van anderen onderscheidt en mijn werk naar behoren weerspiegelt.
Ik ben echter bang dat het aanvragen van een salarisverhoging vanuit het oogpunt van mijn werkgever als "uit de pas" wordt beschouwd, gezien de enorme bonus die ik vorig jaar kreeg (en mogelijk dit jaar kan krijgen). Elk advies wordt zeer op prijs gesteld.
- Nerveus Nellie
Beste Nellie,
Dit is het slechte nieuws: als je zes jaar bij het personeel werkt en al die tijd dankbaar hebt geaccepteerd wat je werd aangeboden, heb je ongetwijfeld geld op tafel gelegd.
Maar de meesten van ons zijn er ook geweest en ik wil u aanbevelen om vroeg in uw carrière wakker te worden en af te stemmen op de wijsheid van onderhandelen. U hebt het volste recht om hier te onderhandelen, en hoewel ik weet dat het zenuwslopend is, kunt u er doorheen komen met wat voorbereiding en oefening. Laten we dus beginnen met je allereerste salarisonderhandeling!
Laten we eerst uw situatie bekijken met een koele, logische kop.
Laten we nu eens kijken naar wat er mogelijk op de loer ligt:
De angsten van vrouwen over onderhandelen zijn legendarisch. Vrouwen hebben vier keer minder kans om te onderhandelen dan mannen, en bovendien werken ze vaak 10% sneller en 22% langer voor dezelfde beloning. Maar onthoud dit: als u niet vraagt wat u waard bent, verliest u in de loop van uw carrière tot $ 1 miljoen, waardoor uw eigen loonkloof en, vaak, uw vroege vertrek uit het leiderschapstraject worden verstevigd.
Dus, zoals Bob Newhart in deze beroemde clip op YouTube zou zeggen, stop ermee .
Eigenlijk is dat een eerlijk voorschrift. Maar wanneer het licht aangaat en we de impact van ons gedrag zien, is het volgende wat we de neiging hebben te vragen: "Ja, maar hoe zet ik mijn bewustzijn precies om in actie?"
Het antwoord: oefenen.
Of we nu leren dansen of een vreemde taal spreken of Excel beheersen, we doorlopen een leercurve die ontdekking, experimenteren, falen, correctie en beheersing omvat. Dus moeten we ons inzetten voor een continu proces, geen eenmalige oplossing. Je zult vanaf nu tot het einde van je dagen onderhandelen, en ik moedig je aan om onderhandelen te beschouwen als een communicatiediscipline die je in de loop van de tijd beoefent en beter wordt.
Maar laten we nu aan de slag gaan met de huidige situatie.
Repetitie
Om u voor te bereiden op uw gesprek, moet u uw marktwaarde onderzoeken door naar sites zoals Salaris.com of PayScale te gaan. Wees niet bang om het uit te printen en mee te nemen naar de vergadering. Het helpt om de gegevens te hebben als je nerveus wordt of struikelt over je woorden.
Zorg er vervolgens voor dat je een lijst hebt gemaakt van al je prestaties en resultaten. U zult ze ongetwijfeld in uw beoordeling behandelen en daarmee de achtergrond voor uw salarisaanvraag creëren.
Bekijk alle gratis bronnen op onze website, in het bijzonder de documenten met de titel Hoe kun je echt vinden en onderzoeken wat je echt waard bent, Onderhandelingsvoorbereiding werkblad en Voorwaarden en definities. De site bevat ook verschillende boekaanbevelingen ( Getting to Yes is een goede om mee te beginnen). Het lezen van een paar boeken helpt je het proces en de woordenschat van onderhandelen te begrijpen en geeft je vertrouwen tijdens het oefenen.
Het script
Hierna is een klein script dat nuttig kan zijn om te tweaken en in je eigen woorden te zetten voorafgaand aan je aanstaande prestatiebeoordeling.
Laten we zeggen dat u de ontmoeting met uw baas hebt gestart met een beetje geklets - kinderen, honden, reizen, eten - en in contact bent gekomen. Small talk is een belangrijk onderdeel van de onderhandelingen en mag niet worden overgeslagen.
Laten we ook zeggen dat je het beoordelingsgedeelte hebt gedaan en dat je grip hebt op je cijfers en komende doelen, mijlpalen en projecten in de pijplijn voor het komende jaar.
Op dit moment is het tijd om te beginnen met de daadwerkelijke onderhandelingen.
Jij: Baas, bedankt voor de duidelijkheid en voor zo'n sterke voorstander van mijn werk. Het is een plezier om met u en het team te werken. (Eerlijke bemiddeling is een fantastisch nuttige tactiek.)
Baas: Je doet constant geweldig werk en ik ben blij je te hebben. Ik wil echt dat je dit jaar op de grond slaat.
Jij: Absoluut. Ik ook. Ik weet dat ik X, Y en Z kan doen, en ik ben ook erg enthousiast over Project X en wat het voor het bedrijf zou kunnen betekenen als we het voor elkaar krijgen.
Boss: Ja, het is een groot jaar voor de boeg. Dus, iets anders dat we moeten dekken voordat we dit afronden?
Jij: bedankt voor het vragen. Ik wil je nogmaals bedanken voor het verhogen van mijn bonus tot 15% vorig jaar. Het betekende zoveel voor mij om nauwkeurig te worden gewaardeerd voor mijn bijdragen. Het betekent vooruitgang in mijn carrière, niet alleen in termen van vaardigheden en prestaties, maar ook in termen van mijn leiderschap en toekomstig potentieel.
Boss: Juist, juist. Waar denk je aan?
Jij: Waar ik het graag over wil hebben is mijn basissalaris (verander die verklaring niet in een vraag.)
Boss: Echt waar? Je zou blij moeten zijn met wat je hebt.
Jij: ik ben blij met alles over mijn functie en mijn werk. Helemaal tevreden. Maar toen ik deze baan aannam, onderhandelde ik niet. Ik heb niet geprobeerd mijn eerlijke marktwaarde vast te leggen. In plaats daarvan koos ik ervoor om mijn waarde aan jou te bewijzen. (Hier herformuleert u uw mislukking om te onderhandelen als positief.)
Boss: En dat heb je gedaan, maar ik zie niet in waarom de 15% bonus de noodzaak van dit gesprek niet nixt.
Jij: de bonus gaat over het behalen van doelen, en ik heb aangetoond dat ik dat kan met mijn werk op A, B en C. Maar de bonus is gekalibreerd op basis van mijn basissalaris en volgens mijn onderzoek zou die basis moeten zijn rond $ X, wat een meer eerlijke en nauwkeurige weergave is van mijn werk en mijn potentieel.
Boss: Oké, ik zal kijken wat ik kan doen.
Voordat je je baas in drukte laat verdwijnen, moet je een startdatum voor het nieuwe salaris voorstellen. En probeer geen datum te krijgen voor het vervolggesprek - stel er een in voordat u het kantoor verlaat.
Ik weet dat je nerveus bent, maar je hebt hier wel iets in je voordeel: prestatiebeoordelingen zijn een ideaal moment om te onderhandelen. Je baas verwacht waarschijnlijk zelfs dat je naar de vergadering gaat om meer te vragen. Dus, doe je onderzoek, bereid je feiten voor, oefen dit script met een vertrouwde vriend en ga erin en laat het gebeuren.
Succes. Je kan dit doen.
Dit artikel maakt deel uit van onze Ask an Expert-serie, een column die u helpt om uw grootste problemen met uw carrière aan te pakken. Onze experts zijn enthousiast om al uw brandende vragen te beantwoorden, en u kunt er een indienen door ons een e-mail te sturen naar editor (at) themuse (dot) com en Ask an Expert te gebruiken in de onderwerpregel.
Uw brief kan worden gepubliceerd in een artikel over De Muse. Alle brieven aan Ask an Expert worden eigendom van Daily Muse, Inc en worden bewerkt voor lengte, duidelijkheid en grammaticale correctheid.
