Het aanbod komt - het moment waarop je hebt gewacht - en je beseft met een zinkende plof dat het lager is dan je had verwacht. Het is binnen het marktbereik, maar het is zeker aan de lage kant van dat bereik. Je bent echt enthousiast over de functie, de rol zelf is een goede kans, een carrière om zeker te zijn. Toch is het geld niet waar je op had gehoopt, en je bent er vrij zeker van dat als je door zou gaan met zoeken naar een baan, je een organisatie zou vinden die bereid is je meer te betalen.
Maar dat proces opnieuw beginnen? Laten we zeggen dat je het liever niet doet.
OK, allereerst: u moet altijd onderhandelen over het oorspronkelijke bod. Als je je afvraagt hoe je dat kunt doen, zouden deze 37 tips moeten helpen. Maar laten we aannemen dat het bedrijf niet in staat is om toe te geven - veel - en dat je nog steeds een aanbod hebt dat minder dan geweldig is. Het antwoord hoeft niet te zijn: "Doei!" Neem in plaats daarvan uw aandacht weg van het salaris en kijk wat u nog meer kunt aanvragen.
Jennifer Fink, een loopbaancoach die onderhandelingscoaching biedt, zegt dat je absoluut "andere elementen moet onderhandelen die de tevredenheid over hun aanbod aanzienlijk kunnen verbeteren."
Voordat u begint met het aanbieden van onderhandelingsitems - veelvoorkomende zijn flexibele werkplanning, professionele ontwikkeling, reismogelijkheden en titel - haar advies is om "niet alleen te begrijpen wat u wilt, maar waarom u het wilt."
Fink legt uit dat "het blootleggen van uw ware interesses u kan helpen bij het vinden van innovatieve oplossingen voor u en uw nieuwe werkgever."
Denk na over je behoeften. Wat zou je helpen om je werk tevreden te stellen? Wil je één of meerdere dagen per week thuis kunnen werken? Wil je doorgaan met leren tijdens het werk? Wil je werken aan een eindejaarsbonus?
Uw zorg kan zijn met de functie. Misschien is de organisatie niet in staat je te betalen waar je nu om hebt gevraagd, maar het kan je in de tussentijd gemakkelijk een hogere titel geven. Of kan het zijn dat u zich zorgen maakt over de kosten van verhuizing voor de baan en op een salaris hoopt om die kosten te compenseren? De aangeboden vergoeding is misschien wat het is, maar dat betekent niet dat het bedrijf niet openstaat voor het idee om in te trappen om uw reiskosten te dekken.
Fink zegt een goed inzicht te hebben in je wensen en behoeften, zodat je "begrijpt wat belangrijk voor je is en of je verzoeken redelijk zijn voordat je wordt vertroebeld door het aanbod in de hand." Dit merkt ze op, "kan je tevredenheid verhogen zodra je tekent op de stippellijn. "
En daar gaat het echt om. U wilt een aanbod accepteren waarmee u niet alleen kunt leven, maar waar u ook onder kunt gedijen. Als u niet over een van de voorwaarden onderhandelt (als u er niet tevreden mee bent), leidt dit alleen maar tot wrok, niet goed voor u of uw werkgever.
Dat gezegd hebbende, als je een moment neemt om te overwegen waar je om gaat vragen, moet je er rekening mee houden dat je niet overboord gaat. Annie Nogg, een andere Muse-carrièrecoach die adviseert over onderhandelingstactieken, waarschuwt tegen de over-vraag. In het ergste geval zou het bedrijf "het aanbod kunnen terugnemen en zich afvragen waar u het idee kreeg dat u royalty was."
Maar zelfs als het aanbod niet wordt genegeerd (en dat zal het waarschijnlijk ook niet zijn), wilt u de opdracht niet beginnen op een notitie die suggereert dat u super veeleisend bent en alles nodig hebt om precies dat te zijn. Nogg zegt "prioriteit te geven aan je top één of twee". De sleutel is om "erachter te komen wat het pakket je waard zou doen voelen en vanaf daar te gaan." En op die opmerking is het OK om "te beginnen met een grotere vraag dan je verwacht ”- vraag gewoon niet om vijf echt grote dingen alleen omdat je geïrriteerd bent door de lage vergoeding.
En let op: deze discussie hoeft echter niet alleen verzoeken op het moment te bevatten. Nogg stelt voor om een 'tijdlijn voor een loonsverhoging' te vragen, zodat je na een bepaalde tijd meer compensatie kunt zoeken - niet alleen wanneer het beoordelingsseizoen loopt of een heel jaar nadat je in dienst bent. Misschien accepteert u het aanbod op voorwaarde dat u het recht hebt om uw salaris zes maanden opnieuw te onderhandelen over de functie.
ONDERHANDELEN IS HARD VOOR DE MEESTE MENSEN
Het is dus alleen maar logisch om te leren hoe je het met vertrouwen kunt doen.
Huur vandaag een onderhandelingscoach
Het is echter vermeldenswaard dat deze discussie niet aan e-mail mag worden overgelaten. Fink adviseert: "Je moet dit gesprek altijd telefonisch voeren." Hoewel je misschien geneigd bent om de veiligheid die e-mail biedt te bereiken, zegt Fink dat het een "slecht idee" is, omdat "wanneer je op papier onderhandelt je de rug en -Voor de onderhandelingen, waardoor het voelt alsof uw verzoeken eisen zijn 'in plaats van een tweerichtingsgesprek.
Dat gezegd hebbende, Fink erkent dat de eerste stap bij het initiëren van de oproep het schrijven van een e-mail is. Ze beveelt het gebruik van deze sjabloon aan:
Serieus, ga deze stap niet uit de weg. En onthoud dat als je gesprek stopt met dollartekens, je niet creatief nadenkt. Veel bedrijven, vooral als ze eenvoudigweg niet over het budget beschikken om het aanbod te vergroten, zullen alternatieve vragen verwelkomen. Beperk jezelf dus niet en wees glashelder over de dingen die belangrijk voor je zijn.
Wat gaat je leven echt verbeteren? Een paar honderd dollar per maand of de mogelijkheid om je dag zo te beginnen en eindigen dat je erbij kunt zijn als je kinderen thuiskomen van school? Is het echt een dikke salaris waar je om geeft of een titel die je uiteindelijk zal helpen je carrière vooruit te helpen?
Dit soort zelfbewustzijn - en de manier om het te communiceren - zal je op de lange termijn waarschijnlijk veel verder brengen dan een salaris aan de bovenkant van de reeks.
