Of je nu op zoek bent naar een baan of niet, je bent waarschijnlijk aangemoedigd om vaker te 'netwerken, netwerken, netwerken!' Dan je kunt tellen. Leiden al die conferenties en evenementen die u bijwoont tot nieuwe connecties of kansen?
Nee? Je bent niet de enige. Veel nieuwkomers in netwerken hebben de neiging om het opbouwen van echte relaties met hun nieuwe contacten te belemmeren.
Het goede nieuws: het is niet zo moeilijk om op te lossen. Dit is wat u misschien niet eens beseft dat u verkeerd doet - en wat u eraan kunt doen.
Fout # 1: Over jezelf praten - de hele tijd
Je bent getalenteerd! Eager! Ambitieus! Je hebt veel ideeën om te delen! En u wilt ervoor zorgen dat elke persoon die u tijdens het evenement ontmoet, weet wie u bent en wat u doet!
We begrijpen het. En ja, het is belangrijk om je verhaal met nieuwe contacten te delen. Maar het delen van je levensverhaal is overdreven: niets kan iemand meer van zijn stuk brengen dan een aspirant-professional die geen interesse heeft in iets anders dan haar eigen ambities.
De oplossing: interesse tonen. Stop met het markeren van je laatste prestatie en begin in plaats daarvan te luisteren. Vind mensen met bedrijfstakken of carrières die voor u interessant zijn en stel ze vragen: hoe zijn ze aan de slag gegaan? Wat vinden ze leuk aan hun baan en wat willen ze dat ze kunnen veranderen? Door interesse te tonen in uw contact, zult u zich gewaardeerd voelen en hopelijk geïnteresseerd in het voortzetten van de relatie. En je zult waarschijnlijk ook wat nieuwe inzichten krijgen.
Fout # 2: Een baan verwacht
Je bent op zoek naar een nieuwe baan, dus je gaat elke week naar het circuit van industriële evenementen en vraagt elke persoon die je ontmoet om je te helpen je nieuwe optreden te vinden - het is tenslotte niet wat je weet, het is wie.
Wel, ja. Maar geef mensen wat krediet: als u netwerkmogelijkheden puur voor de baanperspectieven nastreeft, zullen uw contacten u uitzoeken. Je zult ze het gevoel geven gebruikt te worden en ze zullen je minder snel aanbevelen voor een gelegenheid.
De oplossing: enige waarde bieden. Als je op zoek bent naar een baan, vraag er dan niet om - werk ervoor. Doe wat onderzoek naar wat uw contactpersoon doet, zowel op als buiten het werk en zoek manieren waarop u uw tijd of ondersteuning kunt bijdragen. Misschien kun je je expertise in sociale media aanbieden voor de grote conventie die ze leidt, of je boekhoudkundige kennis aanbieden voor haar non-profit. Geef contacten de gelegenheid om u in een goed daglicht te zien, en u zult dat veel dichter bij een goede verwijzing zijn.
Fout # 3: niet zeggen bedankt
Je woonde vorige week een groot evenement bij en pakte daarna koffie met een van je nieuwe professionele contacten. En toen - de week werd druk en je kon niet bedanken. Ze zal het begrijpen, toch?
Kan zijn. Maar als u geen dankbaarheid toont, zelfs in het kleinste (of grootste) evenement, loopt u het risico een negatieve indruk achter te laten - waarschijnlijk niet de gewenste uitkomst van uw vergadering.
De oplossing: doe het gewoon. Of je nu notekaarten in je tas stopt voor krabbels na de vergadering, jezelf een herinnering op Gmail instelt om een snelle notitie te sturen, of gewoon een snelle "bedankt voor het nemen van tijd om me te ontmoeten!" Bij de laatste handdruk invoegt, je moet zeggen dank je. U zult niet alleen uw reputatie als een hoffelijk individu verstevigen, maar u zult uw contacten niet met een slechte smaak in hun mond achterlaten. Zeg altijd bedankt en je goede indruk zal duren tot je volgende ontmoeting.
Fout # 4: vergeten te volgen
Je ontmoet iemand tijdens een netwerk-happy hour en vertelt haar dat je haar je portfolio stuurt. Maar naarmate de nacht vordert, drinkt ze een paar drankjes en ontmoet ze nog enkele tientallen mensen. Je weet zeker dat ze je helemaal is vergeten, dus je besluit dat het niet eens de moeite waard is om haar de volgende dag te e-mailen.
Slecht idee. Iemand ontmoeten is slechts de eerste stap in netwerken. Om een duurzame relatie te smeden (en ervoor te zorgen dat mensen je niet vergeten), moet je elke keer opnieuw opvolgen.
De oplossing: blijf verantwoordelijk. Als je een netwerkcontactpersoon vertelde dat je iets zou doen, doe het dan. Zelfs als je niet zeker weet of ze je herinnert, kun je er zeker van zijn dat ze dankbaar zal zijn dat je de tijd hebt genomen om haar te sturen wat je hebt besproken. Als je je zorgen maakt om te vergeten, houd dan een pen bij je visitekaarthouder om snel te achterhalen welke vervolgacties je voor dat contact hebt en bekijk je kaarten na het evenement.
Houd er vooral rekening mee dat netwerken niet gaat over winst op korte termijn, maar over leren, groeien en verbindingen leggen. Neem goede sociale gewoonten aan en u zult zien dat uw vaardigheden en comfort verbeteren, uw kansen toenemen en uw relaties groeien - voor de lange termijn.
