Experts zijn het erover eens: denk als u een effectief netwerker wilt zijn niet na over wat andere mensen voor u kunnen doen. Richt u in plaats daarvan op hoe u hen waarde kunt bieden. Je zult sterkere relaties opbouwen, waardoor je connecties echt enthousiast zullen zijn om je gunsten te doen - wat betekent dat je uiteindelijk naar voren komt.
Hier is het probleem. Als je jong bent, relatief onervaren, in een nieuwe branche of zonder veel connecties, heb je niet veel voor de hand liggende mogelijkheden om anderen te helpen.
Gelukkig heb ik onlangs een geweldige manier gevonden om mensen een boost te geven die perfect is voor elke professional zonder veel netwerkvaluta (of een professional, echt waar).
Ik heb LinkedIn-aanbevelingen geschreven - niet voor de mensen die voor mij werken, maar voor de mensen boven mij.
Het waarom
Meestal schrijven onze superieuren ons aanbevelingen, niet andersom.
Maar aanbevelingen op LinkedIn zijn anders dan die u zou kunnen verzenden met een sollicitatie. Op LinkedIn is het volkomen acceptabel dat iemand lager in de rangorde een hogere waarde aanbeveelt. Het is eigenlijk heel nuttig voor de persoon die wordt aanbevolen, omdat het een holistische kijk geeft op zijn of haar werkethiek, leiderschapsstijl, vaardigheden, enzovoort.
Het schrijven van een aanbeveling voor je baas geeft je ook de kans om hem of haar te bedanken. We krijgen meestal niet de kans om onze hogere ups spontaan te bedanken, en dit is de perfecte niet-onhandige manier om je waardering te tonen.
Ten slotte verhoogt het uw zichtbaarheid. Stel dat iemand in uw branche de pagina van uw manager doorbladert. Hij leest je (goed geschreven) aanbeveling en klikt uiteindelijk op je profiel. Nu sta je ook op zijn radar.
De wie
Degene aan wie u zich rechtstreeks meldt, ligt voor de hand. U kunt echter ook de baas van uw baas, het hoofd van uw afdeling, het hoofd van een andere afdeling aanbevelen - zelfs de CEO. Zolang u nauw genoeg met deze persoon hebt samengewerkt om een nauwkeurige en gedetailleerde weergave van zijn of haar sterke punten, kwalificaties en normen te geven, bent u gekwalificeerd om een aanbeveling te geven.
Stel dat je je afvraagt of je Adam moet aanbevelen, die verschillende sporten boven je op de bedrijfsladder heeft. Als uw interacties beperkt zijn tot een paar e-mails, een gesprek op kantoorfeesten en het bijwonen van sommige vergaderingen, bent u waarschijnlijk niet dichtbij genoeg. Als u echter onder hem werkt voor een project, training van hem ontvangt of hem helpt een rapport samen te stellen, zou hij een goede keuze zijn.
Het hoe
Ik wil dat al mijn aanbevelingen eerlijk, doordacht en gedetailleerd zijn, dus voordat ik er ooit een ga opstellen, neem ik een week lang notities. Kortom, in plaats van alleen maar te denken: "Oh, dat was leuk", wanneer mijn baas (of wie ik ook aanbeveel) iets doet dat me dankbaar maakt, zal ik het opschrijven. Na zeven dagen zal ik mijn aantekeningen bekijken. (Als het iemand is met wie ik minder vaak werk, verleng ik dit proces tot twee weken of zelfs een maand.)
Hier is een voorbeeldlijst:
- Maandag: aangeboden om me te leren hoe ik nieuwe software moet gebruiken.
- Dinsdag: bedankt me voor mijn harde werk; beantwoordde al mijn e-mails snel.
- Woensdag: hielp me een vergadering op te zetten zodat ik meer te weten kon komen over andere afdelingen.
- Donderdag: Was begripvol toen ik laat was bij onze check-in en zelfs later bleef zodat ze iets kon uitleggen.
- Vrijdag: vroeg me of ik nog steeds wilde leren hoe nieuwe software te gebruiken.
Door dit te doen, springen sommige trends er meestal uit. Op basis van deze lijst zou ik mijn baas karakteriseren als ondersteunend, geïnvesteerd in mijn succes en goed in communiceren. Bovendien heb ik nu zowel specifieke kenmerken om te benadrukken als voorbeelden om mijn claims te ondersteunen. Ik zou bijvoorbeeld kunnen schrijven:
Dit is ook een uitstekende gelegenheid om iemands beste eigenschappen subtiel te versterken. Als je de uitstekende luisterkwaliteiten van je manager looft, is de kans groot dat hij de volgende keer dat je een projectidee bedenkt super attent zal zijn. Als u de CEO van het bedrijf bedankt voor haar toewijding aan transparantie, verdwijnen die vergaderingen met alle medewerkers niet snel. Zorg er gewoon voor dat je eerlijk bent - je wilt niets schrijven dat de persoon doet denken: "Wat? Dat doe ik niet. '
(Bekijk voor meer tips onze vijf minuten durende gids voor het schrijven van geweldige aanbevelingen - we hebben zelfs enkele voorbeeldregels toegevoegd.)
De rest
Nadat ik een echt solide alinea of twee heb gemaakt, wil ik het meestal graag op LinkedIn zetten. Ik neem echter altijd eerst contact op met de aanbeveling. Sommige mensen zijn behoorlijk kieskeurig over wat er op hun pagina staat en je wilt niet dat je mooie gebaar een faux pas wordt.
Hier is hoe ik om het groene licht vraag:
Het lijkt misschien grappig om toestemming te vragen om een aanbeveling te geven, maar als je dit doet, kunnen mensen je aanbeveling aanpassen aan hun persoonlijke merk - en een gemakkelijke oplossing als ze je aanbeveling helemaal niet willen. (Het is me nooit overkomen, maar mensen zeggen altijd dat ze het waarderen om gevraagd te worden.)
Als je eenmaal het groen licht of enkele bewerkingen hebt gekregen, ben je klaar om te uploaden!
Ik heb deze techniek gebruikt om iets nuttigs te doen voor mensen met veel meer macht, verantwoordelijkheid en zichtbaarheid dan ik. Wil je het proberen? Laat het me weten op Twitter!
