Wist je dat je een behoorlijk krachtige mens bent? Oké, misschien heb je geen superkracht of het vermogen om gedachten te lezen (maar zou dat niet geweldig zijn?), Maar je hebt wel een geweldige superkracht: invloed.
Yup, en ik praat niet alleen met big-shot CEO's of TED Talk-aluin hier. Wat uw niveau of vaardigheden ook zijn, u kunt mensen overhalen om te doen wat u wilt.
Wil je weten hoe? Hier komt het: vraag hen gewoon om het te doen.
Ik weet. Verbaasd.
Voordat je lacht, zijn er eigenlijk studies om dit te bewijzen. Volgens onderzoek uit 2013 van Stanford's Graduate School of Business, misleiden we onszelf als het gaat om het vragen om gunsten. Hoewel we denken dat de meeste van onze verzoeken zullen worden geweigerd, zijn de meeste mensen van nature geneigd om ja te zeggen.
Neem deze ene studie bijvoorbeeld:
deelnemers aan een van hun studies dachten dat om drie mensen overeen te laten komen om hun mobiele telefoons te lenen voor korte telefoontjes, ze ongeveer 10 mensen moesten vragen, terwijl ze er maar zes moesten vragen.
Nog schokkender is dat wanneer iemand de eerste keer nee zegt, hij / zij eerder de tweede keer ja zegt. De reden is precies wat je zou verwachten: sociaal gezien is het moeilijk om nee tegen iemand te zeggen, en het is moeilijker om twee keer nee te zeggen. Niemand wil die persoon zijn.
Het resultaat van dit fenomeen, zoals in het artikel wordt beschreven, is dat we niet alleen minder om hulp vragen dan we zouden moeten, maar dat we ook de neiging hebben om alleen om hulp te vragen van dezelfde mensen - of, meer specifiek, de mensen die meestal ja zeggen eerste keer rond, en dus de mensen waar we ons het meest comfortabel bij voelen.
De oplossing is dus duidelijk: vraag het gewoon als u iets nodig hebt. En als die persoon nee zegt, negeer ze dan niet als optie de volgende keer.
Ik noem dit geen superkracht alleen omdat je mensen kunt laten doen wat je wilt, maar omdat het zoveel deuren voor je opent. De meeste mensen willen als behulpzaam worden gezien, maar kunnen dat niet zijn tenzij je erom vraagt.
Dus door direct te vragen, krijg je niet alleen dingen sneller gedaan (en mogelijk beter dan als je het zelf had gedaan), maar maak je het ook gemakkelijker om samen te werken met mensen die je normaal niet zou doen.
Dit noem ik graag een win-win. Waar wacht je nog op? Ga daarheen en vraag om een gunst.
