Heb je het gevoel dat je altijd toeslaat als je probeert te netwerken? Je gaat naar evenementen, je praat met mensen en deelt je kaart uit, je volgt zelfs op! En dan - nada.
Blijkt dat je aanpak misschien een beetje te egoïstisch is om effectief te zijn. Voordat je beledigd raakt, moet je me horen. Jeff Archibald legt in een blogpost uit:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Veel mensen nemen deel aan een netwerkevenement met dit inherente idee om hun doelen te bevorderen - maar Archibald suggereert dat een betere manier is om jezelf af te vragen hoe je mensen kunt helpen. Hoe dit er in de praktijk uitziet, is uw gesprekken richten op meer vragen over hun werk dan over uzelf te praten en vervolgens een nuttig artikel of hulpmiddel te volgen op basis van waar u het over had.
Ik denk dat dit zelfs een stap verder kan worden gezet: stuur oplossingen in plaats van alleen maar middelen te verzenden. Als u bijvoorbeeld marketingervaring heeft en iemand vermeldt hoe zijn bedrijf een nieuw publiek probeert te bereiken? Deel een strategie die u nuttig vond en bied aan om elkaar te ontmoeten voor koffie om er verder over te praten. Je zult pronken met je vaardigheden en je contact zal een zeer positieve indruk van je achterlaten. De beloningen voor uw netwerken volgen vanzelf.
